某影樓在一次外展活動(dòng)中與保險(xiǎn)公司業(yè)、美容機(jī)構(gòu)業(yè)、超市業(yè)、電器業(yè)、珠寶業(yè)、花藝業(yè)聯(lián)盟合作，收到了意想不到的效果，其中美容機(jī)構(gòu)所帶來(lái)的效益就占到了相當(dāng)比例。在一次活動(dòng)中，我們主打的套系是3999元，美容機(jī)構(gòu)的好幾位會(huì)員客戶在這次活動(dòng)中不但自己拍了一套高價(jià)位的寫真主題專集，還特定了主打套系的3999元全家福，后來(lái)又轉(zhuǎn)介紹好幾位朋友過(guò)來(lái)消費(fèi)，使得這次活動(dòng)中美容機(jī)構(gòu)給這家影樓帶來(lái)非常樂(lè)觀的效益。
而通過(guò)這次異業(yè)聯(lián)盟，美容機(jī)構(gòu)也因此開(kāi)發(fā)了一批新的消費(fèi)群體，那就是新娘婚前美容保養(yǎng)，充分體現(xiàn)了雙方共贏的效果。不單單是美容機(jī)構(gòu)，其他就不一一舉例了。
五、如何選擇活動(dòng)時(shí)間
南方影樓旺季約在9、10、11、12、4、5月，而北方的旺季約在3、4、5、8、9、10、11月。一般情況下，我們以業(yè)績(jī)?yōu)槟康牡男銏?chǎng)最佳時(shí)間選擇在3月末和8月末。五一和十一是結(jié)婚的高峰期，我們選擇在這個(gè)時(shí)候去做，可以搶占前期的市場(chǎng)比例。
影樓規(guī)模的大小不同，所做的秀場(chǎng)活動(dòng)也不一樣，大店秀場(chǎng)可用大手筆，品牌宣傳力度要強(qiáng)，活動(dòng)效應(yīng)要轟動(dòng)。而以品牌影響力擴(kuò)大為目的的秀場(chǎng)我們最佳時(shí)間段選擇在淡季期間去做。這樣的活動(dòng)，我們主要采用一些大型公益活動(dòng)的模式，如聯(lián)合當(dāng)?shù)孛裾帧D聯(lián)、殘聯(lián)等單位做一些公益慈善活動(dòng)。這樣不僅可以得到當(dāng)?shù)卣闹С?，各大媒體的免費(fèi)報(bào)道，更是強(qiáng)有力地提升我們品牌的影響力好時(shí)機(jī)。
而對(duì)于中小型影樓，秀場(chǎng)活動(dòng)主要以特惠促銷搶量為主，多采用打折、送禮等活動(dòng)主題。大多影樓現(xiàn)在形成的秀場(chǎng)模式乃“臨時(shí)抱佛腳”，看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備開(kāi)始做了，自己才開(kāi)始準(zhǔn)備，導(dǎo)致秀場(chǎng)前期的準(zhǔn)備時(shí)間和工作不夠充分，廣告宣傳也不到位，效果當(dāng)然不理想。最后，筆者建議一般大中型影樓每年秀場(chǎng)次數(shù)不宜太多，力爭(zhēng)控制在2到3場(chǎng)為宜，選擇最好的時(shí)機(jī)，做好充分的前期準(zhǔn)備事宜，方能“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”。
六、利潤(rùn)再分配，讓激情持續(xù)燃燒
熱烈的活動(dòng)氛圍是成功秀場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵，任何終端賣場(chǎng)都需要控制良好的氛圍。終端店堂氛圍決定進(jìn)客量的多少，其重要性要大于廣告宣傳的作用。
現(xiàn)場(chǎng)氛圍要做好，至少需要具備以下三個(gè)條件：
1、布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。在外展賣場(chǎng)內(nèi)重點(diǎn)突出企業(yè)形象和活動(dòng)主題，包括展臺(tái)布置，形象產(chǎn)品的位置、背景噴繪、彩球、條幅、POP、宣傳畫帖、樣冊(cè)、樣片、海報(bào)等，要一目了然，清新醒目。
2、
營(yíng)造良好的促銷氛圍。挑選充滿激情和活力的小蜜蜂，讓他們身著統(tǒng)一的服裝、佩帶綬帶，烘托出熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。展棚前一定要時(shí)刻保持大量的顧客群，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者都喜歡“熱鬧”，在活動(dòng)很多的地方，哪個(gè)賣場(chǎng)擁擠的人多，其他人也會(huì)擁擠過(guò)來(lái)，甚至可以容忍許久的等待，而不愿到其他人少的活動(dòng)賣場(chǎng)去。因此，我們可以用一些現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的小游戲，或現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)送一些小禮品來(lái)吸引人氣。如發(fā)放印有公司LOGO的氣球、鑰匙扣等方法吸引顧客。
3、充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)激情。對(duì)所有促銷人員進(jìn)行統(tǒng)一管理，并通過(guò)合理有序的制度安排，將全體促銷人員凝成一股繩兒，以整體的力量去迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，在團(tuán)隊(duì)中充分體現(xiàn)他們的價(jià)值，而價(jià)值就是他們的行動(dòng)和業(yè)績(jī)。所以筆者建議，任何一次活動(dòng)都需要把工作人員的激情調(diào)動(dòng)起來(lái)，并得到保持，以充分發(fā)揮他們的才華，從而感染周邊的消費(fèi)者，達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍、提高業(yè)績(jī)的目的。
我們經(jīng)常把全員進(jìn)行分隊(duì)，讓隊(duì)員給自己分隊(duì)取隊(duì)名、定口號(hào)、展示隊(duì)形，同時(shí)制定團(tuán)隊(duì)任務(wù)目標(biāo)和獎(jiǎng)罰條例。在此，筆者根據(jù)中型影樓秀場(chǎng)活動(dòng)制定如下獎(jiǎng)金計(jì)算表，以供一些影樓經(jīng)營(yíng)者參考借鑒：
