為什么很多婚企老板越活越艱難，年年虧損卻又騎虎難下？***根本的原因是：錯(cuò)把現(xiàn)金流當(dāng)利潤(rùn)！
如今，越來(lái)越多的婚企陷入困境之中。而正因?yàn)檫@些困境，使大家不得不正視一個(gè)問(wèn)題：任何商業(yè)模式，現(xiàn)金流為王！
什么是現(xiàn)金流？
一個(gè)小故事帶你看清……
一個(gè)游客路過(guò)一個(gè)小鎮(zhèn)，他走進(jìn)一家旅館給了店主1000元現(xiàn)金，挑了一個(gè)房間，他上樓以后，店主拿這1000元給了對(duì)門(mén)的屠夫支付了這個(gè)月的肉錢(qián)；屠夫去養(yǎng)豬的農(nóng)夫家里把欠的買(mǎi)豬款付清了，農(nóng)夫還了飼料錢(qián)，飼料商販還清了賭債，賭徒趕緊去旅館還了房錢(qián)，這1000元又回到旅館店主手里?？删驮诖藭r(shí)，游客下樓說(shuō)房間不合適，拿錢(qián)走了。但是，全鎮(zhèn)的債務(wù)都還清了！
看完這個(gè)故事，請(qǐng)問(wèn)有誰(shuí)虧了嗎？一個(gè)也不虧，沒(méi)有這1000元現(xiàn)金，大家都還在相互持續(xù)的追債，后果不堪設(shè)想，可外地游客帶來(lái)的1000元現(xiàn)金流動(dòng)了一下，大家的債務(wù)就全部解決了。資金流動(dòng)讓經(jīng)濟(jì)社會(huì)煥發(fā)了生機(jī)！而這就是現(xiàn)金流！
結(jié)婚行業(yè)，現(xiàn)金流***好的線下服務(wù)業(yè)
值得驕傲的是，結(jié)婚行業(yè)可以說(shuō)是世界上現(xiàn)金流***好的線下服務(wù)業(yè)，沒(méi)有之一。
為什么這么說(shuō)？
?、?這個(gè)行業(yè)是良性發(fā)展的。消費(fèi)者是預(yù)付費(fèi)的方式，而婚企根據(jù)繳納的定金做預(yù)算。
糖果CANDY婚禮蔣東曾提到一件事：自己的朋友廣告出身，之后做房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃之類(lèi)的事情。三年前，朋友買(mǎi)了奔馳，自己很羨慕，要知道房地產(chǎn)行業(yè)的利潤(rùn)是高于婚嫁行業(yè)的，蔣東曾思考要不要也去房地產(chǎn)行業(yè)。當(dāng)然，***終沒(méi)去。
如今，三年多過(guò)去了，那個(gè)朋友的現(xiàn)狀呢？賣(mài)了奔馳還欠一身債。而婚嫁行業(yè)不同，相對(duì)于其它行業(yè)的嚴(yán)重欠款，這是一個(gè)良性發(fā)展的行業(yè)。
② 這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)額足夠大。正如好嗒婚禮知識(shí)老李在文章“只要你愿意，一家婚慶是不可能倒閉的”所言：目前，婚慶布置均價(jià)***低的地區(qū)是3000~5000元，加上四大金剛的費(fèi)用，可以達(dá)到4000~7000元，這是***低數(shù)據(jù)。而全國(guó)估算的平均婚慶布置+四大金剛的費(fèi)用，可以達(dá)到10000~15000元。經(jīng)濟(jì)水平一般地區(qū)可以達(dá)到12000~16000元。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是3~5萬(wàn)元。
對(duì)比其他三產(chǎn)服務(wù)業(yè)，結(jié)婚行業(yè)的消費(fèi)者單筆支出，**是一個(gè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭老大，這個(gè)數(shù)量級(jí)的消費(fèi)額度，其實(shí)已經(jīng)跨入了中低價(jià)位的***品層級(jí)。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展，人均收入的升高，婚禮成為剛需。某種程度而言，無(wú)論是貧富貴賤，都會(huì)按照***品的價(jià)格消費(fèi)，這是一個(gè)非?？膳碌牧考?jí)和規(guī)模。
?、?婚禮是個(gè)集中又分散的多頭供應(yīng)模式。這個(gè)行業(yè)，即便是一家一人婚慶公司，也是可以接大單的，正如同獨(dú)立策劃師。而一場(chǎng)婚禮的背后，是至少4~5個(gè)專業(yè)供應(yīng)商合作的結(jié)果（如果加上四大金剛，那就是10個(gè)以上的供應(yīng)商），往大的分類(lèi)講：有設(shè)備供應(yīng)商，廣告物料供應(yīng)商，花藝供應(yīng)商，兼職工人以及各種道具的供貨商。
試想，一個(gè)單次消費(fèi)額度達(dá)到***品級(jí)的行業(yè)，再加上消費(fèi)者預(yù)付費(fèi)的方式以及有賬期的多頭供應(yīng)模式，一個(gè)毫無(wú)疑問(wèn)的事實(shí)產(chǎn)生了——結(jié)婚行業(yè)的現(xiàn)金流、負(fù)債率讓人羨慕！
殘酷的現(xiàn)實(shí)：現(xiàn)金流≠利潤(rùn)
結(jié)婚行業(yè)，存在一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：很多婚企老板***年的日子非常好過(guò)，但是后面越活越艱難，甚至于想轉(zhuǎn)行都不行？
為什么拿著一手好牌，卻玩成了hard模式？原因就在于，很多人沒(méi)搞明白：現(xiàn)金流≠利潤(rùn)。
這個(gè)行業(yè)，消費(fèi)者是預(yù)付費(fèi)的方式?；槎Y還沒(méi)辦，定金就給了。很多婚企老板在收到客戶的定金后，想當(dāng)然的認(rèn)為這是今年的利潤(rùn)。買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)奢飾品，各種揮霍……
結(jié)果呢？到了第二年，第三年，發(fā)現(xiàn)口袋里的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠公司的開(kāi)銷(xiāo)。于是乎，再將后面客戶的定金用來(lái)補(bǔ)窟窿。
如此反復(fù)，惡性循環(huán)……
可這還不是***痛苦的，***痛苦的是——你想把公司開(kāi)倒閉，想轉(zhuǎn)行，卻不行！
正如老李所說(shuō)：“無(wú)論你是在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)上有關(guān)門(mén)的想法，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)還需要做完10多場(chǎng)婚禮才行。可怕的是，這十多場(chǎng)婚禮散落在未來(lái)6~10個(gè)月中。而對(duì)于這些已經(jīng)下定的遠(yuǎn)期客人，手頭的現(xiàn)金還夠不夠賠？”
于是，帶著“把已經(jīng)簽掉的婚禮做掉，老子就不干了”的想法，很多人又挺了一年，痛苦的活著。
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當(dāng)然，現(xiàn)金流≠利潤(rùn)，不意味著利潤(rùn)不重要！只能說(shuō)，很久以前，現(xiàn)金流不如利潤(rùn)率重要。而現(xiàn)在，現(xiàn)金流遠(yuǎn)比利潤(rùn)率重要！
一個(gè)企業(yè)，其利潤(rùn)率出現(xiàn)問(wèn)題，那在這個(gè)階段是正常的。但是，若是現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題，基本上可以宣告倒閉了。
婚企呢？甚至于想倒閉都不能……
結(jié)婚行業(yè)，各界巨頭虎視眈眈，打劫者越來(lái)越多?；槠罄习?，想要立于不敗之地，首先要正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)金流和利潤(rùn)的關(guān)系！
