幼兒園是兒童攝影店目標客戶群體最為集中的地方，如果能夠運用巧妙的方法與幼兒園形成合作，將會給店里帶來持久穩(wěn)定的客源。幼兒園是成功經營者的必爭之地，也是各種營銷方法應用泛濫的地方，從我們指導影樓的運作效果來看，贈送園服（每個孩子的園服上都印有各自的照片）換取客戶資源的方案有著顯著的效果，在下面的圖表及文章中，同行們可以清晰的了解到此營銷方案實施的過程。
①每年開展此方案3個比較好的時機
4月初開始到6.1兒童節(jié)結束，目標為所有可能跑到的幼兒園
6月初開始到暑期結束，目標為暑期外語培訓班
9.1開學，對于此前送過園服的幼兒園，目標為新入學的孩子，對于之前沒有合作過的幼兒園，目標為全體。
②尋找當?shù)氐膬?yōu)質資源
對于合作的幼兒園，家長消費能力強的，我們視為優(yōu)質資源，應優(yōu)先聯(lián)系?？梢詮拿總€孩子每月在幼兒園的費用來判斷幼兒園是否為優(yōu)質資源。查詢當?shù)赜變簣@的分布，可以借助谷歌的地圖搜索功能：登陸網址ditu.google.cn搜索欄中輸入：鄭州幼兒園（所在地區(qū)不同更換地名）
③關于負責人的問題
負責人是幼兒園方面能夠做決定的人，是此方案能否在幼兒園開展進行的關鍵人物，可從孩子家長和幼兒園教師那里得到負責人的相關信息，如從多個渠道得到的信息相互印證，即為準確信息，擇機拜訪。
④與幼兒園負責人溝通時的幾點關鍵話術
幼兒園全部孩子統(tǒng)一穿的園服，可展現(xiàn)幼兒園的良好形象。衣服上印有幼兒園的名字或園標，對于幼兒園本身是一種廣告宣傳。衣服質地為純棉，是孩子夏季穿的最舒適的衣服。
