根據(jù)地戰(zhàn)略營銷 “四個一”步步為營制造成功營銷

根據(jù)地營銷一系列的案里證明，要有效將根據(jù)地營銷應(yīng)用到實(shí)踐，并不是只要高舉根據(jù)地營銷的口號和戰(zhàn)略就可以成功。

　　要實(shí)施成功的根據(jù)地戰(zhàn)略營銷必須具備四個一，一個偉大的領(lǐng)導(dǎo)人、一支可以鑄造的鋼鐵團(tuán)隊、一支卓越和有競爭力的產(chǎn)品、一套因地制宜、富有競爭性的策略。只有這四個一合為一體時，才能打造成功和可復(fù)制的根據(jù)營銷。

一、一個偉大的領(lǐng)導(dǎo)人

偉大領(lǐng)導(dǎo)人是領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)地革命領(lǐng)袖，也是靈魂，因為要實(shí)施根據(jù)地的局部或者是點(diǎn)狀營銷，就意味著要放棄一部分東西或者市場，這時如果沒有一個偉大領(lǐng)導(dǎo)人的卓越領(lǐng)導(dǎo)，很多營銷政策、指導(dǎo)方針、市場策略在實(shí)施的過程中，就會出現(xiàn)不同的聲音，就會引起爭議，甚至是爭吵，導(dǎo)致很多東西實(shí)施不下去，或者是在實(shí)施的過程中走樣。

出現(xiàn)這種現(xiàn)象不在少數(shù)，當(dāng)年毛澤東決定創(chuàng)建井岡山革命根據(jù)地，也曾出現(xiàn)了不同的聲音，就連自己最為欣賞的愛將林彪，都寫信予以反駁，最終毛澤東以一篇“星星之火，可以燎燃”的犀利文章，說服了林彪。同樣當(dāng)鄧小平?jīng)Q定改革開放、創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)特區(qū)時，也出現(xiàn)了諸多不同的聲音，這個時候也出現(xiàn)了一批不和諧的聲音，詆毀改革開放的政策。

相信此時如果沒有毛澤東、鄧小平同志力排重議的決心和堅定的領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)施、執(zhí)行一系列政策，很可能當(dāng)時井岡山革命根據(jù)地會就此夭折，中國的改革開放就會立即停止，所以一個偉大的領(lǐng)導(dǎo)人，對于實(shí)施根據(jù)地營銷顯得有為重要。

那什么樣領(lǐng)導(dǎo)人才是偉大領(lǐng)導(dǎo)人，才是靈魂，筆者以為，偉大領(lǐng)導(dǎo)人必須具備以下幾點(diǎn)。

1、強(qiáng)大影響力

一個偉大的領(lǐng)導(dǎo)人，必須具備強(qiáng)大影響力，否則還難成為偉大的領(lǐng)導(dǎo)人，因為要改革、要推進(jìn)新的管理措施，必然會引來強(qiáng)大的阻力或者是不和諧的聲音，這時，領(lǐng)導(dǎo)人如果缺乏對他人的影響能力，必將使改革受阻，或者是良好的管理措施不能得到有效的貫徹和實(shí)施。

因為很多的時候，并不是只要制定制度、流程，就能得到有效執(zhí)行的，這是只是硬標(biāo)準(zhǔn)，還有相配套的軟實(shí)力，而強(qiáng)大影響力就是軟實(shí)力核心因素之一。

2、卓越領(lǐng)導(dǎo)力

美國前國務(wù)卿基辛格博士說：“領(lǐng)導(dǎo)就是要讓他的人們，從他們現(xiàn)在的地方，帶領(lǐng)他們?nèi)ミ€沒有去過的地方?！?/p>

卓越領(lǐng)導(dǎo)力必須要有效認(rèn)清現(xiàn)在，同時制定切實(shí)可行的目標(biāo)，并且?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊有效達(dá)到目標(biāo)，這是領(lǐng)導(dǎo)力三個核心因素的真實(shí)寫照，缺一不可。

3、堅定的信念

一個沒有堅定信任的人，是不可能成為偉大領(lǐng)導(dǎo)者的，因為到達(dá)勝利的目標(biāo)或者終點(diǎn)的路上，是不可能一帆風(fēng)順的。因為在通往成功的路上，有可能會碰上這樣、或者那樣的問題或者阻礙，這時如果沒有堅定的信念，是很難戰(zhàn)勝困難，勇往直前的。

堅定信念，是對自己制定目標(biāo)無上的信心，是對自己團(tuán)隊至高的信任。

但是有很多領(lǐng)導(dǎo)人在無法準(zhǔn)確達(dá)成即定目標(biāo)的時候，就是開始自我懷疑，造成改革夭折，這是非常遺憾的。試想，無論是當(dāng)年的中國革命或者經(jīng)濟(jì)改革，以至后來的娃哈哈，如果領(lǐng)導(dǎo)者沒有堅定的信息，是不可能擁有今時今日成就的。