編者按：在我們的日常生活中，到處充斥著廣告的影子。電視、廣播雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、商場(chǎng)、車(chē)站……廣告是企業(yè)樹(shù)立、提開(kāi)品牌，進(jìn)行形象宣傳最重要的方式。從“酒香不伯巷子深”到“酒香也伯巷子深”充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。一個(gè)精心策劃的廣告不僅使企業(yè)的良好形象長(zhǎng)駐人們的心中，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，而且可以給企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。有效的廣告投放可以給企業(yè)帶來(lái)極大的利益，甚至改變企業(yè)的命運(yùn)。
婚紗攝影行業(yè)內(nèi)，各個(gè)影樓都已進(jìn)入了搶錢(qián)進(jìn)行時(shí)。當(dāng)然為了在激烈的市場(chǎng)上搶奪更多的份額廣告投入可是少不了的。正所謂聲勢(shì)效應(yīng)嘛。就影樓的整體廣告宣傳方面我在此談幾點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)供影樓經(jīng)營(yíng)者們參考。
1 、廣告規(guī)劃
在各類(lèi)媒體紛至踏來(lái)之時(shí)明確的廣告投放思路及詳盡的廣告投入規(guī)劃就顯得尤為重要。所以將年度廣告投放方案及投資預(yù)算提前制作好就不會(huì)導(dǎo)致您的資金浪費(fèi)或廣告宜傳收效不佳。
在廣告預(yù)案中各類(lèi)媒體所占份額及投放周期都應(yīng)明確標(biāo)明各類(lèi)商業(yè)活動(dòng)所需的投入資金也要計(jì)算清楚。在一些常態(tài)廣告的投放中要做好更換準(zhǔn)備以免錯(cuò)過(guò)最好的商機(jī)。在必要的時(shí)候可以選擇一家實(shí)力較強(qiáng)的廣告公司做長(zhǎng)期合作商可以借對(duì)方的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)影樓在行銷(xiāo)策劃及廣告宣傳渠道方面的不足。廣告投入比例可以按往年的營(yíng)業(yè)額與廣告投入額的比例略有增加。我個(gè)人認(rèn)為今年的廣告投放額應(yīng)比往年的廣告投放額增加15
%以上在個(gè)別市場(chǎng)環(huán)境中甚至可以增加到30 %以上。（即：假設(shè)去年投入10萬(wàn)元廣告費(fèi)今年可以達(dá)到13 萬(wàn)元以上。）
2 、內(nèi)部配合
員工廣告意識(shí)的增強(qiáng)
在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部增強(qiáng)廣告意識(shí)，對(duì)企業(yè)的幫助極大。大家都知道口碑宣傳是本行業(yè)最值得信賴(lài)的廣告宣傳方式。如果員工沒(méi)有廣告意識(shí)，就會(huì)因此失去很多宣傳方式，如果員工沒(méi)有廣告意識(shí)，就會(huì)因此失去很多宣傳良機(jī)。有些老板非常舍得投入廣告宣傳，但卻不知道自己的員工遇到路人打聽(tīng)別家影樓的行走方向時(shí)，都不會(huì)主動(dòng)推薦自家的品牌，更談不上引導(dǎo)路人來(lái)店內(nèi)洽談了。如此反差只能用可悲來(lái)形容。
對(duì)媒體效果的監(jiān)任
不同的媒體宣傳效果是不同的因?yàn)楦鞣N媒體所針對(duì)的社會(huì)宜傳面不同所以在選擇媒體時(shí)要懊重考慮。同一媒體在不同時(shí)間的商業(yè)宣傳效果也應(yīng)密切關(guān)注。有些企業(yè)在廣告投放之后沒(méi)有進(jìn)行過(guò)必要的監(jiān)督和調(diào)查因此也無(wú)法說(shuō)清楚到底哪個(gè)媒體，哪種宣傳方式對(duì)企業(yè)的幫助最大。只管盲目投放而不管收效如何這樣的做法應(yīng)盡快廢除。這種陋習(xí)絕對(duì)不是一個(gè)明智的經(jīng)營(yíng)者所為。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查了解顧客并獲取信息的渠道及時(shí)改變廣告投放策略才能保持廣告投放的最大收益。
營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的培養(yǎng)
無(wú)論是商業(yè)促銷(xiāo)廣告還是企業(yè)形象宣傳廣告都應(yīng)將宣傳的目的性擺在第一位。在今年的特定市場(chǎng)環(huán)境中不下一番工夫研究策劃玄機(jī)是無(wú)法應(yīng)對(duì)強(qiáng)敵的。目前95
%以上的影樓沒(méi)有專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)策劃人員通常是老板在關(guān)鍵時(shí)刻“挺身而出”。因?yàn)槔习灞救顺擞胸S富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)之外更重要的是他可以對(duì)策劃案的實(shí)施結(jié)果付全部責(zé)任。讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事！老板并不一定都是策劃專(zhuān)家應(yīng)該從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)出至少一位有市場(chǎng)洞察力且對(duì)行業(yè)十分了解的專(zhuān)職策劃人員。當(dāng)然，在必要的時(shí)候借助外腦也是可行的。
