因工作的機(jī)會(huì)，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)現(xiàn)象；很多老板每段時(shí)間總是在找新項(xiàng)目，資源不是問(wèn)題，資金也不是問(wèn)題，渠道和網(wǎng)絡(luò)都不是問(wèn)題，就是沒(méi)有合適的項(xiàng)目?
還有的老板向我們抱屈，那么重視廣告，也贊助了不少活動(dòng)，可是品牌的知名度仍然不見(jiàn)起色，那么大的一個(gè)LOGO“矗”在面前，消費(fèi)者卻視而不見(jiàn)？
更多的人說(shuō)，我的產(chǎn)品有很多人購(gòu)買，很多顧客都說(shuō)好，可就是沒(méi)有銷量？
***創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題想起來(lái)就很美好，可是現(xiàn)實(shí)證明：懷有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者不一定都能成功， 據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，一年之內(nèi)，有一半的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)直接倒閉，另有一半的企業(yè)是處于虧損的邊緣，兩年之后，仍有50%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)直接被市場(chǎng)淘汰。
看來(lái)，想在邊緣掙扎也是一件不容易的事。
不得不說(shuō)，市場(chǎng)的水很深。低于60分，都是不及格，不管你考的是59分還是49分。“創(chuàng)業(yè)”只是一個(gè)低門(mén)檻兒，人人可進(jìn)，可是“創(chuàng)業(yè)者”要想在市場(chǎng)上來(lái)一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身可不是那么容易的。
產(chǎn)品的同質(zhì)化，渠道的大眾化，費(fèi)用的高額化，人力的緊張化，管理的單一化，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，傳播的時(shí)效性，還有就是業(yè)績(jī)不知道是什么原因總下滑，這都是問(wèn)題。俗話說(shuō)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？對(duì)不起，機(jī)遇隨時(shí)有，但是能抓住的不一定就是***適合你的。
生存不能解決，沒(méi)有形成多個(gè)贏利點(diǎn)，更談不上發(fā)展了。
我們認(rèn)為，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，由創(chuàng)業(yè)者向經(jīng)營(yíng)者角度轉(zhuǎn)型，必須要解決發(fā)展規(guī)劃、人力管理與競(jìng)爭(zhēng)力三個(gè)問(wèn)題：
問(wèn)題一：發(fā)展規(guī)劃不好，等于沒(méi)有方向
臺(tái)灣余世維曾說(shuō)過(guò)，氣度決定格局，什么是格局？就是企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，說(shuō)到底就是老板要知道自己要做什么？經(jīng)營(yíng)企業(yè)就像在駕船，啟動(dòng)成功并不能代表駕駛者的能力，真正的考驗(yàn)是在于大海中變幻莫測(cè)的天氣，在應(yīng)變中決擇方向才能具有成功的潛質(zhì)。
互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，就大興社群營(yíng)銷，微平臺(tái)傳播，輕資產(chǎn)就能讓“豬”飛起來(lái)?那么，傳統(tǒng)渠道還要不要?或是恪守傳統(tǒng)，步步為營(yíng)，堅(jiān)守固有的營(yíng)銷模式，問(wèn)題是，互聯(lián)網(wǎng)可能給人無(wú)限可能！
有些老板總在想，自己在市場(chǎng)上，剛剛起步，談什么戰(zhàn)略，談什么規(guī)劃？先生存后贏利，堅(jiān)持就是勝利。但是這句話只是說(shuō)說(shuō)而已。
自己的夢(mèng)想如何落地?就要有目標(biāo)，更要有路徑，規(guī)劃好的話，公司發(fā)展就會(huì)像擁有了助跑器。否則，你就是一個(gè)偉大的“創(chuàng)業(yè)者”，只是先驅(qū)罷了。
做好規(guī)劃要有三個(gè)條件：一是老板的自我經(jīng)營(yíng)能力的提高。二是市場(chǎng)份額銷的由量到質(zhì)。三是借力專業(yè)智力機(jī)構(gòu)，幫助公司升級(jí)定位。
問(wèn)題二：不善管理，員工就會(huì)人心浮動(dòng)
治國(guó)先治吏，辦企先管人！員工與公司是什么關(guān)系？創(chuàng)業(yè)者有三種觀點(diǎn)，一是員工是學(xué)徒，公司給他們一個(gè)生存的平臺(tái)這就不錯(cuò)了，能按時(shí)發(fā)工資，繳保險(xiǎn)，有正常休假。二是員工是專業(yè)人，能為公司創(chuàng)造財(cái)富，這樣的員工是契約關(guān)系。三是合作伙伴，與公司一起成長(zhǎng)，共享公司利益。
經(jīng)過(guò)“學(xué)習(xí)教育”的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)把員工當(dāng)作“自己人”，大談股權(quán)，多談未來(lái)，但是，事實(shí)證明：?jiǎn)T工們“苦”是吃了不少，“未來(lái)”同老板一樣的迷茫。
一些老板就是想不通自己辛苦賺了100元，為什么還要分給別人一份。他們認(rèn)為員工是池塘里的魚(yú)，想要就可以去撈。反正市場(chǎng)上有很多人。于是我們可以看到理發(fā)店里一批批的學(xué)徙，餐館里一批批的員工。
過(guò)去我們知道保險(xiǎn)公司總是在招人，現(xiàn)在這種現(xiàn)象已經(jīng)很少了，因?yàn)楣疽?guī)范成熟了。規(guī)范化的公司的員工流失率是5%左右，反過(guò)來(lái)說(shuō)，失敗公司的員工流失率是95%，不要吃驚，另外的5%是老板的相關(guān)親屬。
創(chuàng)業(yè)不難，難的是發(fā)展，只有建立良好的競(jìng)爭(zhēng)組織與制度，公司發(fā)展才能不依靠能力，與其相信人的良知，不如相信制度的力量。
問(wèn)題三：沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就像老房子四處漏水
總是在瞎忙，越忙利潤(rùn)越薄，很多老板都是這樣抱怨，問(wèn)一下，這個(gè)薄利是暫時(shí)的，還是公司的經(jīng)營(yíng)策略？若你是零售型，薄利多銷策略只會(huì)讓你的生意越來(lái)越難做。
特別要指出的是，核心競(jìng)爭(zhēng)力不是指你公司要擁有多少高科技，專利技術(shù)和***。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，如果你能把服務(wù)做到極至也是可以的，即使是“作秀”，如果你能堅(jiān)持十年的話。
***策劃人查鋼老師在這里強(qiáng)調(diào)的是：核心競(jìng)爭(zhēng)力就是公司可持續(xù)贏利的保證，有鮮明的公司特色或是理念文化指導(dǎo)的行為規(guī)范。如在餐館企業(yè)內(nèi)，它可能就是一個(gè)招牌菜；在零售店，可能就是銷售方式；在專賣店內(nèi)，可能就是一種個(gè)性化服務(wù)，總之，消費(fèi)群體記住你了，就會(huì)從內(nèi)心將你從眾多的品牌中區(qū)分開(kāi)，從小的說(shuō)，就是老板的個(gè)人魅力，從大的說(shuō)，就是公司塑造的文化精神，這都是屬于核心的范疇。
核心競(jìng)爭(zhēng)力等同于公司在不同階段的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)的“動(dòng)力之源‘，企業(yè)的產(chǎn)品，員工，市場(chǎng)，廣告，渠道，政策都是在市場(chǎng)運(yùn)態(tài)中不斷迎合市場(chǎng)的發(fā)展而不斷更新，積極應(yīng)對(duì)。
如果不明確，不妨多問(wèn)一下顧客們，你的公司在他們眼中是什么樣子的?你所希望***美好的就是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
