1.0 經(jīng)營綜合概述
通過科學(xué)的預(yù)測和完善的市場營銷策劃，在××和××地區(qū)推廣“寶寶出生紀(jì)念冊”這一具有文化價(jià)值的新產(chǎn)品。
2.0 情況分析
2.1 市場總結(jié)
下表為市場預(yù)測數(shù)據(jù)。（表略）
下圖為市場分布圖。（圖略）
2.1.1 市場人口統(tǒng)計(jì)
人口統(tǒng)計(jì)：
我們的目標(biāo)市場主要在××和××兩個(gè)地區(qū)。這兩個(gè)地區(qū)約有三百萬人口。我們的客源集中在：
?。?）即將有小寶寶的家庭，約5萬人
?。?）剛有小寶寶的家庭，約5萬人
?。?）以上人群的親友，約20萬人
以上共30萬人，約占總?cè)丝诘?0%。這些目標(biāo)市場人群，出生于80年代，年齡在25至32之間，文化水平在平均高中以上，經(jīng)濟(jì)收入比較好，購買能力較強(qiáng)，對于一個(gè)38元的精美紀(jì)念冊來說，他們完全消費(fèi)得起。
市場地理：
這些人群主要分布在城市的新住宅區(qū)。
市場心理：
這些人群相對文化素質(zhì)較高，感性化消費(fèi)傾向較大，很多有紀(jì)念價(jià)值的東西是他們所追求的。寶寶出生紀(jì)念冊符合他們的消費(fèi)心理。
市場行為：
刺激他們購買的因素有：（1）醫(yī)務(wù)人員的介紹；（2）嬰兒服務(wù)商的介紹；（3）在購買嬰兒用品或孕婦書籍時(shí)看到；（4）親友的介紹以及（5）銷售人員的推銷。
刺激其購買的要著重于從回味以及珍藏價(jià)值上出發(fā)。
2.1.2 市場需求
每年，大量的嬰兒出世。隨著社會(huì)的發(fā)展的計(jì)劃生育的進(jìn)一步落實(shí)，小寶寶已經(jīng)成為家人以及親戚朋友的掌上明珠。年輕的爸爸媽媽們以及他們的親友們?yōu)樾殞氋徶糜闷?，購買玩具。同時(shí)，也希望為小寶寶的嬰兒時(shí)期留下些紀(jì)念，讓日后回味。嬰兒胎毛筆和手腳印以及嬰兒照的流行就是一個(gè)例子。但是，這些產(chǎn)品或服務(wù)都不系統(tǒng)。寶寶出生紀(jì)念冊把他們集中在一起，并且增加了更多的有意義的東西，比如出生數(shù)據(jù)、親人祝福、成長腳印等等，更大的滿足了市場的要求。
同時(shí)，很多年輕人去看看親友剛剛出生的孩子，不知道送什么禮物好，于是，一本又大方又有意義的寶寶出生紀(jì)念冊解決了這個(gè)問題。
2.1.3 市場趨勢
文化消費(fèi)是人民生活水平提高后的消費(fèi)趨勢。寶寶出生紀(jì)念冊屬于這個(gè)范疇。而隨文化水平的提高，這種趨勢更加強(qiáng)烈。
同時(shí)，目前本地區(qū)正處于一個(gè)生育的高峰期，所以在五年內(nèi)，市場的需求將不斷增加。而對產(chǎn)品的要求將會(huì)越來越精美，越來越新穎。目前我們的產(chǎn)品作為市場的一個(gè)空白的補(bǔ)充，并不能談得上精美，但是，隨著產(chǎn)品換代，這個(gè)問題將會(huì)解決。
下圖為市場趨勢圖。（圖略）
2.1.4 市場增長
我們預(yù)測，寶寶出生紀(jì)念冊的市場增長率將保持在8%左右。在這個(gè)增長的過程中，我們認(rèn)為，將在我們銷售后的五個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)同類產(chǎn)品。
我們將通過致力于鞏固零售商的手段保住市場份額。同時(shí)，通過多種銷售渠道擴(kuò)展客源，以誠信為本，嚴(yán)抓業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，堅(jiān)持XX營銷文化，讓自己的市場增長額超過平均市場增長額。如果市場出現(xiàn)萎縮或者市場失控，我們將拋棄這個(gè)產(chǎn)品，降低市場風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品。
下圖為目標(biāo)市場增長圖。（圖略）
