影樓品牌營(yíng)銷 營(yíng)銷的***利器

　　每一個(gè)成功企業(yè)都可以看到就是品牌，品牌的力量，品牌的價(jià)值。而這才是企業(yè)毅力不倒的關(guān)鍵，也是企業(yè)成功做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。影樓品牌營(yíng)銷亦是如此。

　　隨著中國(guó)婚紗行業(yè)的蓬勃發(fā)展，從業(yè)者不難發(fā)現(xiàn)，歷經(jīng)十多年的優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)期——品牌期。我們可以發(fā)現(xiàn)，由于婚紗攝影是一種商業(yè)行為。拍出的照片屬于商業(yè)作品，只要將顧客拍得漂亮的照片就是好作品，技術(shù)層面上要求不高。所以，學(xué)習(xí)到一定階段便可上手。這也是我們一直說(shuō)的婚紗攝影行業(yè)門檻低，容易入門開(kāi)店，導(dǎo)致婚紗影樓滿大街的原因。而目前影樓業(yè)所呈現(xiàn)出的現(xiàn)象是各影樓相互模仿，東抄西學(xué)，每家產(chǎn)品類似，呈現(xiàn)出”你有我也有”的同化局面。影樓要想跳脫同化的格局，得到更大的發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，必須上升到一個(gè)更高的戰(zhàn)略層次，即走品牌文化的道路。走品牌文化的影樓，要將所有的營(yíng)銷活動(dòng)圍繞著一個(gè)品牌核心來(lái)運(yùn)作，品牌的大小即意味著市場(chǎng)的大小。

　　什么是品牌。簡(jiǎn)單說(shuō)就是當(dāng)客戶對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品有需求時(shí)，馬上就可以聯(lián)想到企業(yè)名稱。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，資訊流通加快，顧客需求的個(gè)性化改變，婚紗影樓的業(yè)者們慢慢地對(duì)品牌理解從商標(biāo)上升到包含了產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、企業(yè)價(jià)值，企業(yè)信息，企業(yè)文化的高度。業(yè)內(nèi)很多影樓都是從小相館一步一步發(fā)展壯大的，這一發(fā)展過(guò)程正是我們從業(yè)者逐漸成熟，從注重技術(shù)走向管理的一個(gè)過(guò)程。下面我以金夫人的品牌營(yíng)銷為例。將品牌營(yíng)銷分解成八大要點(diǎn)加以分析解說(shuō)，供大家參考。

　　一、品牌的構(gòu)成與建立

　　影樓進(jìn)入市場(chǎng)形成形象營(yíng)運(yùn)，便會(huì)導(dǎo)入識(shí)別系統(tǒng)CIS （品牌理念、品牌行為和視覺(jué)識(shí)別）．即企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)。在市場(chǎng)同質(zhì)化下的今天，需要我們能夠根據(jù)市場(chǎng)全面規(guī)劃和實(shí)施企業(yè)統(tǒng)一的、規(guī)范的品牌形象，從而在消費(fèi)者心目中樹(shù)立明確、統(tǒng)一的品牌形象，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔開(kāi)來(lái)，形成品牌形象差異化。新的品牌建立，包括以下幾方面：

　　1 、依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，進(jìn)行品牌形象的市場(chǎng)定位，確定品牌名稱。品牌名稱應(yīng)符合幾個(gè)特征：品位、格調(diào)、檔次、可產(chǎn)生聯(lián)想（幸福、美好、時(shí)尚、經(jīng)典、個(gè)性… … ），具備行業(yè)特質(zhì)。

　　2 、注冊(cè)品牌名稱。這需要我們的從業(yè)者了解企業(yè)名稱的登記管理規(guī)定，公司起名稱的若干規(guī)定。店名＋商標(biāo)是可以注冊(cè)并受法律保護(hù)，店名與商標(biāo)組成了一個(gè)有名稱、標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)、圖案、設(shè)計(jì)相符的“品牌”初始狀態(tài)。