2、超市推廣
限量的消費轉(zhuǎn)換。
選擇沃爾瑪或家樂福等大型超市舉行親子活動（這些國外的大型超市比較重視對社區(qū)居民的溝通娛樂），對一定消費金額的顧客以超市的角度提供增值服務(wù)。例：顧客單次消費滿100元，既可參加超市和我們共同舉辦的“尋找兒童成長歷程”的親子活動，并免費獲贈我們提供的價值xxx元的兒童成長日記1冊。如果能進(jìn)一步的話，當(dāng)然還可以再要求超市提供活動期內(nèi)的展位支持。
3、中大型兒童商品銷售商或服務(wù)商
建立長久的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
通過對方客戶消費的增值服務(wù)，把影樓的此項服務(wù)作為對方企業(yè)的一種禮品資源，建立長久的合作關(guān)系。選擇的商家可以是肯德基或貝因美或知名的童裝服飾等嬰幼少兒知名品牌商家。合作的范疇可以是短期的促銷活動（如買贈、互折等）、長久的客戶增值服務(wù)（如聯(lián)誼會、品牌推廣會、客戶答謝會等）、共同的捆綁宣傳、品牌的相互推薦等滲入到對方企業(yè)在云南市場的區(qū)域性經(jīng)營行為當(dāng)中。
（二）媒體推廣
按不同媒體的不同傳播特性，通過報媒的覆蓋率加上近距離或體驗式的媒體配合展開立體式推廣：報媒+dm單+電子相冊演示+外展。
1、報媒：xx時報。建議用1/4彩版加軟文的形式進(jìn)行廣告組合，突出以情動人的核心訴求。具體報媒的操作建議為，星期一和星期三為500字左右軟文，星期四為1/4彩版加軟文，隔星期一媒體對此次活動的新聞報道（加入免費為孤兒院免費拍攝制作兒童成長日記的圖文），進(jìn)行跟蹤炒作……報媒的主旨是體現(xiàn)以情動人，突出我們影樓的社會責(zé)任感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，當(dāng)然還有我們的產(chǎn)品。
2、dm單(成長記錄式樣)：通過平面演示兒童成長日記的情感記錄，在宣傳活動的基礎(chǔ)上展示我們影樓的服務(wù)和產(chǎn)品或格局形象等，告知式訴求。
3、電子相冊演示：演示的渠道包括外展、合作通路、店內(nèi)。讓我們的活動推廣更具生動性和傳播力。
4、外展+主題秀：外展的重要性在于增加銷售網(wǎng)點，拓展銷售機會。通過主題場景的設(shè)計，***大化體現(xiàn)活動的銷售力。除了商超的場地外，還適合小區(qū)小型的外展推廣，在場景的設(shè)計上盡可能體現(xiàn)以情動人。
注：報媒和dm單在推廣的組合當(dāng)中處于拉力的作用，通過拉升客戶對活動的興趣和期望值來產(chǎn)生咨詢的行動。無論是外展，還是店內(nèi)，都需通過門市的銷售服務(wù)來推動銷售的產(chǎn)生，是推力的作用。拉力和推力是互補又是互相制約的關(guān)系,活動的成功與否,除了拉力的作用外,還需要推力的臨門一腳。
費用評估
硬性投入：
報媒：《xx時報》6期（硬廣告配軟文2期，其他為軟文和新聞報道）；
dm單:1萬份；
電子相冊的制作及材料；
合作單位的外聯(lián)及相應(yīng)成本；
pop制作:店內(nèi)及外展的現(xiàn)場促銷廣告；
外展及展具制作費用；
活動主題推廣:主題展具、兒童話劇等；
