如果您正在經(jīng)營兒童攝影的生意，按照這種方法操作，它能保證您的兒童影樓，不用額外投入一分錢，在90 天內(nèi)，源源不斷地涌進(jìn)大量的目標(biāo)顧客，并在90 天后，在現(xiàn)有的收入基礎(chǔ)上，至少增加三倍以上的收入。
第一步：
安排一到兩名親和力攝影師，每三天到婦產(chǎn)醫(yī)院為剛剛生下一兩天的嬰兒拍照（將相機(jī)調(diào)成不閃光狀態(tài)），并給家長留下名片，要求家長過一周后，去***取一張六吋水晶相片。(先跟醫(yī)院談好合作)這樣，所有的家長，都會小心翼翼地收藏您的名片，到了約定時(shí)間，絕大部分家長，都會去取相片。
第二步：
家長拿著名片到影樓后，影樓安排人登記造冊，包括家長姓名，聯(lián)系方式，嬰兒出生時(shí)間等。然后將一份精美的六吋水晶照片（照片上*好寫上孩子的出生年、月、日、時(shí)）送給家長。（再一次給理由）并告訴家長：小孩子100 天拍照的時(shí)候，影樓為他們?nèi)颐赓M(fèi)拍一張12 吋的全家福。到了這里，如果您是影樓老板，您千萬不要狹隘的想：我還沒有從為這個(gè)孩子的服務(wù)中收到一分錢，卻已經(jīng)要送出兩張水晶照片了，不是虧了嗎。因?yàn)槟倪@兩步，是吸引大量**的目標(biāo)顧客到您的店里來。只要來了大量顧客，體驗(yàn)?zāi)姆?wù)并讓顧客滿意，他們一定會在您的店里重復(fù)消費(fèi)！
反過來，如果那位家長是您，您會怎么想？
首先，自己從來沒有想過要在寶寶剛出生的時(shí)候，請專業(yè)攝影師拍一張相片。
這家影樓為我們想到了，做到了。而且，是免費(fèi)服務(wù)，您的內(nèi)心是不是非常感動？
再說，為自己剛出生的寶寶保留一張6 吋水晶照片，該是多么有紀(jì)念意義？
等到您按時(shí)去領(lǐng)一張精美的6 吋水晶照片的時(shí)候，是不是在潛意識中，已經(jīng)覺得欠了影樓一份人情了？這個(gè)時(shí)候，影樓再告訴您，等孩子100 天照相的時(shí)候，還要為您們?nèi)以倜赓M(fèi)拍一張12 吋的全家福。我們可以幾乎下個(gè)結(jié)論：家長們會不假思索地帶著孩子來到您的影樓。
第三步：
等到孩子100 天的時(shí)候，可以短信提醒，讓家長帶著孩子來到影樓拍照，讓家長和孩子在等著拍照的時(shí)候，翻看別的顧客精美的影集，刺激欲望。因?yàn)槟掷m(xù)到醫(yī)院為嬰兒拍照，100 天后，會陸續(xù)有很多家長帶著孩子來到影樓。
攝影師照完一張免費(fèi)的全家福，再為孩子照相。照完后，您安排服務(wù)員對家長說，除去免費(fèi)的全家福外，一套照片（xx 張），沖洗費(fèi)xx 元。全家福的水晶相片上，*好留下爸爸的名字，媽媽的名字，孩子的出生年月。在電腦上挑選照片的時(shí)候，家長會發(fā)現(xiàn)，有很多相片舍不得刪除掉，***總費(fèi)用一定會超過預(yù)算。臨走的時(shí)候，送一張卡，告訴家長，每年可以免費(fèi)為他們的小孩一張水晶照片。
為什么這種方法***成功？
1、目標(biāo)顧客非常**——婦產(chǎn)醫(yī)院剛出生的嬰兒。
只要您有大量的**顧客，并持續(xù)不斷地做好服務(wù)，這些嬰兒會在您的店里消費(fèi)好多年，直至長大。
2、建立好顧客信息庫，為每個(gè)孩子建立了檔案，便于溝通和聯(lián)系。
3、做好售后服務(wù)。每年孩子生日時(shí)給家長發(fā)短信，或打電話，邀請家長帶孩子到店里免費(fèi)拍一張水晶照片。
