提高內(nèi)容轉(zhuǎn)化率幾乎是所有內(nèi)容營(yíng)銷者的訴求，也是*大的痛點(diǎn)。無(wú)論是一篇微信文章，還是一個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面，你的目標(biāo)都是讓用戶按照你預(yù)想的軌跡，點(diǎn)擊、訂閱，甚至成為客戶付費(fèi)購(gòu)買你的產(chǎn)品。但你要怎樣提高內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率呢？下面這篇文章，將結(jié)合案例展示13種可實(shí)際操作的技巧。
1、使用關(guān)鍵詞
文案?jìng)円呀?jīng)使用關(guān)鍵詞多年了，目的是想要吸引更多的注意力，并喚起讀者的情感。
2、在第一段突出重點(diǎn)
根據(jù)微軟對(duì)2000人的調(diào)查，現(xiàn)今每個(gè)人的注意力平均值是8秒(2000年從12秒開(kāi)始下滑)。所以當(dāng)有人進(jìn)入你的網(wǎng)站時(shí)，你只有幾秒鐘的時(shí)間來(lái)抓住他們的注意力。除了明顯的(例如，提高網(wǎng)速)，這樣做的方法之一是按照倒金字塔寫作方式。在前幾段提出***重要的信息。一些媒體的表現(xiàn)已經(jīng)遵循了這一策略，例如：《每日郵報(bào)》。
3、以視覺(jué)代替文字
研究表明，我們?cè)诩庸ひ曈X(jué)效果的時(shí)候顯著快于文本。例如，你可以看看SethGodin是如何在他的網(wǎng)站上使用圖片的。不是以傳統(tǒng)“博客”鏈接的方式，網(wǎng)站要求你點(diǎn)擊Seth的頭閱讀他的博客。結(jié)合大膽的顏色，這種視覺(jué)可執(zhí)行度比文字鏈接強(qiáng)大許多。如果你想要強(qiáng)調(diào)一件事，使用視覺(jué)元素而不是微妙的文字。
4、在引導(dǎo)中不斷強(qiáng)調(diào)價(jià)值
你的內(nèi)容是面向流程的(“今天注冊(cè)轉(zhuǎn)換優(yōu)化課程!”)，也可以是價(jià)值(“注冊(cè)轉(zhuǎn)換優(yōu)化課程提高86%!”)。前者描述了一個(gè)活動(dòng)，后者描述出了活動(dòng)創(chuàng)造了什么價(jià)值。如你所知，跟過(guò)程相比，顧客更關(guān)心價(jià)值。一個(gè)標(biāo)題，承諾幫助客戶得到更多的權(quán)益，是比簡(jiǎn)單地告訴他們?cè)鯓邮褂貌┛透T人的。
5、避免含糊不清
你喜歡哪個(gè)標(biāo)題?
(1)學(xué)習(xí)怎樣抓獲數(shù)以百計(jì)的領(lǐng)導(dǎo)
(2)學(xué)習(xí)怎樣在短短30天內(nèi)抓獲2358個(gè)領(lǐng)導(dǎo)
盡管標(biāo)題傳達(dá)了相同的概念，相信大多數(shù)人會(huì)選擇相信第二個(gè)標(biāo)題的原因也是很簡(jiǎn)單的——它更具體。而不是用“數(shù)以百計(jì)的領(lǐng)導(dǎo)”暗示，它在框架中給出了確切的數(shù)字和時(shí)間。
6、用問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)讀者
問(wèn)題是作家***常使用的武器。他們很擅長(zhǎng)于轉(zhuǎn)化型寫作，因?yàn)樗麄儠?huì)架構(gòu)出一個(gè)問(wèn)題，并且給予讀者足夠的空間響應(yīng)。
