某影樓在一次外展活動中與保險公司業(yè)、美容機(jī)構(gòu)業(yè)、超市業(yè)、電器業(yè)、珠寶業(yè)、花藝業(yè)聯(lián)盟合作，收到了意想不到的效果，其中美容機(jī)構(gòu)所帶來的效益就占到了相當(dāng)比例。在一次活動中，我們主打的套系是3999元，美容機(jī)構(gòu)的好幾位會員客戶在這次活動中不但自己拍了一套高價位的寫真主題專集，還特定了主打套系的3999元全家福，后來又轉(zhuǎn)介紹好幾位朋友過來消費(fèi)，使得這次活動中美容機(jī)構(gòu)給這家影樓帶來非常樂觀的效益。
而通過這次異業(yè)聯(lián)盟，美容機(jī)構(gòu)也因此開發(fā)了一批新的消費(fèi)群體，那就是新娘婚前美容保養(yǎng)，充分體現(xiàn)了雙方共贏的效果。不單單是美容機(jī)構(gòu)，其他就不一一舉例了。
五、如何選擇活動時間
南方影樓旺季約在9、10、11、12、4、5月，而北方的旺季約在3、4、5、8、9、10、11月。一般情況下，我們以業(yè)績?yōu)槟康牡男銏鲎罴褧r間選擇在3月末和8月末。五一和十一是結(jié)婚的高峰期，我們選擇在這個時候去做，可以搶占前期的市場比例。
影樓規(guī)模的大小不同，所做的秀場活動也不一樣，大店秀場可用大手筆，品牌宣傳力度要強(qiáng)，活動效應(yīng)要轟動。而以品牌影響力擴(kuò)大為目的的秀場我們最佳時間段選擇在淡季期間去做。這樣的活動，我們主要采用一些大型公益活動的模式，如聯(lián)合當(dāng)?shù)孛裾帧D聯(lián)、殘聯(lián)等單位做一些公益慈善活動。這樣不僅可以得到當(dāng)?shù)卣闹С?，各大媒體的免費(fèi)報道，更是強(qiáng)有力地提升我們品牌的影響力好時機(jī)。
而對于中小型影樓，秀場活動主要以特惠促銷搶量為主，多采用打折、送禮等活動主題。大多影樓現(xiàn)在形成的秀場模式乃“臨時抱佛腳”，看到競爭對手準(zhǔn)備開始做了，自己才開始準(zhǔn)備，導(dǎo)致秀場前期的準(zhǔn)備時間和工作不夠充分，廣告宣傳也不到位，效果當(dāng)然不理想。最后，筆者建議一般大中型影樓每年秀場次數(shù)不宜太多，力爭控制在2到3場為宜，選擇最好的時機(jī)，做好充分的前期準(zhǔn)備事宜，方能“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”。
六、利潤再分配，讓激情持續(xù)燃燒
熱烈的活動氛圍是成功秀場營銷的關(guān)鍵，任何終端賣場都需要控制良好的氛圍。終端店堂氛圍決定進(jìn)客量的多少，其重要性要大于廣告宣傳的作用。
現(xiàn)場氛圍要做好，至少需要具備以下三個條件：
1、布置好活動現(xiàn)場。在外展賣場內(nèi)重點(diǎn)突出企業(yè)形象和活動主題，包括展臺布置，形象產(chǎn)品的位置、背景噴繪、彩球、條幅、POP、宣傳畫帖、樣冊、樣片、海報等，要一目了然，清新醒目。
2、
營造良好的促銷氛圍。挑選充滿激情和活力的小蜜蜂，讓他們身著統(tǒng)一的服裝、佩帶綬帶，烘托出熱烈的現(xiàn)場氣氛。展棚前一定要時刻保持大量的顧客群，因為中國消費(fèi)者都喜歡“熱鬧”，在活動很多的地方，哪個賣場擁擠的人多，其他人也會擁擠過來，甚至可以容忍許久的等待，而不愿到其他人少的活動賣場去。因此，我們可以用一些現(xiàn)場互動的小游戲，或現(xiàn)場免費(fèi)送一些小禮品來吸引人氣。如發(fā)放印有公司LOGO的氣球、鑰匙扣等方法吸引顧客。
3、充分調(diào)動團(tuán)隊激情。對所有促銷人員進(jìn)行統(tǒng)一管理，并通過合理有序的制度安排，將全體促銷人員凝成一股繩兒，以整體的力量去迎接市場的挑戰(zhàn)和考驗，在團(tuán)隊中充分體現(xiàn)他們的價值，而價值就是他們的行動和業(yè)績。所以筆者建議，任何一次活動都需要把工作人員的激情調(diào)動起來，并得到保持，以充分發(fā)揮他們的才華，從而感染周邊的消費(fèi)者，達(dá)到活躍現(xiàn)場氛圍、提高業(yè)績的目的。
我們經(jīng)常把全員進(jìn)行分隊，讓隊員給自己分隊取隊名、定口號、展示隊形，同時制定團(tuán)隊任務(wù)目標(biāo)和獎罰條例。在此，筆者根據(jù)中型影樓秀場活動制定如下獎金計算表，以供一些影樓經(jīng)營者參考借鑒：
