在城市影樓競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)歷過了外展秀、酒店秀、價(jià)格戰(zhàn)之后，順應(yīng)大環(huán)境的影響，開始向農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍——形成了以城市包圍農(nóng)村的新型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折。
初期，人海戰(zhàn)術(shù)取得了很大的成功，一輛車、幾個(gè)人和一堆禮品，換回的是一張張的定單，先行者往往都會(huì)嘗到甜頭。
可是，現(xiàn)在是信息快速傳遞的時(shí)代，很快，這種優(yōu)勢(shì)不再是某家影樓的獨(dú)享。
大家都爭(zhēng)相模仿，希望可以在不大的碗里搶到更多的肉。
在“下鄉(xiāng)風(fēng)”盛行的中期，很多影樓都到了瓶頸時(shí)期。大家漸漸覺得下鄉(xiāng)的負(fù)面效應(yīng)越來越顯現(xiàn)出來。
1、員工的不斷下鄉(xiāng)導(dǎo)致疲憊和執(zhí)行力差
2、大規(guī)模的下鄉(xiāng)導(dǎo)致人員的拉力，影響到公司的服務(wù)質(zhì)量
3、面對(duì)農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)的特殊消費(fèi)人群，定金一般都會(huì)收得較低，導(dǎo)致吃單現(xiàn)象很嚴(yán)重。
在人困馬乏的時(shí)候，您是否愿意放手農(nóng)村市場(chǎng)呢？
有沒有更精準(zhǔn)、高效的下鄉(xiāng)模式？節(jié)省有效人力 品和收益共贏？
影樓下鄉(xiāng)開發(fā)模式：
一、暴雨梨花式密集宣傳
1、大面積的墻體廣告
2、電視游動(dòng)字幕
3、村口的條幅
4、大型海報(bào)
5、DM彩頁(yè)
6、宣傳車
執(zhí)行要求：迅速、高效、以密集的宣傳充斥目標(biāo)村組，營(yíng)造濃厚的輿論宣傳氛圍。給顧客建立品牌印象。
二、創(chuàng)意廣告，讓顧客找你
一個(gè)電話=一個(gè)電磁爐
歡樂刮刮卡 刮中免費(fèi)拿
真的一個(gè)電話就能拿電磁爐么？
刮刮卡是什么東西？
解釋：電話=電磁爐，是充分激起客人的好奇心繼而致電到公司詢問，這樣就省去了很多挨家挨戶敲門的人力，而且，可以濾出準(zhǔn)客戶信息，進(jìn)行有效銷售。
刮刮卡設(shè)計(jì)在廣告彩頁(yè)上，傳統(tǒng)的彩頁(yè)往往起不到最大化的作用。此次活動(dòng)將刮刮卡的區(qū)域設(shè)計(jì)在DM單上，將彩頁(yè)的價(jià)值最大化。刮獎(jiǎng)本身就有博彩的成分，增加了顧客對(duì)活動(dòng)的參與性，而且東西是可以憑票***取的，同時(shí)千萬(wàn)要注意一定要設(shè)置條件-----一定要限情侶至店領(lǐng)取。這樣，增加準(zhǔn)客進(jìn)客量。一般農(nóng)村的準(zhǔn)客人進(jìn)門，配合店內(nèi)門市人員的專業(yè)銷售和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，定單率在80%以上。
