2.2 SWOT分析
2.2.1 優(yōu)勢(shì)
（1）我們走在市場(chǎng)的前面，在市場(chǎng)還沒有任何競(jìng)爭(zhēng)者的情況下?lián)屜冗M(jìn)入市場(chǎng)。
?。?）我們堅(jiān)持用先進(jìn)的營銷理念來經(jīng)營。感激和服務(wù)將帶領(lǐng)我們獲得更多的客戶。
?。?）我們堅(jiān)持科學(xué)和規(guī)范的內(nèi)部管理，即使我們的企業(yè)在最小的情況下。
2.2.2 劣勢(shì)
（1）資金小，實(shí)力小。
?。?）我自己沒有辦法全職管理。
?。?）沒有現(xiàn)成的客戶。
（4）沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)。
2.2.3 機(jī)會(huì)
市場(chǎng)空白是我們最大的機(jī)會(huì)。在目前還沒有任何代替產(chǎn)品的情況下市場(chǎng)有需求，我們機(jī)會(huì)最大，成功的幾率也最大。
2.2.4 威脅
?。?）利益的驅(qū)動(dòng)使更多的商家（特別是有實(shí)力的商家）加入這個(gè)行列。
?。?）由于市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足而造成產(chǎn)品的滯銷。
（3）由于工商手續(xù)問題受到政府的干涉。
2.3 競(jìng)爭(zhēng)
目前，××地區(qū)還沒有同樣的產(chǎn)品存在。沒有直接競(jìng)爭(zhēng)。間接的競(jìng)爭(zhēng)來自嬰兒服務(wù)商、照相服務(wù)商，但是，這些間接競(jìng)爭(zhēng)者可以轉(zhuǎn)為合作伙伴。潛在的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)出現(xiàn)，主要包括直接進(jìn)貨的同行，以及向其他廠家進(jìn)貨或直接生產(chǎn)的同行。對(duì)于前者，我們通過取得××地區(qū)總代理資格消除，對(duì)于后者，我們必須采取快速占領(lǐng)市場(chǎng)的策略。
2.4 提供的產(chǎn)品
我們提供的產(chǎn)品是寶寶出生紀(jì)念冊(cè)，它鮮明富有個(gè)性地記載了小寶寶成長的每一步，具有獨(dú)特彌久的珍藏紀(jì)念價(jià)值。
我們的產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為（1）嬰幼用品商店、書店、嬰兒服務(wù)商；以及（2）即將和剛剛有了寶寶的家庭以及他們的親友。
我們對(duì)終端用戶提供的產(chǎn)品的價(jià)格為零售價(jià)38元/冊(cè)。對(duì)零售商提供的批發(fā)價(jià)格是××元/冊(cè)，我們要求×本以上才給予批發(fā)價(jià)。
2.5 成功關(guān)鍵
該項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在于能否打入各種零售商市場(chǎng)。這取決于我們宣傳的力度以及業(yè)務(wù)員的水平。產(chǎn)品受市場(chǎng)接受的程度取決于產(chǎn)品的生命力，我們完全有理由相信我們的產(chǎn)品是市場(chǎng)所需的。因而，如何進(jìn)入市場(chǎng)是我們必須面臨的最大問題。
2.6 關(guān)鍵事項(xiàng)
包括如何進(jìn)入市場(chǎng)、如何讓消費(fèi)者接受。
3.0 市場(chǎng)戰(zhàn)略
3.1 任務(wù)
建立一個(gè)良好的銷售關(guān)系，讓XX營銷，讓你我更多微笑的口號(hào)貫徹到日常的營銷中去。將寶寶出生紀(jì)念冊(cè)這個(gè)新產(chǎn)品引入XX地區(qū)，讓更多的年輕父母擁有更多的幸福和回味。
3.2 營銷目標(biāo)
略
3.4 目標(biāo)市場(chǎng)
寶寶出生紀(jì)念冊(cè)的市場(chǎng)可以細(xì)分成以下幾個(gè)部分：（1）年輕的準(zhǔn)父母；（2）寶寶剛剛出生的父母；（3）前兩點(diǎn)的親友；（4）醫(yī)院；（5）嬰幼用品店；（6）書店；（7）嬰幼服務(wù)商。
在這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，我們必須致力于主攻（5）、（6）、（7）三個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)檫@些零售終端將為我們帶來量大以及源源不斷的收益。（4）是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，但需要關(guān)系以及特殊的手段進(jìn)入，市場(chǎng)進(jìn)入成本過高。（1）、（2）、（3）這三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可以作為主市場(chǎng)的補(bǔ)充，采用直銷的方法，但價(jià)格一定不能與零售客戶沖突。
