4、發(fā)展代理商，加強(qiáng)渠道建設(shè)
單靠你公司自己本身來(lái)做業(yè)務(wù)，你的業(yè)務(wù)量肯定不會(huì)太多，有什么方法能夠改變這種情況呢？那就是開(kāi)發(fā)代理商，渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)。
任何一個(gè)行業(yè)要做大、做強(qiáng)、快速發(fā)展，需要的是什么？是銷(xiāo)售量，是業(yè)務(wù)量。銷(xiāo)售不是完全靠自己來(lái)做，做渠道顧客比做終端顧客更容易，更方便。每個(gè)代理商都擁有自己的顧客群體，由代理商來(lái)做銷(xiāo)售得到的回報(bào)將是一個(gè)面，而不是單一顧客的一個(gè)點(diǎn)。另外代理商的網(wǎng)站也可以展示影樓的產(chǎn)品與資訊，知識(shí)無(wú)行中為影樓增加了展示的門(mén)面。影樓發(fā)展代理商最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是讓他們的顧客享受優(yōu)惠，并給代理商返利，這樣才能讓代理商產(chǎn)生足夠的推廣動(dòng)力。成熟是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售應(yīng)該是把部分市場(chǎng)委托給代理商去做。
如此一來(lái)，您公司也就沒(méi)有必要再去招那么多的門(mén)市去做業(yè)務(wù)了，為公司節(jié)省了不少的成本。那么是不是我就馬上可以將所有的業(yè)務(wù)員都開(kāi)除了呢？當(dāng)然不是，任何一個(gè)事物的轉(zhuǎn)變，都需要一個(gè)過(guò)程。
5、整合經(jīng)營(yíng)策略，組織團(tuán)購(gòu)
傳統(tǒng)婚紗影樓主要有四種經(jīng)營(yíng)模式：一是以攝影技術(shù)取勝，二是以促銷(xiāo)吸引消費(fèi)者，三是以雄厚的資金實(shí)力做強(qiáng)硬件設(shè)施，四是憑借新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式在網(wǎng)上推廣影樓品牌。但不管哪一種經(jīng)營(yíng)模式，為賺取更多利潤(rùn)，影樓通常會(huì)盡可能地減少經(jīng)營(yíng)成本，并以低價(jià)吸引消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是目前網(wǎng)友比較喜歡的一種消費(fèi)方式，為什么喜歡，因?yàn)樗麄兡艿玫阶畲蟪潭鹊膬?yōu)惠，而影樓也由于減少了銷(xiāo)售成本，從而產(chǎn)生了讓利空間。
6、線上線下互動(dòng)。
是不是有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就可以放棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式呢？當(dāng)然不是！線上線下需要互動(dòng)：與一些非盈利性的論壇或網(wǎng)站組織線下活動(dòng)，活動(dòng)要設(shè)有豐富的節(jié)目和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，當(dāng)然優(yōu)惠必不可少?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)最好的消費(fèi)模式是由口才最好的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員來(lái)為眾多顧客做演講，一對(duì)多的方式讓顧客更容易接受影樓，定單因此成為可能，而抽獎(jiǎng)則可促進(jìn)顧客現(xiàn)場(chǎng)定單。當(dāng)然，不管你做什么活動(dòng)，都必須以公平二字為先！否則，只會(huì)讓人生厭！
第二大塊：影樓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的必需注意的幾大問(wèn)題
1、企業(yè)員工要有服務(wù)意識(shí)
什么是服務(wù)意識(shí)？
服務(wù)意識(shí)是指企業(yè)全體員工在與一切企業(yè)利益相關(guān)的人或企業(yè)的交往中所體現(xiàn)的為其提供熱情、周到、主動(dòng)的服務(wù)的欲望和意識(shí)。即自覺(jué)主動(dòng)做好服務(wù)工作的一種觀念和愿望，它發(fā)自服務(wù)人員的內(nèi)心。
服務(wù)意識(shí)有強(qiáng)烈與淡漠之分，有主動(dòng)與被動(dòng)之分。這是認(rèn)識(shí)程度問(wèn)題，認(rèn)識(shí)深刻就會(huì)有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)；有了強(qiáng)烈展現(xiàn)個(gè)人才華、體現(xiàn)人生價(jià)值的觀念，就會(huì)有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)；有了以公司為家、熱愛(ài)集體、無(wú)私奉獻(xiàn)的風(fēng)格和精神，就會(huì)有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。
服務(wù)意識(shí)的內(nèi)涵是：它是發(fā)自服務(wù)人員內(nèi)心的；它是服務(wù)人員的一種本能和習(xí)慣；它是可以通過(guò)培養(yǎng)、教育訓(xùn)練形成的。
2、產(chǎn)品的價(jià)格要統(tǒng)一
由于網(wǎng)絡(luò)的傳播速度太快以及信息的互通，可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)顧客都是非常理智的顧客，他們?cè)缫栽诰W(wǎng)絡(luò)是打聽(tīng)到實(shí)際的價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品也有詳細(xì)了解，因此影樓一定要嚴(yán)格統(tǒng)一價(jià)格。只有影樓組織活動(dòng)，或者顧客組織團(tuán)購(gòu)方可享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策。否則引起顧客的不信任和不滿的情緒，將會(huì)給影樓帶來(lái)難以估量的損失。做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售一定不可以玩文字游戲，價(jià)格一定要實(shí)實(shí)在在，取消所有的價(jià)格陷阱和過(guò)程消費(fèi)。另外切記強(qiáng)制顧客后期消費(fèi)，一定要做到讓顧客明明白白，自愿消費(fèi)。
3、做廣告不如做口碑
有這樣一句話，每一個(gè)人的背后，有500個(gè)人脈，以一個(gè)人的傳言，試想，如果傳到第三級(jí)，那么這個(gè)口碑的影響會(huì)有多少。
有這樣一句話：“做廣告不如做口碑”，網(wǎng)絡(luò)的快速性決定了廣告速度。廣告做的好，但若影樓本身的服務(wù)沒(méi)有跟進(jìn)做到位，還不如不做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。水能載舟亦能覆舟，顧客感覺(jué)影樓服務(wù)周到，就回給影樓做正面宣傳，反之，就會(huì)負(fù)面宣傳滿天飛。好的口碑需要長(zhǎng)時(shí)間的鞏固方可建立，而一個(gè)壞的口碑則會(huì)一夜間傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。所以影樓要做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，首先要健全客服系統(tǒng)，把自身的服務(wù)做到最好。
