4、溝通能力
溝通是一種自我推銷能力，是一種良好的口頭表達(dá)能力，作為一個(gè)偉大領(lǐng)導(dǎo)人，須具備卓越的溝通能力，因?yàn)橹挥袦贤ú拍芟糸u，消除不理解，最終達(dá)成默契，最終在執(zhí)行的過程中，大家步調(diào)一致、統(tǒng)一行動。
現(xiàn)實(shí)中，很多領(lǐng)導(dǎo)者對于團(tuán)隊(duì)不能有效執(zhí)行即定策略，或者是對同一件事情有不同的理解，非常之不能理解。其實(shí)這是由于溝通不到位而造成的，因?yàn)閷ν患虑?，只要大家判斷?biāo)準(zhǔn)不一樣，那判斷所得結(jié)果必然一樣。
二、一套滿足需求的共性與差異競爭理念與政策
有效的政策，必須能滿足需求的共性和差異化競爭的優(yōu)勢，這是強(qiáng)大政策的有機(jī)統(tǒng)一，而很多企業(yè)在執(zhí)行根據(jù)地營銷的時(shí)候，忽略了這種卓有成效政策的制定，主觀或者是片面的認(rèn)為，根據(jù)地營銷就是集中資源、集中火力就能達(dá)到最終目的，實(shí)際則不然。
即使企業(yè)憑借短暫的火力和資源，暫時(shí)攻下一城一池，也不可能長久占有，也不可能有效復(fù)制。
試想，當(dāng)年的革命時(shí)代，如果沒有共產(chǎn)主義理念作為支撐，娃哈哈如果沒有渠道聯(lián)營體的政策作為支撐，能在市場浪潮中呼風(fēng)喚雨嗎，能建立娃哈哈飲料帝國嗎？很顯然，不能。
那什么政策才是有效的好政策呢？
1、滿足需求的共性
看到這個(gè)特點(diǎn)，很多人會毫不猶豫的說是利潤，這是經(jīng)商的共性，表象看，這是對的，但實(shí)際上，這共性缺乏打開市場真正的力量。
因?yàn)闈M足利潤需求的共性，只是一個(gè)最終目的，并不是實(shí)施的有效手段，所以為了達(dá)成這個(gè)目的，必須制定一套行之有效的保障手段，才能達(dá)到滿足需求無憂慮的目的。
2、差異競爭的優(yōu)勢
好的政策，不僅能滿足共性，更能在市場競爭中，滿足差異差異競爭的優(yōu)勢。
如娃哈哈渠道聯(lián)營體，不僅能滿足經(jīng)銷商賺錢的目的，并提供了別具一格的有效保障手段，重要的是具有創(chuàng)新優(yōu)勢，在市場競爭中與眾不同。
其實(shí)當(dāng)大多數(shù)企業(yè)把企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系標(biāo)定為簡單的買賣合作關(guān)系時(shí)，娃哈哈有效提升了合作關(guān)系，把企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系定為夫妻關(guān)系，并通過渠道聯(lián)營體將其綁定，達(dá)到共榮共存的目的。
三、一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)是實(shí)施根據(jù)地營銷最為重要的因素，因?yàn)楹玫膱F(tuán)隊(duì)能讓產(chǎn)品好賣，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)則能讓不讓好賣的產(chǎn)品賣好。
從這看出，一支好的團(tuán)隊(duì)的重要性，特別是對于實(shí)施根據(jù)地市場開拓就顯得更為重要，以為在市場作戰(zhàn)中，一鼓作氣、再而竭、三而衰。
那如何鑄造一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的團(tuán)隊(duì)呢？
1、紀(jì)律第一，制定鐵的紀(jì)律
對于任何一支隊(duì)伍，紀(jì)律是最基礎(chǔ)、最核心要素之一，如果一個(gè)隊(duì)伍沒有紀(jì)律，那這個(gè)隊(duì)伍就很難擁有凝聚力和向心力，那就也不能成為一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的隊(duì)伍。
在強(qiáng)化紀(jì)律方面，應(yīng)該向軍人學(xué)習(xí)，因?yàn)椴筷?duì)是最追求紀(jì)律第一的地方，世界上，無論是哪個(gè)國家都有一套鐵的紀(jì)律，只有這樣才能確保軍隊(duì)卓越作風(fēng)。作為一支肩負(fù)根據(jù)地營銷的團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)的標(biāo)桿和榜樣，必須向軍人學(xué)習(xí)，制定一套鐵的紀(jì)律。
