4、溝通能力
溝通是一種自我推銷能力，是一種良好的口頭表達能力，作為一個偉大領導人，須具備卓越的溝通能力，因為只有溝通才能消除隔閡，消除不理解，最終達成默契，最終在執(zhí)行的過程中，大家步調(diào)一致、統(tǒng)一行動。
現(xiàn)實中，很多領導者對于團隊不能有效執(zhí)行即定策略，或者是對同一件事情有不同的理解，非常之不能理解。其實這是由于溝通不到位而造成的，因為對同一件事情，只要大家判斷標準不一樣，那判斷所得結果必然一樣。
二、一套滿足需求的共性與差異競爭理念與政策
有效的政策，必須能滿足需求的共性和差異化競爭的優(yōu)勢，這是強大政策的有機統(tǒng)一，而很多企業(yè)在執(zhí)行根據(jù)地營銷的時候，忽略了這種卓有成效政策的制定，主觀或者是片面的認為，根據(jù)地營銷就是集中資源、集中火力就能達到最終目的，實際則不然。
即使企業(yè)憑借短暫的火力和資源，暫時攻下一城一池，也不可能長久占有，也不可能有效復制。
試想，當年的革命時代，如果沒有共產(chǎn)主義理念作為支撐，娃哈哈如果沒有渠道聯(lián)營體的政策作為支撐，能在市場浪潮中呼風喚雨嗎，能建立娃哈哈飲料帝國嗎？很顯然，不能。
那什么政策才是有效的好政策呢？
1、滿足需求的共性
看到這個特點，很多人會毫不猶豫的說是利潤，這是經(jīng)商的共性，表象看，這是對的，但實際上，這共性缺乏打開市場真正的力量。
因為滿足利潤需求的共性，只是一個最終目的，并不是實施的有效手段，所以為了達成這個目的，必須制定一套行之有效的保障手段，才能達到滿足需求無憂慮的目的。
2、差異競爭的優(yōu)勢
好的政策，不僅能滿足共性，更能在市場競爭中，滿足差異差異競爭的優(yōu)勢。
如娃哈哈渠道聯(lián)營體，不僅能滿足經(jīng)銷商賺錢的目的，并提供了別具一格的有效保障手段，重要的是具有創(chuàng)新優(yōu)勢，在市場競爭中與眾不同。
其實當大多數(shù)企業(yè)把企業(yè)與經(jīng)銷商的關系標定為簡單的買賣合作關系時，娃哈哈有效提升了合作關系，把企業(yè)與經(jīng)銷商關系定為夫妻關系，并通過渠道聯(lián)營體將其綁定，達到共榮共存的目的。
三、一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的團隊
團隊是實施根據(jù)地營銷最為重要的因素，因為好的團隊能讓產(chǎn)品好賣，優(yōu)秀的團隊則能讓不讓好賣的產(chǎn)品賣好。
從這看出，一支好的團隊的重要性，特別是對于實施根據(jù)地市場開拓就顯得更為重要，以為在市場作戰(zhàn)中，一鼓作氣、再而竭、三而衰。
那如何鑄造一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的團隊呢？
1、紀律第一，制定鐵的紀律
對于任何一支隊伍，紀律是最基礎、最核心要素之一，如果一個隊伍沒有紀律，那這個隊伍就很難擁有凝聚力和向心力，那就也不能成為一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的隊伍。
在強化紀律方面，應該向軍人學習，因為部隊是最追求紀律第一的地方，世界上，無論是哪個國家都有一套鐵的紀律，只有這樣才能確保軍隊卓越作風。作為一支肩負根據(jù)地營銷的團隊，是企業(yè)的標桿和榜樣，必須向軍人學習，制定一套鐵的紀律。
