美容院會(huì)在設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)中單獨(dú)開辟一項(xiàng)，是針對(duì)新娘們的，如：凡在今年成為新娘的女性顧客，可享受服務(wù)及購買產(chǎn)品9折(具體折扣根據(jù)店面情況來定)優(yōu)惠;或在基本的活動(dòng)贈(zèng)送之外，再獲得價(jià)值××元的產(chǎn)品或服務(wù);或，兩位新娘一同來，一人免費(fèi)，等等。除此之外，在活動(dòng)物料(海報(bào)、彩頁、夾頁、展架等)中，可以增加關(guān)于婚慶文化的介紹，增加活動(dòng)的趣味性和與顧客的互動(dòng)。
相關(guān)鏈接：開展任何營銷活動(dòng)，***需要把握的就是受眾心理，要讓顧客與活動(dòng)之間產(chǎn)生關(guān)系，增加顧客對(duì)活動(dòng)的認(rèn)同感。準(zhǔn)備做新娘的女性無論在單位還是家庭，都處于“特權(quán)期”，單位大開綠燈，除了有婚假，平常為了準(zhǔn)備婚禮用品而請(qǐng)假，也能被輕易的批準(zhǔn)。女性在籌備婚禮的階段，也是消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)的階段，畢竟這是一生只有一次的大事。在很多領(lǐng)域，比如服裝、家居、珠寶等等行業(yè)，都有專門針對(duì)準(zhǔn)新娘推出的活動(dòng)。有消費(fèi)時(shí)間準(zhǔn)備、有物質(zhì)準(zhǔn)備、有消費(fèi)心理的準(zhǔn)備，所以，專門為新娘子推出的活動(dòng)，能給顧客量身定制的尊貴感受，***大化提高顧客對(duì)活動(dòng)的接受程度。
“聯(lián)姻”形式三：將婚禮搬到會(huì)所
美容行業(yè)自誕生之日起，就注定是與女性生活方式聯(lián)系在一起的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)改變的是女性的生活方式，而不僅僅是容顏和身材。因此美容會(huì)所在環(huán)境的營造上，也越來越不遺余力。田園風(fēng)格、歐式風(fēng)格、唯美風(fēng)格……不少美容會(huì)所的環(huán)境堪比星級(jí)酒店，目的都是希望能為女性顧客打造一個(gè)真正放松身心的空間、一個(gè)凸顯身份品味的平臺(tái)，并且像家一樣充滿溫馨之感。
美容會(huì)所越來越高端的環(huán)境，也為其營銷方式帶來了全新創(chuàng)意。筆者的一位朋友是一家大型美容會(huì)所的店長(zhǎng)，她就曾萌發(fā)將來在美容會(huì)所舉行婚禮的想法，她認(rèn)為美容會(huì)所完全有能力承辦。美容會(huì)所的環(huán)境都非常尊貴、典雅，氛圍營造得十足，肯定要比亂糟糟的飯店好，而且通常大型美容會(huì)所都有舉辦沙龍的區(qū)域，婚禮儀式后，在此進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的冷餐酒會(huì)，既時(shí)尚又浪漫，比在飯店舉行感覺好多了。
無獨(dú)有偶，在筆者接觸的內(nèi)業(yè)人士中，很多人都有此想法。有一對(duì)夫妻，兩人共同創(chuàng)辦經(jīng)營了一家美容會(huì)所，他們的婚禮就是在店里舉辦的，因?yàn)樵贈(zèng)]有比這種方式，更能見證他們相依相伴、不離不棄、一路走來的歷程了。
目前在美容會(huì)所舉辦婚禮，據(jù)筆者所知，還僅***于內(nèi)業(yè)人士的自我嘗試，沒有進(jìn)行真正的營銷階段。但相信不久，這種形式能得到越來越廣泛的推廣。
相關(guān)鏈接：2011年1月，香港將成為全球***推出麥當(dāng)勞婚禮套餐的城市。麥當(dāng)勞企業(yè)傳訊及關(guān)系總監(jiān)張婉玲表示，麥當(dāng)勞婚禮的意念來自一對(duì)在麥當(dāng)勞相識(shí)相愛的新人，2010年在金鐘分店設(shè)宴的情境。麥當(dāng)勞的高層在接受媒體訪問時(shí)說，他們每月都會(huì)收到不少情侶的電話咨詢，這些情侶都希望在麥當(dāng)勞餐廳舉行婚禮。而且目前香港麥當(dāng)勞已經(jīng)開始接受訂婚派對(duì)和結(jié)婚周年紀(jì)念的預(yù)訂，現(xiàn)階段香港麥當(dāng)勞只在金鐘美孚和西環(huán)士美菲路的分店舉行婚禮，但如果反應(yīng)踴躍，餐廳管理層會(huì)考慮把其他分店開放作婚宴場(chǎng)地。
其實(shí)美容與婚慶行業(yè)的聯(lián)姻方式還有很多，而且不局限于結(jié)婚階段，蜜月期、結(jié)婚周年紀(jì)念等等，都是很好的切入點(diǎn)和互動(dòng)契機(jī)，而且未來必定會(huì)有更多更有創(chuàng)意的方式出現(xiàn)。讓營銷充滿感情，而不是冷冰冰的折扣灌輸——這是兩者聯(lián)姻的出發(fā)點(diǎn)。為消費(fèi)者帶來優(yōu)惠，讓美容會(huì)所的特色得到機(jī)會(huì)可以展示和傳播，在營銷競(jìng)爭(zhēng)中促進(jìn)行業(yè)的良性進(jìn)步和發(fā)展，為市場(chǎng)奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)——這才是兩者聯(lián)姻的根本目的所在，也應(yīng)該是任何一種營銷方式的生命力所在。
