因工作的機會，我發(fā)現(xiàn)有一個現(xiàn)象；很多老板每段時間總是在找新項目，資源不是問題，資金也不是問題，渠道和網(wǎng)絡(luò)都不是問題，就是沒有合適的項目?
還有的老板向我們抱屈，那么重視廣告，也贊助了不少活動，可是品牌的知名度仍然不見起色，那么大的一個LOGO“矗”在面前，消費者卻視而不見？
更多的人說，我的產(chǎn)品有很多人購買，很多顧客都說好，可就是沒有銷量？
***創(chuàng)業(yè)這個話題想起來就很美好，可是現(xiàn)實證明：懷有創(chuàng)業(yè)夢想的創(chuàng)業(yè)者不一定都能成功， 據(jù)一項統(tǒng)計調(diào)查，一年之內(nèi)，有一半的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)直接倒閉，另有一半的企業(yè)是處于虧損的邊緣，兩年之后，仍有50%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)直接被市場淘汰。
看來，想在邊緣掙扎也是一件不容易的事。
不得不說，市場的水很深。低于60分，都是不及格，不管你考的是59分還是49分。“創(chuàng)業(yè)”只是一個低門檻兒，人人可進(jìn)，可是“創(chuàng)業(yè)者”要想在市場上來一個華麗的轉(zhuǎn)身可不是那么容易的。
產(chǎn)品的同質(zhì)化，渠道的大眾化，費用的高額化，人力的緊張化，管理的單一化，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，傳播的時效性，還有就是業(yè)績不知道是什么原因總下滑，這都是問題。俗話說強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補？對不起，機遇隨時有，但是能抓住的不一定就是***適合你的。
生存不能解決，沒有形成多個贏利點，更談不上發(fā)展了。
我們認(rèn)為，企業(yè)要想實現(xiàn)良性發(fā)展，由創(chuàng)業(yè)者向經(jīng)營者角度轉(zhuǎn)型，必須要解決發(fā)展規(guī)劃、人力管理與競爭力三個問題：
問題一：發(fā)展規(guī)劃不好，等于沒有方向
臺灣余世維曾說過，氣度決定格局，什么是格局？就是企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，說到底就是老板要知道自己要做什么？經(jīng)營企業(yè)就像在駕船，啟動成功并不能代表駕駛者的能力，真正的考驗是在于大海中變幻莫測的天氣，在應(yīng)變中決擇方向才能具有成功的潛質(zhì)。
互聯(lián)網(wǎng)來了，就大興社群營銷，微平臺傳播，輕資產(chǎn)就能讓“豬”飛起來?那么，傳統(tǒng)渠道還要不要?或是恪守傳統(tǒng)，步步為營，堅守固有的營銷模式，問題是，互聯(lián)網(wǎng)可能給人無限可能！
有些老板總在想，自己在市場上，剛剛起步，談什么戰(zhàn)略，談什么規(guī)劃？先生存后贏利，堅持就是勝利。但是這句話只是說說而已。
自己的夢想如何落地?就要有目標(biāo)，更要有路徑，規(guī)劃好的話，公司發(fā)展就會像擁有了助跑器。否則，你就是一個偉大的“創(chuàng)業(yè)者”，只是先驅(qū)罷了。
做好規(guī)劃要有三個條件：一是老板的自我經(jīng)營能力的提高。二是市場份額銷的由量到質(zhì)。三是借力專業(yè)智力機構(gòu)，幫助公司升級定位。
問題二：不善管理，員工就會人心浮動
治國先治吏，辦企先管人！員工與公司是什么關(guān)系？創(chuàng)業(yè)者有三種觀點，一是員工是學(xué)徒，公司給他們一個生存的平臺這就不錯了，能按時發(fā)工資，繳保險，有正常休假。二是員工是專業(yè)人，能為公司創(chuàng)造財富，這樣的員工是契約關(guān)系。三是合作伙伴，與公司一起成長，共享公司利益。
經(jīng)過“學(xué)習(xí)教育”的創(chuàng)業(yè)者都會把員工當(dāng)作“自己人”，大談股權(quán)，多談未來，但是，事實證明：員工們“苦”是吃了不少，“未來”同老板一樣的迷茫。
一些老板就是想不通自己辛苦賺了100元，為什么還要分給別人一份。他們認(rèn)為員工是池塘里的魚，想要就可以去撈。反正市場上有很多人。于是我們可以看到理發(fā)店里一批批的學(xué)徙，餐館里一批批的員工。
過去我們知道保險公司總是在招人，現(xiàn)在這種現(xiàn)象已經(jīng)很少了，因為公司規(guī)范成熟了。規(guī)范化的公司的員工流失率是5%左右，反過來說，失敗公司的員工流失率是95%，不要吃驚，另外的5%是老板的相關(guān)親屬。
創(chuàng)業(yè)不難，難的是發(fā)展，只有建立良好的競爭組織與制度，公司發(fā)展才能不依靠能力，與其相信人的良知，不如相信制度的力量。
問題三：沒有核心競爭力，就像老房子四處漏水
總是在瞎忙，越忙利潤越薄，很多老板都是這樣抱怨，問一下，這個薄利是暫時的，還是公司的經(jīng)營策略？若你是零售型，薄利多銷策略只會讓你的生意越來越難做。
特別要指出的是，核心競爭力不是指你公司要擁有多少高科技，專利技術(shù)和***。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，如果你能把服務(wù)做到極至也是可以的，即使是“作秀”，如果你能堅持十年的話。
***策劃人查鋼老師在這里強調(diào)的是：核心競爭力就是公司可持續(xù)贏利的保證，有鮮明的公司特色或是理念文化指導(dǎo)的行為規(guī)范。如在餐館企業(yè)內(nèi)，它可能就是一個招牌菜；在零售店，可能就是銷售方式；在專賣店內(nèi)，可能就是一種個性化服務(wù)，總之，消費群體記住你了，就會從內(nèi)心將你從眾多的品牌中區(qū)分開，從小的說，就是老板的個人魅力，從大的說，就是公司塑造的文化精神，這都是屬于核心的范疇。
核心競爭力等同于公司在不同階段的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)的“動力之源‘，企業(yè)的產(chǎn)品，員工，市場，廣告，渠道，政策都是在市場運態(tài)中不斷迎合市場的發(fā)展而不斷更新，積極應(yīng)對。
如果不明確，不妨多問一下顧客們，你的公司在他們眼中是什么樣子的?你所希望***美好的就是公司的核心競爭力。
