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從韓國影樓看到的 兒童影樓創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略

2011-11-12 作者:lin888
  影棚:

  影棚和大廳之間很少有門,面積都在一百平方米以上。寬敞干凈,地面鋪實木地板或厚厚的地毯。韓國以地暖方式采暖,房間都很暖和。墻上有大扇的窗戶,依靠自然光線保持屋內(nèi)的明亮。棚內(nèi)實景很多,道具服裝琳瑯滿目。每一處實景都各有新意,每一個細節(jié)處理都很完美。此外,還保持較頻繁的更新,吸引顧客不斷來拍攝。柔光箱很大,非常適合拍攝高調(diào)照片。因為有窗戶的緣故,可以站在窗邊用自然光拍攝。有的影樓有很大的陽臺,在陽臺上就可以拍攝外景自然光照片。

  服裝:

  他們的服裝款式并不新奇怪異。很多都是從童裝店里購買的高檔童裝及禮服,精美大方,價格不菲。

  道具:

  道具無論是質(zhì)地還是做工都無可挑剔,像名牌家私一樣經(jīng)久耐用。很多道具都很占地方,一個道具就是一處場景。我們國內(nèi)的兒童影樓,擁有大影棚的比較少,這樣的道具、場景估計很難擺得下幾個。我去攝影器材展覽會上參觀,看中的都是體積不大的小道具,無奈價格也貴的嚇人。幸好韓國老板都很大方,一點也不介意我拍攝,回來后,我就讓道具師傅仿做,費用低幾倍,使用價值一樣很高,為拍攝增色不少。

  拍攝:

  韓國人少,影樓用人就更少,一個三百平方米的兒童影樓也就只有五六位員工,小一點的只有兩三位,夫妻店那種,老板都是攝影師,攝影師老少都有,拍攝時只有一個助理,兩個人都很麻利,速度很快,用光依舊一絲不茍。孩子的動作表情各異,并非直看鏡頭露出笑容才拍。用光、服裝、道具、場景變化很多。

  后期制作:

  所有后期都交給專業(yè)制作公司來做像冊設(shè)計、一次成型像冊制作、像框裝裱。這樣更加保證了品質(zhì),也節(jié)約了員工。

  經(jīng)營宣傳策劃等:

  韓國人的服務(wù)態(tài)度很熱情很真誠我想即使片子不大滿意,估計也不會有爭執(zhí)。韓國生活水平比較高,家家戶戶都有很高檔的相機,對影樓業(yè)沖擊很大,每年都有很多家倒閉,競爭很殘酷,客源越來越少,所以用盡了心思搶顧客。幾乎所有的婚紗影樓都兼拍全家福及兒童照,婚紗影樓照,結(jié)婚照都詳細登記顧客的地址電話,經(jīng)常打電話問候打探是否懷孕,力爭先攬下孕婦照,所以對專業(yè)兒童影樓更為不利。只有在拍攝上、服裝道具等方面多下功夫,突出更為專業(yè)的優(yōu)勢吸引顧客。

  宣傳主要靠互聯(lián)網(wǎng)?,F(xiàn)在電腦很普及,新的樣片和各種活動及時推出發(fā)布很多店推出一歲以前的兒童照全部免費拍攝,一歲之后才收費制作像冊像框。當然一次收費就賺夠了。這種經(jīng)營方式要求工作人員更要熱情認真,服務(wù)好每個環(huán)節(jié),至少讓顧客滿意到拍完一歲,省得前功盡棄。

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