第三步驟：產品要出彩
所有的經營請注意分析您當地的競爭態(tài)勢，如果當地其他兒童攝影店在您進貨的地方，共同進貨，這也就意味著您基本沒有在產品上的競爭優(yōu)勢，如果市場打價格戰(zhàn)的話，您將處于被動的狀態(tài)！
產品差異化，服務星級化，營銷壟斷化，年年提升化，將是您持續(xù)經營的必要手段！
第四步驟：與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務婦幼用品店的顧客群，分成兩種，一種是懷孕階段，一種是生產后。
這兩種全部是我們的目標客戶，同時也是在當地具有相當消費能力的客戶！
針對各地婦幼用品店的營銷理念的不同，我們可以采取一種發(fā)放會員卡的形式！
在過去，很多公司，發(fā)會員卡不登記資料，只是合作共同對外發(fā)卡而已，所以不能涉獵所有顧客！
針對這種情況！我們采取由愛兒美提供會員卡及登記表的形式出現。會員卡的正面是婦幼用品的內容，背面是愛兒美的宣傳內容，愛兒美的部分，
主要內容如下：恭喜您成為愛兒美影樓策劃榮譽會員，我們將為您即將出生的寶寶，提供降生到世界上第一張專業(yè)攝影作品的拍攝！
如果您的寶寶已經來到了這個美麗的世界，只要是一周歲前的小朋友，我們都將提供一次，完全免費的上門拍全影攝體驗，并贈出一張最完美的攝影作品！在此過程中，將是完全無閃的拍攝！請立即至電預約拍攝時間！了解詳情！
友情提醒：當然地址、電話、店名，標志，別忘了打哦
上門拍攝注意事項：
1、盡量選擇在寶寶的家長在的情況下，上門拍攝，除寶寶外還要拍與爸爸媽媽，爺爺奶奶的合影，多拍一些！
2、上門前要準備拍攝時使用方便的比如白色絨毯、橙色絨毯及一些方便展開的簡易背景，避免，現場環(huán)境太亂，拍攝效果受影響。同時可帶上外拍燈與反光板補光，避免拍攝環(huán)境因為光線不足而造成照片發(fā)虛的情況，而且因為一般此處很都是新的產婦，所以，最好是自帶取暖燈，保證拍攝環(huán)境的溫度，給予細致入微全影更加專業(yè)的形象。
3、現場拍后，切忌現場選，最好在2天左右，約店內，讓爸爸來選
4、選前記住要把所有虛的片子刪除，同時將片子做套模版的制作。給客戶提供更多選擇的空間。
5、在這個服務的環(huán)節(jié)中，要提出分段拍攝的服務理念，將免費向套系進行推廣！
6、此新生照片拍攝的環(huán)節(jié)，可能不會帶來非常巨大的利潤，但是要記住，如果你放棄，將有其他商家進入，那時，您將失去競爭優(yōu)勢，所以不可放棄此環(huán)節(jié)的服務。經營之中無數細節(jié)，文章短小，難于盡述！有志者有智，愿與所有人共冕之！我會一直在這里,等待著你的成功！我熱切的希望你完成更大更好的事業(yè)！直到有一天，財富自由了,
生意自在了,心情放松了！好好玩！這是全影網對大家的理想，很遠也很近！
兒童影樓發(fā)展需要戰(zhàn)略修養(yǎng)
1、基于兒童影樓在娛樂服務作為獨立品類已經運營了10余年，其定位策略沒有充分發(fā)揮出來，其產品和服務的同質化相當嚴重，給顧客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費的兒童影樓，更難以實現顧客消費著要到達的精神滿足的需求。
因此，沒有實現品類的區(qū)隔，沒有形成差異化經營，實現品牌溢價的愿景只能是一相情愿的。
簡單的方法是，可以通過投資額相當的兒童影樓的客戶進行滿意度調查，尋找差異化。
2、企業(yè)文化滯后，是兒童影樓價值鏈競爭的薄弱環(huán)節(jié)，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶爾做了企業(yè)文化的全影兒童影樓，其企業(yè)文化精髓難以與顧客達成共識，更難以與異業(yè)聯盟合作時作為強大的談判工具。
眾所周知，顧客選擇消費事實上是認同了該品牌的企業(yè)文化在其心智中的所占地位。
建立自己企業(yè)文化的支點，再去營銷吧。最好的營銷方式是故事營銷，但是益于流傳引人聯想的故事并不多。
企業(yè)文化的建立需要符合三個層次的要求：
一是企業(yè)領導人的個人榜樣作用；
二是企業(yè)各層有效的溝通；
三是形成員工的一種習慣。
3、小型影樓生存方法不是追求產品的多樣化和服務的內容的廣闊，顯然品牌做“加法”是難以全影和市場抗衡的，而是做
“減法”，精減經營項目。以毛澤東戰(zhàn)略思想適應當前的局勢--以局部優(yōu)勢兵力，各個擊破敵人。還是等自己強大了，再去做“加法”，企業(yè)發(fā)展步驟是，生存、管理、人才和文化，過了這4個危機，你的影樓也就經營8年以上了。
4、品牌是實質是“錯位”經營，出奇制影樓策劃勝對品牌來講并非最佳招數，利用頻繁的活動進行娛樂營銷，實現眼球經濟，也可以參考引致消費，實現注意力經濟。因為品牌不是個“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠誠，形成“忠誠”的心理基礎在于不斷的期待，而只有“意外的驚喜”才能產生不斷的期待，這就要求我們一切策略的出發(fā)點都必須從“錯位”--打破對方期待--開始，這就是讓渡價值理論的概念。
