運(yùn)營(yíng)婚紗攝影網(wǎng)站一年多了，一直在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，始終圍繞著線上推廣方式。其實(shí)，本地垂直行業(yè)網(wǎng)站相比全國(guó)性的網(wǎng)站會(huì)有更多區(qū)域優(yōu)勢(shì)，那就是可以利用好線下資源；而比起企業(yè)網(wǎng)站，你又擁有更多的商家資源。那么，今天就結(jié)合這兩種資源優(yōu)勢(shì)，談?wù)勅绾巫龊没榧啍z影網(wǎng)站的線下活動(dòng)。
線下推廣模式之一：商家合作推廣
當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為影樓、攝影工作室以及攝影師個(gè)人的必備工具的時(shí)候，我們卻忽略了商業(yè)行為中***重要的一點(diǎn)，那就是真正的成交是在線下進(jìn)行的。因此，我們利用商家的客戶資源為網(wǎng)站做宣傳是非常有必要的。找到婚紗攝影行業(yè)商家，一方面，網(wǎng)站可以通過(guò)VPI商戶、橫幅廣告、行業(yè)排行榜等方式獲取廣告費(fèi)用，另一方面，在商家那里mark上自己的網(wǎng)址和logo，進(jìn)行行業(yè)***化宣傳，樹(shù)立你的網(wǎng)站品牌優(yōu)勢(shì)。這是一種雙贏的合作，已經(jīng)成為營(yíng)銷領(lǐng)域的一種重要方式。
實(shí)際操作中，主要有以下幾種方式：
1、擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度，打造行業(yè)網(wǎng)站第一的品牌，通過(guò)購(gòu)買地方門戶網(wǎng)站廣告位、競(jìng)價(jià)等方式。
2、合作化宣傳，相當(dāng)于是資源互換。通過(guò)網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，提取沒(méi)個(gè)到店客戶的傭金。
3、匯集線下商戶資源，主攻大型的影樓與行業(yè)代表，抓住大商家才能賺到錢。
線下推廣模式之二：贊助商活動(dòng)
線下活動(dòng)，網(wǎng)站的角色分為兩種，一種是組織者，另一種就是贊助商。作為小型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，獨(dú)立舉辦一次活動(dòng)并不容易，而且風(fēng)險(xiǎn)很大。因此，以贊助商的行為參加活動(dòng)就是非常好的小成本辦大事的模式。
首先，需要明確什么樣的活動(dòng)適合你。當(dāng)然是與你所在行業(yè)相關(guān)的，婚紗攝影網(wǎng)站，***相關(guān)的莫過(guò)于婚博會(huì)，我相信每個(gè)城市每年都會(huì)舉辦好幾次這樣的活動(dòng)，主辦者或者是地方論壇或者是攝影行業(yè)協(xié)會(huì)。
其次，贊助商需要考慮贊助點(diǎn)以及回報(bào)率，你的錢用在哪些方面?；顒?dòng)獎(jiǎng)品是非常好的方式，之前筆者搞的一次活動(dòng)，在網(wǎng)站內(nèi)就設(shè)置了免費(fèi)索票與簽到送禮、以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的簽約返現(xiàn)的環(huán)節(jié)。
簽到送禮設(shè)置目的：1、吸引網(wǎng)友注冊(cè)登記；2、獲取活動(dòng)參與客戶的信息，以便二次宣傳（這些信息相當(dāng)寶貴，非常具有針對(duì)性）
商家返現(xiàn)互動(dòng)：作為垂直行業(yè)網(wǎng)站，需要推廣的目標(biāo)群體一種是有攝影需求的用戶，一種就是商家。商家返現(xiàn)能讓你在商家中樹(shù)立行業(yè)地位，向商家推銷你的網(wǎng)站，也是網(wǎng)站必須的工作。
