開(kāi)放長(zhǎng)久以來(lái)都是互聯(lián)網(wǎng)公司做到一定的量級(jí)之后必經(jīng)的產(chǎn)物，從BAT、TMD到一些新銳企業(yè)，都在提開(kāi)放戰(zhàn)略。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，沒(méi)有人在獨(dú)步自封式的閉門(mén)造車(chē)，都在拿出自己的核心優(yōu)勢(shì)資源，去和業(yè)內(nèi)其他公司甚至是跨行業(yè)去合作。
這讓人想起了當(dāng)年騰訊在3Q大戰(zhàn)之后的情形，面臨著巨大的輿論壓力，連普通用戶都紛紛表示不滿的情緒。而騰訊也正是借助這個(gè)契機(jī)，提出開(kāi)放戰(zhàn)略，改變了自己的角色定位，專(zhuān)心做基礎(chǔ)設(shè)施和平臺(tái)，用一種開(kāi)放的姿態(tài)去面對(duì)整個(gè)行業(yè)，這才有了如今的二馬相爭(zhēng)格局。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開(kāi)放策略大致分為三類(lèi)
（1）基礎(chǔ)核心能力類(lèi)
基礎(chǔ)核心能力的開(kāi)放其實(shí)是大廠的專(zhuān)屬，所謂基礎(chǔ)核心能力指的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中水電煤這樣的角色，具有廣泛的用戶基礎(chǔ)和場(chǎng)景基礎(chǔ)。
微信開(kāi)放的第三方賬號(hào)體系能力是*典型的代表，賬號(hào)作為用戶的ID和身份識(shí)別，除了純工具類(lèi)型產(chǎn)品之外，已經(jīng)是絕大部分產(chǎn)品必不可少的一部分。在PC時(shí)代，QQ和微博是應(yīng)用*廣泛的的第三方賬號(hào)體系，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信自然獨(dú)霸一方。中國(guó)10億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，有多少人沒(méi)安裝過(guò)微信呢。第三方賬號(hào)存在的意義，就是幫助用戶快速登錄，省去繁瑣的輸入手機(jī)號(hào)碼、郵箱地址等過(guò)程，還不用記密碼，也不怕被盜。對(duì)于微信而言，一來(lái)這些接入微信賬號(hào)的產(chǎn)品幫助微信提高了用戶粘性和用戶活躍，二來(lái)在無(wú)形中獲得了很多有價(jià)值的數(shù)據(jù)。
以微信（含微信好友、微信朋友圈）、微博、QQ空間為代表的社交分享能力，是另外一類(lèi)基礎(chǔ)設(shè)施。對(duì)于微信、微博、QQ空間這類(lèi)社交分享場(chǎng)所而言，既豐富了社交載體內(nèi)容，也幫他們提高了用戶活躍。
還有一類(lèi)基礎(chǔ)核心能力比較特殊，在PC時(shí)代可能算不上基礎(chǔ)設(shè)施，但在移動(dòng)時(shí)代相當(dāng)于水電煤中電的作用，那就是支付。電商、O2O、金融、付費(fèi)內(nèi)容，任何一個(gè)完整的商業(yè)流程閉環(huán)到***永遠(yuǎn)離不開(kāi)支付的環(huán)節(jié)，而具備這項(xiàng)能力開(kāi)放的也只有支付寶和微信支付。特別值得一提的是，支付能力在不斷變化的終端場(chǎng)景下會(huì)演化出不同的形態(tài)，這和賬號(hào)能力、分享能力有些不一樣，比如支付寶一直在研究的運(yùn)用聲波、虹膜等生物識(shí)別技術(shù)的支付方式，這是未來(lái)的新技術(shù)。
（2）流量資源類(lèi)
互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型做平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)流量是*好的開(kāi)放資源，也是**歡迎的一種可開(kāi)放資源。
騰訊入股京東時(shí)，是帶著微信的流量一起入股的。包括騰訊注資的滴滴、藝龍，都是把開(kāi)放微信流量入口作為重要的談判條件，這些被投資企業(yè)也認(rèn)可這個(gè)稀缺資源。另外提一句，早些年騰訊投資某家公司時(shí)還送Q幣，作為輔助營(yíng)銷(xiāo)推廣的資源打包贈(zèng)送。
今日頭條、騰訊企鵝媒體平臺(tái)、鳳凰自媒體這些內(nèi)容平臺(tái)推出開(kāi)放策略則是以?xún)?nèi)容扶持作為主打，以?xún)?yōu)先推薦和補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)等措施激勵(lì)內(nèi)容生產(chǎn)者在自家平臺(tái)上發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。這是以流量和**換內(nèi)容，同樣受內(nèi)容生產(chǎn)者的認(rèn)可。
百度的阿拉丁給獨(dú)有數(shù)據(jù)提供者在百度搜索結(jié)果頁(yè)中更高的權(quán)重排名。滴滴接入微信和支付寶APP里，也算是獲得了兩個(gè)超級(jí)APP的流量開(kāi)放資源。
（3）獨(dú)有數(shù)據(jù)和技術(shù)能力類(lèi)
開(kāi)放不是大廠的專(zhuān)屬，只要有自己的核心技術(shù)、獨(dú)特?cái)?shù)據(jù)和能力，都是可供開(kāi)放的載體。
與百度阿拉丁對(duì)應(yīng)的是，百度提供流量，合作者提供的是自己獨(dú)有的數(shù)據(jù)；科大訊飛開(kāi)放出自己的語(yǔ)音技術(shù)能力；金山云開(kāi)放出視頻美顏的SDK給去年大火的直播類(lèi)產(chǎn)品；映客開(kāi)放出研發(fā)的直播SDK給所有需要開(kāi)設(shè)直播模塊需求的產(chǎn)品；騰訊投資搜狗時(shí)特別**開(kāi)放了微信公眾號(hào)的數(shù)據(jù)；螞蟻金服的芝麻信用開(kāi)放出自己的征信數(shù)據(jù)及風(fēng)控能力，包括螞蟻金服在海外收購(gòu)入股支付類(lèi)的公司時(shí)也都包含開(kāi)放自己的支付技術(shù)能力，幫助這些本地化的支付企業(yè)快速成長(zhǎng)。營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人李叫獸加入百度研究營(yíng)銷(xiāo)與人工智能的結(jié)合，其實(shí)也是在嘗試開(kāi)放自己的營(yíng)銷(xiāo)能力。
開(kāi)放不僅僅是一種策略，更是一種能力
上面列舉了這么多公司和產(chǎn)品的開(kāi)放策略，他們選擇開(kāi)放有的是為了打造自己的生態(tài)，比如微信、支付寶、微博這些基礎(chǔ)設(shè)施類(lèi)的開(kāi)放平臺(tái)，有的是為了獲取資源和數(shù)據(jù)，比如百度的阿拉丁、今日頭條的內(nèi)容開(kāi)放平臺(tái)，這也是變相得打造出自己的生態(tài)。而金山云的視頻美顏SDK、映客的直播SDK開(kāi)放，則是基于商業(yè)化變現(xiàn)的訴求，用封裝好的技術(shù)能力來(lái)獲利。
提開(kāi)放平臺(tái)的有很多，但其實(shí)有些是「假開(kāi)放」，也就是借著開(kāi)放的名義其實(shí)還是優(yōu)先只為自己的利益。任何一家商業(yè)公司都是逐利的，當(dāng)從一個(gè)平臺(tái)上能夠獲得實(shí)實(shí)在在的好處時(shí)，自然會(huì)引來(lái)更多的合作。同時(shí)大家也都是很精明的，不能持續(xù)產(chǎn)生雙贏的合作效果，這種開(kāi)放平臺(tái)的生命周期會(huì)很短暫。
去年年底吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的微信小程序，作為微信生態(tài)內(nèi)的其中一種開(kāi)放平臺(tái)，餅畫(huà)得很大，把業(yè)內(nèi)從業(yè)者的胃口也吊的很足，但實(shí)際上是一種開(kāi)放外衣下的流量吸取，這就是假開(kāi)放。所以如今的小程序就像一個(gè)爛尾工程，因?yàn)闆](méi)有收益，所以***也不愿意繼續(xù)在整個(gè)開(kāi)放平臺(tái)里投入。
與此類(lèi)似的還有百度直達(dá)號(hào)，這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)逐漸不再有人提了。直達(dá)號(hào)本質(zhì)上也是一種開(kāi)放策略，開(kāi)放的是基于移動(dòng)搜索的流量入口，換來(lái)商家入駐以豐富百度的O2O商業(yè)生態(tài)。為什么也沒(méi)有成功，很大原因就是開(kāi)放出的這個(gè)資源與平臺(tái)還沒(méi)有獲得用戶的認(rèn)可，也就是當(dāng)時(shí)用戶并沒(méi)有在百度移動(dòng)搜索的搜索框里查詢(xún)生活服務(wù)的習(xí)慣，百度希望讓商家來(lái)替它做用戶習(xí)慣引導(dǎo)的事情，這種也是假開(kāi)放的一種形態(tài)。
還有一個(gè)很有意思的案例是出海領(lǐng)軍者的獵豹移動(dòng)在做內(nèi)容轉(zhuǎn)型過(guò)程中，推出了自己的信息流開(kāi)放平臺(tái)，也就是基于旗下News Republic的版權(quán)資源開(kāi)放給有在產(chǎn)品中開(kāi)設(shè)資訊內(nèi)容模塊的產(chǎn)品。為了提高用戶使用時(shí)長(zhǎng)，目前已經(jīng)有不少產(chǎn)品開(kāi)設(shè)了資訊內(nèi)容模塊，但是從零開(kāi)始做資訊內(nèi)容模塊，內(nèi)容源去哪兒找是個(gè)大問(wèn)題，優(yōu)質(zhì)的資訊內(nèi)容可都是付費(fèi)的，能隨意抓取的資訊質(zhì)量普遍不高。貌似獵豹的這個(gè)信息流開(kāi)放平臺(tái)很有市場(chǎng)，但是作為合作者必然會(huì)擔(dān)心一點(diǎn)，信息流中插放的廣告怎么結(jié)算呢，這也是影響開(kāi)放策略落地情況的關(guān)鍵點(diǎn)。
微信向右，支付寶向左
國(guó)民級(jí)產(chǎn)品的開(kāi)放策略往往會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)，正如前面所提到的第三方賬號(hào)、分享、支付這三項(xiàng)*重要的基礎(chǔ)核心能力的開(kāi)放，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所有產(chǎn)品都受益于提供水電煤的微信和支付寶，可謂是開(kāi)放的典范。然而這兩個(gè)國(guó)民級(jí)產(chǎn)品，開(kāi)放策略開(kāi)始在分岔路口時(shí)出現(xiàn)一個(gè)向左一個(gè)向右。
微信的開(kāi)放經(jīng)歷了三個(gè)階段，***階段是從2012年到2014年期間，微信開(kāi)放出的第三方賬號(hào)體系、社交分享體系促進(jìn)了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也給微信的中心地位打下了基礎(chǔ)。從***階段開(kāi)始微信雖然已經(jīng)很開(kāi)放，但是在其*核心的資源能力，也就是社交關(guān)系鏈依然處于保守姿態(tài)，僅向騰訊內(nèi)部產(chǎn)品線以及極少數(shù)合作者開(kāi)放。
第二階段從2014年到2016年期間，微信公眾號(hào)進(jìn)入鼎盛時(shí)期，不少創(chuàng)業(yè)公司把微信作為主要用戶陣地，甚至整個(gè)業(yè)務(wù)都依托于微信公眾號(hào)來(lái)開(kāi)展，十萬(wàn)加成為內(nèi)容領(lǐng)域***作品的標(biāo)志，在這個(gè)平臺(tái)上誕生了一批批的網(wǎng)紅和自媒體，從這個(gè)角度上來(lái)看，微信公眾號(hào)大概是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)****的開(kāi)放平臺(tái)了。
第三階段是以小程序的發(fā)布作為標(biāo)志，從應(yīng)用號(hào)的概念提出到小程序公測(cè)貫穿了2016年一整年，當(dāng)所有人都以為這是一場(chǎng)流量紅利的機(jī)會(huì)時(shí)，微信讓大家失望了。正是從這個(gè)時(shí)期開(kāi)始，微信的開(kāi)放政策收緊，雖然張小龍?jiān)缭?014年就宣稱(chēng)「去中心化」的概念，但微信卻實(shí)實(shí)在在得走在中心化的路上。
與微信相反的是，過(guò)去略顯保守的支付寶如今開(kāi)始深化開(kāi)放策略，雖然整體開(kāi)放能力不及微信，但呈現(xiàn)出的開(kāi)放姿態(tài)與微信過(guò)去的***、第二階段很類(lèi)似。
支付能力是支付寶的核心，也是*寶貴的開(kāi)放資源。支付寶從淘寶孵化出來(lái)，逐漸走出淘寶天貓等阿里系場(chǎng)景，成為電商、O2O等一系列泛交易屬性平臺(tái)的支付通道。「走出淘系」就是支付寶*初的開(kāi)放過(guò)程，把支付能力作為水電煤氣一樣的連接物，開(kāi)放給所有行業(yè)，哪怕面向是京東（現(xiàn)已下線）、唯品會(huì)這些和阿里系電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司都開(kāi)放。
除了現(xiàn)在大家已經(jīng)習(xí)以為常的移動(dòng)支付之外，支付寶還開(kāi)放了新技術(shù)場(chǎng)景下的支付能力，比如近期開(kāi)放給小米和華為的VR Pay能力，在購(gòu)物、直播、游戲、社交等VR場(chǎng)景中，用戶可以通過(guò)凝視、點(diǎn)頭、觸摸等控制方式完成交易。這里面不僅有密碼、指紋等傳統(tǒng)校驗(yàn)身份的方式，還有包含聲波、虹膜等生物識(shí)別技術(shù)的支付能力。生物識(shí)別會(huì)解決未來(lái)生活中非常基礎(chǔ)的一個(gè)問(wèn)題，那就是如何真實(shí)**得去識(shí)別一個(gè)人，這種基礎(chǔ)能力的研究可不是一天兩天可以完成的，所以說(shuō)開(kāi)放不僅僅是一種策略，更是一種能力。
財(cái)富號(hào)是支付寶近期宣布的一個(gè)開(kāi)放項(xiàng)目，即面向基金、保險(xiǎn)、銀行等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)提供開(kāi)放平臺(tái)，幫助金融機(jī)構(gòu)更好地服務(wù)客戶。支付寶的財(cái)富號(hào)形態(tài)和微信的公眾號(hào)有些類(lèi)似，支付寶提供基礎(chǔ)功能和技術(shù)服務(wù)，財(cái)富號(hào)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)交給金融機(jī)構(gòu)。按照支付寶對(duì)外公布的資料，財(cái)富號(hào)里提供產(chǎn)品推薦、互動(dòng)直播、問(wèn)答社區(qū)、企業(yè)動(dòng)態(tài)等模塊，滿足金融機(jī)構(gòu)對(duì)于產(chǎn)品售賣(mài)、客戶維系、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等一系列連接性的需求。相信除此之外，支付寶會(huì)開(kāi)放一部分原生流量給首批入駐的財(cái)富號(hào)，這意味著金融機(jī)構(gòu)還將有機(jī)會(huì)通過(guò)支付寶平臺(tái)獲取新客戶。
結(jié)語(yǔ)
互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)打群架的時(shí)代，也就是生態(tài)打法。所謂生態(tài)打法，就是提供水電設(shè)施類(lèi)的基礎(chǔ)服務(wù)和連接器，自己不做太多業(yè)務(wù)，也做不過(guò)來(lái)，而做生態(tài)的前提就是開(kāi)放，讓生態(tài)圈內(nèi)的合作伙伴來(lái)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)已至共贏。開(kāi)放不僅僅是一種策略，更是一種能力。帶著合作方一起共贏，才是更好的選擇。微信和支付寶兩個(gè)國(guó)民級(jí)產(chǎn)品，在開(kāi)放策略上如今走入兩個(gè)不同的方向，很難說(shuō)哪種方式更對(duì)，一切交給時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。
