觀念在轉(zhuǎn)變，消費(fèi)在延伸，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)已然成為一種大眾化的時(shí)尚休閑方式。而戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)也正在按照消費(fèi)者的需要，尋求越來(lái)越貼近生活的突破。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)的品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上更加多元化，不再局限于原來(lái)的專(zhuān)業(yè)推廣及銷(xiāo)售渠道。
其中著重提出的是口碑傳播。在口碑傳播的過(guò)程之前，他們之間已經(jīng)建立了一種特殊的關(guān)系和友誼，相對(duì)于純粹的廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、商家的推薦等而言，可信度要高。另外，一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)只有形成較高的滿(mǎn)意度，才會(huì)被廣為傳誦，形成一個(gè)良好的口碑?？诒畟鞑サ男畔?duì)于受眾來(lái)說(shuō)，具有一定的影響力。
品牌營(yíng)銷(xiāo)三步驟：首先要**定位其戰(zhàn)略目標(biāo)，明晰了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的**區(qū)隔，從而建立清晰的市場(chǎng)定位;其次遵循資源整合規(guī)律，多方面整合資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的*大化：
***：銷(xiāo)售資源整合，采用的方式為全國(guó)布點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)與廣大經(jīng)銷(xiāo)商的溝通交流。通過(guò)積極準(zhǔn)備相應(yīng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等活動(dòng)，促進(jìn)一起發(fā)展壯大。
第二：技術(shù)資源整合，搭建科學(xué)管理的技術(shù)平臺(tái)。技術(shù)是一個(gè)企業(yè)的核心大腦，它注入了企業(yè)的生存活力。搭建技術(shù)應(yīng)用平臺(tái)，一是整合內(nèi)外資源，包括隱性技術(shù)和顯性技術(shù)，實(shí)現(xiàn)**的技術(shù)積累和操作;二是研究國(guó)際新技術(shù)、新材料、新工藝在戶(hù)外產(chǎn)品上的運(yùn)用，以及運(yùn)用中的成功經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提升公司的創(chuàng)新能力，確保在業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)地位。
第三：客戶(hù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。做到在售前、售中、售后處處為客人著想。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)策略：
產(chǎn)品策略
在產(chǎn)品策略中，根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是煥發(fā)企業(yè)活力的一個(gè)重要特征。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，迫使產(chǎn)品不斷地推陳出新;另一大特征則是對(duì)于高品質(zhì)的迫切追求。高品質(zhì)首先表現(xiàn)在創(chuàng)新上，結(jié)合戶(hù)外旅游特性和產(chǎn)品特性的創(chuàng)意在品牌信息傳遞和使用功能方面均體現(xiàn)了較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。
價(jià)格策略
產(chǎn)品應(yīng)以?xún)r(jià)值定價(jià)，而不是以?xún)r(jià)格定價(jià)，專(zhuān)注于客戶(hù)價(jià)值為核心，永遠(yuǎn)追求客戶(hù)價(jià)值*大化。強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意和新技術(shù)、新材料、新工藝的運(yùn)用，以*好的一面為客戶(hù)提供增值銷(xiāo)售，提供的產(chǎn)品除了客戶(hù)滿(mǎn)意之外，亦令消費(fèi)者留下深刻的印象。同時(shí)也是塑造產(chǎn)品(企業(yè))形象的一個(gè)重要因素。
渠道策略
戶(hù)外用品行業(yè)從根本上說(shuō)是一個(gè)資源競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，相對(duì)國(guó)內(nèi)資源還是趨與相對(duì)發(fā)展階段。所以走經(jīng)銷(xiāo)商和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售比較常見(jiàn)。在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓別的銷(xiāo)售渠道。
促銷(xiāo)策略
產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的加快，是近幾年日益上升的趨勢(shì)，加之產(chǎn)品同質(zhì)化的加劇，越來(lái)越多的產(chǎn)品需要更多的**的促銷(xiāo)媒體。
搞活動(dòng)促進(jìn)與消費(fèi)者面對(duì)面的交流，投放報(bào)紙、雜志網(wǎng)絡(luò)媒體提高企業(yè)形象。企業(yè)為客戶(hù)塑造品牌的同時(shí)，自身也需要提高在公眾心目中的形象和地位。
