有人說，2017年是中國供應鏈變革的黃金元年。這一年，國務院辦公廳發(fā)布了《關于積極推進供應鏈創(chuàng)新與應用的指導意見》、中國首支產業(yè)供應鏈基金誕生、民營物流企業(yè)大舉上市、S2b概念提出、B2B行業(yè)蓄勢待發(fā)……
顯然，政策的利好和行業(yè)的重視，都在推動著中國供應鏈管理與供應鏈服務的快速發(fā)展。雖然，對于不同的行業(yè)而言，供應鏈端的創(chuàng)新和升級處于不同的發(fā)展階段，但可以肯定的是，未來十年之內，我們將可看到以實體經濟為根本、以互聯(lián)網為工具、以數(shù)字為驅動的產業(yè)供應鏈時代來臨。
在農歷新年到來之際，億邦動力網聯(lián)系了7個行業(yè)（快消品、農產品、服裝、家居、珠寶等）的15家代表企業(yè)，向他們拋出“你所在的行業(yè)，供應鏈端正發(fā)生著什么樣的變化？”以及“新一年你們在供應鏈方面會做些什么？”兩個問題，希望從他們的思考和總結中看到些許關于供應鏈產業(yè)升級的大趨勢。
快消品行業(yè)
掌合天下CEO楊利祥
1、所在行業(yè)供應鏈變化
中國零售小店也好，經銷商也好，現(xiàn)在處于一種非常碎片化的狀態(tài)。每一個經銷商代理的品類有限，并且每個經銷商都是獨立的物流公司，有自己的倉、配、車，所以很難把一些真正的新科技、新技術在自己企業(yè)內運用。這是當前整個零售鏈條上存在的一些問題，未來行業(yè)將從碎片化向集約化發(fā)展。
行業(yè)已經展露出集約化發(fā)展的趨勢，同時，商貿流通行業(yè)已經從“渠道為王”到“得終端者得天下”，巨頭收購經銷商、翻牌終端小店，區(qū)域經銷商自發(fā)的聯(lián)合，各種新型便利品牌崛起。**行業(yè)集約化發(fā)展趨勢的B2B企業(yè)將為未來增添競爭的籌碼。
2、新一年怎么做？
我們將以“品倉店”模式在線上和線下并行開展商品、物流、便利店業(yè)務，構建快消品B2B商業(yè)新生態(tài)，打造“線上B2B電子商務平臺”、“線下云倉供應鏈平臺”、“線下連鎖便利運營管理平臺”核心業(yè)務平臺。
不同于傳統(tǒng)的B2B平臺要徹底取代中間商，掌合天下通過與全國各地合伙人共建區(qū)域電商平臺，進而共建云倉、便利店的方式為經銷商賦能。依托商城項目合伙人、便利店項目合伙人、云倉項目合伙人，將廠家、經銷商、小店更好地連接到一起。此外，我們的“品倉店金融”戰(zhàn)略也正在全國范圍內實施，*大亮點是在每一個區(qū)域打造“品倉店”一體化供應鏈服務模式。
中商惠民CEO張東
1、所在行業(yè)供應鏈變化
快銷B2B下一步競爭將圍繞供應鏈的競爭展開，意味著誰得供應鏈者得天下?？?017年在風口上的無人便利店、無人貨架，其實在零售模式上并沒有太多創(chuàng)新，大家都在積極創(chuàng)造和搶占線下點位，在點位紛紛落地后普遍發(fā)現(xiàn)后端供應鏈是根本支撐。
但是，這意味著更大資本投入去耕耘。所以，這個時候無人便利店和無人貨架紛紛尋求與中商惠民的戰(zhàn)略和深度合作，那是因為我們通過近五年的耕耘，已經初步搭建覆蓋了22個城市的微物流網絡。
2、新一年怎么做？
對中商惠民而言，下一步要做的就是夯實自己的供應鏈網絡，繼續(xù)投入研發(fā)，在自動化倉儲分揀、智能機器人方面加大投入，提高供應鏈體系運營效率，不僅能良好完成對社區(qū)小超市的供應鏈服務，還能為更多的零售終端和點位服務。
百世集團副總裁、百世店加總經理劉波
1、所在行業(yè)供應鏈變化
快消品行業(yè)經多年留下來的深度網絡，隨著B2B平臺的興起，行業(yè)的供應鏈模式正在發(fā)生快速的變化。無論是通過經銷商逐級建立的供應鏈網絡，還是企業(yè)花巨資投入的自建供應鏈體系，都暴露出了其在供應鏈效率、供應鏈成本、智能供應鏈系統(tǒng)，專業(yè)供應鏈人才等方面的問題。
隨著像百世店加此類基于供應鏈體系打造的B2B的迅速崛起和快速覆蓋，B2B正承載著品牌商供應鏈網絡中的重要一環(huán)。更快的配送時效、更快的庫存周轉、更標準的配送服務、更智能的供應鏈系統(tǒng)、更大范圍的覆蓋網絡、更好的客*口碑正逆向推動品牌商更加重視與B2B在供應鏈端的合作，從而推動傳統(tǒng)推式（PUSH Mode）向互聯(lián)網賦能用戶需求拉動的拉式（PULL Mode）供應鏈模式轉型。
2、新一年怎么做？
百世店加將一如既往圍繞智慧供應鏈網絡的打造，賦能新零售。依托百世集團加快供應鏈網絡的布局，實現(xiàn)區(qū)域內的供應鏈深度覆蓋，并逐步開放內部的供應鏈云供平臺，給到更多的生產和零售企業(yè)，促進行業(yè)的供應鏈效率提升。
同時，百世將引入更多智能的設備和在系統(tǒng)端的智能創(chuàng)新，并將社會各項閑置資源納入到百世供應鏈體系當中來，大幅度降低勞動力成本，真正減少供應鏈各環(huán)節(jié)的資源浪費，賦能末端零售并推動社會就業(yè)。
惠下單創(chuàng)始人兼CEO崔震
1、所在行業(yè)供應鏈變化
我們所處的行業(yè)供應鏈端主要有兩個變化：一是供應鏈成本正在大幅上升（人力、倉儲、運輸成本）等，原有分銷覆蓋體系無法維系；二是伴隨國家城鎮(zhèn)化進程，4-5線城市人口密集度增加，對消費品的品類豐富度，產品質量的需求快速增長。
2、新一年怎么做？
我們將用互聯(lián)網及大數(shù)據(jù)力量優(yōu)化現(xiàn)有傳統(tǒng)分銷覆蓋體系，提**率，幫助品牌商及經銷商完成自我轉型和升級。
農業(yè)
供銷e家總經理助理兼市場部總經理朱啟功
1、所在行業(yè)供應鏈變化
農產品供應鏈在新的一年變化會比較大，特別是今年的中央一號文件明確提出，到2020年農業(yè)綜合生產能力穩(wěn)步提升，農業(yè)供給體系質量明顯提高的要求。
因此，我們看到越來越多的村民加入到合作社當中，來改變以前個體生產時候的各種問題。越來越多的新農人從農產品的生產環(huán)節(jié)、加工環(huán)節(jié)以及銷售環(huán)節(jié)就開始注重品牌的培養(yǎng)、標準的制定等，越來越多的企業(yè)加入到農業(yè)當中來，從生產、標準、***、溯源、品牌包裝、倉儲冷鏈、物流配送、批發(fā)市場、終端銷售等各個方面開始按照現(xiàn)代化等要求來參與到農業(yè)的建設發(fā)展當中來。特別是一些跨界的互聯(lián)網企業(yè)更是用各種高科技的手段切入到農業(yè)生產當中來，帶來了一系列的新思想、新思維等等。
2、新一年怎么做？
供銷e家在新的一年里面將重點打造農產品供應鏈，我們會在標準規(guī)范的制定上面、質量追溯體系的建設上面、初加工體系的建設上面、農特產品銷售中心建設上面、庫房物流建設方面、冷鏈改造方面進行發(fā)力，來構建一條全信息化的農產品上行體系。
生鮮行業(yè)
宋小菜CEO余玲兵
1、所在行業(yè)供應鏈變化
宏觀層面上看，目前，整個供應鏈產業(yè)有四個變化：
?。?）政府和公眾資源的投入越來越多、關注越來越多，但整個產業(yè)的變化微乎其微，沒有真正解決產銷、鏈接、產銷匹配的問題。
（2）供應鏈產業(yè)越來越熱，參與的玩家越來越多，但傳統(tǒng)行業(yè)里卻越來越冷，也就是說跨界玩家風風火火入局，但原來這個行業(yè)里的玩家卻很迷茫，不知道接下來會發(fā)生了什么。
?。?）新技術越來越多，但真正能夠商用的不多，比如食品安全追溯體系、天眼系統(tǒng)、保鮮、隔熱等新技術，都是單一場景運營，真正能夠商用的很少。
?。?）年輕人對這個行業(yè)越來越感興趣，投入比以往多，而原來的主導者50后、60后逐漸退下來，新老交替非常明顯。
微觀層面上看，也就是從宋小菜所處的蔬果行業(yè)來看，供應鏈端近幾年變化很大，尤其是在2012年之后，歸納起來主要有四個：
?。?）單品化。過去是上游什么都做，現(xiàn)在是抓一些核心單品，前端看似有很多SKU，但后端一定會有重度的品類運營計劃。
?。?）規(guī)?；?。過去都是十畝、百畝，現(xiàn)在動不動都是千畝。
?。?）加工化（或者配套化）。要把單品做到那么大的面積，用傳統(tǒng)的生產種植方式做是行不通的，周邊必須要有配套的加工廠、冷庫、流水線等。
?。?）組織化。過去，一個核心產區(qū)的農民從種到收一般只忙半年時間，另外半年沒事可干，而隨著訂單逐步穩(wěn)定，農場開始對接大型供應商，供應商會到全國各地找多樣化的產地，會把原來農場這些人帶到新產區(qū)，用有組織的形式去操作。
2、新一年怎么做？
對宋小菜自身而言，未來將借助投資方普洛斯的優(yōu)勢，使用訂單+物流+金融+數(shù)據(jù)的運營模式，一方面繼續(xù)從人、車、貨之間的匹配優(yōu)化供應鏈，提升毛利，另一方面由于平臺具備真實交易數(shù)據(jù)，可為上下游的種植戶、分銷商提供供應鏈金融服務。
技術、系統(tǒng)服務業(yè)
易訂貨創(chuàng)始人兼CEO馮頡
1、所在行業(yè)供應鏈變化
我們是為品牌企業(yè)提供全渠道的供應鏈訂單協(xié)作SaaS平臺，我們的行業(yè)客戶聚焦在新零售變革帶動的大消費領域，在這個領域里，供應鏈前端（B2b2C，即延展到渠道和消費者）的變化遠遠大于供應鏈后端（采購端）的變化。一切以終端消費者的變化而改變供應鏈分銷鏈環(huán)的業(yè)務流程。
供應鏈更加強調端到端的***服務能力，上游品牌商希望看到渠道觸達終端消費者的業(yè)務信息，以強化對品類的**運營。
品牌升級、品類升級和渠道升級是目前企業(yè)在供應鏈環(huán)節(jié)***受影響的核心要素。如何通過移動化、數(shù)字化、社交化的云系統(tǒng)強化效率，強化商業(yè)數(shù)據(jù)的智能分析，強化捕獲客戶訂單的快速反應能力是目前*大的行業(yè)問題。
2、新一年怎么做？
新一年，我們將從早期的供應鏈訂單協(xié)作，向全渠道***云供應鏈解決方案延展，結合軟硬件為客戶提供B2B2B及B2B2C的解決方案，強化全渠道供應鏈環(huán)節(jié)的完整體驗。同時，也面向行業(yè)進行圍繞行業(yè)客戶業(yè)務場景的供應鏈流程優(yōu)化。
千米網CEO李寧
1、所在行業(yè)供應鏈變化
目前，“老”品牌商面臨的痛點很多：一是大廠的沖擊（天貓/京東以及零售通/新通路等）；二是完全依靠中心流量（流量成本高、被迫站隊、交易傭金高等壓力）；三是徹底淪為“搬運工”（有銷量、沒數(shù)據(jù)、沒核心競爭力等困擾）。
2018年經銷商群體將會發(fā)生極大程度的分化，沒有資金及實力的經銷商將面臨退市的命運，有實力的經銷商將會承載起市場推廣和渠道運作，從而成為超級經銷商。因此，整體呈現(xiàn)出向區(qū)域性的頭部經銷商集中化的趨勢。
2、新一年怎么做？
我們認為，新零售重構了人、貨、場這三個商業(yè)要素，因此，千米網主要通過軟件為經銷商賦能，從效率、流量、IT各個維度讓經銷商的生意更好做。我們決定通過電商SaaS方式，打造電商軟件和提供運營服務來來幫助商家互聯(lián)網化，幫助客戶把會員、流量、數(shù)據(jù)等核心資產把控在自己手中，用“云”和“鏈接”打破信息孤島，實現(xiàn)all in one，并能將產品升級從高速迭代趨向平滑升級，進而**覆蓋新零售。
服裝行業(yè)
匯美集團董事長、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華
中國正邁入供應鏈黃金五年，真正從消費者需求倒逼變革。其中，柔性供應鏈能力、智能程度、環(huán)保綠色、產業(yè)鏈共享能力，這四個特征將代表中國供應鏈*高水準。以上也是茵曼2018年要深耕的布局，我們已經在去年戰(zhàn)略投資了于都脈動智能制造供應鏈。
量品創(chuàng)始人虞黎達
服裝行業(yè)的供應鏈端正在從大制造慢慢變成小制造，變成柔性制造，以適應市場變化。新的一年，量品依然會聚焦單品，做好襯衫和褲子的C2M，做服裝行業(yè)智能化、個性化制造的**企業(yè)。
CAMEL駱駝CEO萬金剛
1、所在行業(yè)供應鏈變化
在智慧零售時代，技術和數(shù)據(jù)驅動下的供應鏈正在發(fā)生深刻變革。過去是以企業(yè)為中心組織生產和銷售，現(xiàn)在則需要真正地以用戶為中心。從設計、生產到銷售、配送等各個環(huán)節(jié)都納入系統(tǒng)，依靠大數(shù)據(jù)分析市場環(huán)境的變化、用戶需求的變化，來快速調整決策，從而更有成效。
另一方面，個性化被越來越強調。通過大數(shù)據(jù)分析用戶需求，再結合預售的模式，我們可以嘗試開發(fā)一些理念先進的、小眾的款式，甚至可以去做個人化定制。
2、新一年怎么做？
對駱駝來說，我們主要做的是供應鏈的去中心化，實行小組制，以大數(shù)據(jù)和技術手段安排設計生產和銷售，優(yōu)化考核手段，調動每一個個體的積極性。
第二是繼續(xù)在全公司貫徹爆品思維，圍繞用戶痛點需求去開發(fā)產品，形成更有競爭力的產品。
第三是抓住駱駝用戶熱愛戶外運動、堅韌不拔、探索不止的精神特質，深挖用戶需求，形成以用戶為中心的產品開發(fā)思維，壯大駱駝生態(tài)鏈。現(xiàn)在駱駝已擁有男鞋、女鞋、戶外、男裝、童裝、運動、瑜伽健身等品類，今年又開發(fā)了內衣、家紡產品，未來還會圍繞用戶的需求不斷延伸。
家紡行業(yè)
羅萊家紡王梁
家紡行業(yè)供應鏈端的一個大趨勢是“化簡為零”。以前是一個方案解決所有問題，即我們做啥消費者買啥，批量生產、批量銷售，但現(xiàn)在逐步在走向柔性供應鏈，以需定產，向著柔性、碎片化、個性化、快速反應的方向發(fā)展。
未來，羅萊會推動供應鏈的系統(tǒng)化、柔性化、個性定制化，雖然這個行業(yè)不可能做到一件定制，但可以先做到小批量嘗試。
珠寶行業(yè)
款多多創(chuàng)始人CEO王文鋼
1、所在行業(yè)供應鏈變化
我們所在的珠寶行業(yè)，供應鏈端正在發(fā)生各種方式的創(chuàng)新，并且是***的創(chuàng)新。但是目前所能見到的創(chuàng)新，很多都不是迎合市場需求的，都是制造方的自發(fā)創(chuàng)新，這些創(chuàng)新從長時間來看在市場和產品之間的匹配度并不高。
2、新一年怎么做？
新的一年，款多多會大力加強對于客戶需求的理解與洞察，以及相關更復雜維度的數(shù)據(jù)收集與分析，目的是加速行業(yè)供給側與消費者需求側的匹配程度，從而促進整個行業(yè)商品準確投放以及流通的加速。
鉆石小鳥互聯(lián)網負責人王燕
1、所在行業(yè)供應鏈變化
隨著消費的升級，國內消費者對于鉆石珠寶的認知也在升級，他們比以往有更多的信息渠道了解珠寶、了解鉆石，這也使行業(yè)供應鏈從原先的粗放式生產時代進入精細化、精品化時代。
從鉆石原石品質，到珠寶設計生產，首先行業(yè)開始出現(xiàn)整合并購，原本參差不齊各種廠商魚龍混雜的局面不再，留下真正具有競爭力的商家。其次，這些商家都會致力打造自己獨有的優(yōu)勢產品，樹立上游品牌。再次，珠寶行業(yè)原本屬于手工藝術，慢工匠人出細活，現(xiàn)在開始對先進技術有更高的需求，運用于**的生產和產品創(chuàng)新的突破。***，也是值得欣喜的一點，國內對珠寶原創(chuàng)設計與技術的知識產權保護意識日趨強烈，專利技術不斷推出，這是行業(yè)良性發(fā)展、鼓勵創(chuàng)新的*好證明。
2、新一年怎么做？
鉆石小鳥是比較早就意識到產品創(chuàng)新、高品質工藝和**供應鏈對致力于打造珠寶品牌的企業(yè)是至關重要的，因為消費者口碑才是品牌***傳播利器，而新時代的消費者只會為好產品買單、為好產品傳播。所以，新的一年，鉆石小鳥在供應鏈上會繼續(xù)堅持“好產品”戰(zhàn)略，打造優(yōu)于同業(yè)的高品質鉆石產品、開發(fā)具有創(chuàng)新和情感價值的婚戒。
