俗話說，商場如戰(zhàn)場。戰(zhàn)爭講的是戰(zhàn)略戰(zhàn)術，講的是運籌帷幄排兵布陣，講的是掌握和搶奪戰(zhàn)爭的主動權。掌握了戰(zhàn)爭的主動權就意味著勝利在握。怎樣掌握戰(zhàn)爭的主動權哪？方法就是運籌帷幄。即“多算勝，少算不勝。”
“多算勝，少算不勝。”運籌帷幄，方以決勝千里，戰(zhàn)場是這樣，商場也概莫能外。那么怎么能做到運籌帷幄，決勝千里哪？關鍵是取決于策劃人認識和理解市場的深度和策劃人踏實的態(tài)度，并在這個基礎上力爭實現“多算勝”，算什么呢？關鍵要算好和砍好以下三板斧。
***斧 市場分析
凡事預則立，不預則廢。俗話說吃不窮，喝不窮，算計不到就受窮，兵法說“多算勝，少算不勝。而況于無算乎”，那么市場營銷怎么算計哪？市場營銷的算計方法始于市場分析。
掌握戰(zhàn)場主動權的***步，是在戰(zhàn)爭開打前對敵情充分的了解和掌握，敵情了解得越充分戰(zhàn)場上就越有主動權，而后即可以揚長避短避實擊虛。商場上的敵人是你的競爭對手，商場上的戰(zhàn)利品是顧客，是消費者。要想把顧客或消費者從競爭對手那里俘獲過來，讓他們成為你的戰(zhàn)利品的***步，就是市場分析。
要俘獲更多的顧客或消費者，就要運籌帷幄做好市場分析。要做好市場分析的基本功是真正的認識和理解市場，市場認識和理解的越透，對市場分析的就越透，只有在對市場具有透徹的認識和理解的基礎上，才能知己知彼穩(wěn)扎穩(wěn)打決勝千里。這就是市場分析對市場營銷和營銷策劃的成敗，具有決定性的意義價值和作用。
市場上運籌帷幄的過程始于市場分析。認識和理解市場才能分析市場，市場分析不外乎對行業(yè)競爭者，對顧客或消費者，也包括供應商的分析。只有對上述市場要素及其行業(yè)結構有了透徹的了解和認識，對這些市場要素爛熟于胸，才能做到運籌帷幄縱攬全局。才能知道打還是不打，怎么打，打那個地方，從哪里切入省時省力更容易成功。市場分析就是起這個作用的。
經營者要有行業(yè)的全局觀，要縱觀全局，如沒有全局觀，不能縱觀全局，那么出路只有兩條，一是年復一年的毛驢拉磨，這是弄得好一點的，第二條是弄不好的，很快就消失了。
營銷策劃的成功與否，不在于你下了多些功，用了多些功，而主要在于你會不會，能不能做好市場分析，掌不掌握市場分析的技術。
如市場分析失誤，市場分析錯了，那么市場細分就一定錯了，市場細分錯了，定位就別談了，或者說市場分析錯了，基本可以說后續(xù)營銷工作，一定是步履維艱功倍事半，即所謂先天不足，即所謂基礎不牢地動山搖?；A不扎實，后續(xù)工作怎么努力也是個白搭工。
第二斧 市場細分
為什么要做市場細分？上了戰(zhàn)場你不能端著槍亂打，你得瞄準敵人的腦袋，得瞄準靶心打才有意義，才會出成績。所以敵人或靶心才是你要打的目標。市場細分就是找目標瞄準靶心的技術，是為了避免蠻干，避免頭腦一熱的情緒化的技術，也是穩(wěn)妥進取的技術。
市場細分依賴于市場分析，市場分析是市場細分的重要的基礎，是為市場細分服務的。通過市場分析可產生市場細分的輪廓，再深入論證下去市場細分才會越發(fā)清晰。市場細分的清晰呈現就意味著目標的產生。市場細分的主要功能就是為找目標，確定目標服務的。
大千世界里，因為不是所有的人都對同一產品感興趣，因為人的追求是蘿卜白菜各有所愛，這是市場細分的理由。
顧客或消費者喜歡什么？競爭對手滿足了他們沒有？欠缺是什么？你有沒有能力滿足競爭對手還不能滿足的顧客需要？競爭對手還沒有滿足他們的需要，而你有能力來滿足他們，如你能滿足他們，這就是你的細分市場，這就是你潛在的主流消費群體。
市場細分的目的就是找到與確定主流消費群體。確定了主流消費群體，在此基礎上才具備了競爭對手不具備的能力，以此實現出其不意，攻其不備，或稱其為實而避之，虛而擊之，避免盲目地實打實的，硬碰硬的肉搏戰(zhàn)，白刃戰(zhàn)等無謂的，愚蠢的犧牲。這一點無論對創(chuàng)建新企業(yè)，還是老企業(yè)想再上一個臺階都有同樣的價值和意義
市場細分另一個作用和價值是，它能幫企業(yè)尋找市場空白點，填補市場空白點，制造市場差異化和亮點。新企業(yè)新項目要立穩(wěn)根基，要旗開得勝穩(wěn)扎穩(wěn)打，要做好市場細分是必不可少的重要環(huán)節(jié)。老企業(yè)成熟的企業(yè)要提升，求發(fā)展，要再上一個臺階，上新項目也要找這個亮點
第三斧 定位
市場分析透了，市場細分與目標確定了，接下來就是定位。為什么要定位？因為定位能產生以下主要作用和價值。
一、定位能產生市場突破口的作用。
二、定位能起到差異化，形成市場亮點的作用。
三、定位可培育核心能力和競爭力
四、定位可建立和**市場，形成市場***地位的作用。
*好的市場定位是追求市場原創(chuàng)，*好的品牌定位是追求人人心中有，處處筆下無的東西。**的原創(chuàng)等同于奪取戰(zhàn)略制高點。成功高超的定位，甚至可形成一夫當關萬夫難開的，獨領風騷的市場態(tài)勢與市場優(yōu)勢。定位不是走別人走過的路，而是在這條路上讓別人走不通。
在營銷策劃中市場分析，市場細分，定位是戰(zhàn)略策劃，其它的什么4p，4c乃至廣告，都是戰(zhàn)術，都是方法。戰(zhàn)略對頭事半功倍，戰(zhàn)略不對頭，戰(zhàn)術或方法再好也是功倍事半，
就是說，一個***的營銷策劃，定位須建立在科學準確的市場細分的基礎上，而科學準確的市場細分，又須建立在科學準確的市場分析的基礎上。這一條是***營銷策劃案產生的基本內在邏輯。
