影樓促銷活動方案設計 11項類目玩轉促銷

　　每年影樓都會做許多促銷活動，有的時候是為了淡季提高訂單，有的時候是為了品牌企業(yè)的形象。那么，做促銷活動的門道有那些呢。

　　一個有策略的、考慮周全的促銷方案對保障促銷活動的效果起著非常大的作用。很多人認為，促銷就是要有新穎性。其實這是狹隘的看法，促銷不是搞創(chuàng)意，不能從整合營銷的角度出發(fā)、顧此失彼的促銷只是浪費資源的無效勞動。

　　一、制定促銷方案要遵守的原則

　　第一，注重策略性。

　　促銷是營銷中的一個要素，它不可以單獨操作，要和其他要素如產品、區(qū)域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環(huán)境等一起服務于銷售，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃、各項促銷活動能不能發(fā)揮聯動作用、與其他市場活動如何聯動、促銷費用如何計劃、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應對競品的促銷活動以及促銷方案是否能吸引消費者參與等。當然，在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。

　　第二，注重可執(zhí)行性。

　　企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處，常常會為一個促銷方案的執(zhí)行結果互相指責。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會出現這種現象呢？

　　其原因大致有以下幾個方面：一是促銷活動承載了太多職能；二是促銷方案沒有考慮到市場的實際情況；三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜；四是促銷方案本身不完善，如細節(jié)考慮不到位；五是企業(yè)的資源配置跟不上；六是執(zhí)行團隊抓不到促銷方案的關鍵；七是損害了執(zhí)行團隊的利益，使執(zhí)行團隊產生抵觸情緒；八是促銷方案的制定者不對促銷方案的結果負責。

　　二、促銷方案的內容
 

　　一份完整的促銷方案至少應該包括以下幾個方面的內容：

　　第一，促銷目的。

　　即為什么要做這次促銷。供應商的業(yè)務員在銷售受阻時，最先想到的就是向領導要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷；有時為了討好采購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果。

　　第二，促銷對象。

　　即選擇對誰去做促銷。可以是針對零售商，如可以做聯合促銷、買贈活動等；也可以針對購買者，如在包裝內放刮刮卡等；還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業(yè)產品的消費者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達不到效果。

　　第三，促銷主題。

　　即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來；沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。