一轉(zhuǎn)眼，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)十四年了。
正如李克強總理說的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”是經(jīng)濟發(fā)展的新引擎一樣，給我的啟發(fā)是：創(chuàng)業(yè)，作為國家大力倡導(dǎo)的發(fā)展趨勢和社會潮流，必將大有作為。而進國企、做公務(wù)員在未來很難再有以往的吸引力。
經(jīng)常有人問我，“于老師，你在演講中也講到創(chuàng)業(yè)不容易，成功率很低，那為什么還鼓勵我們?nèi)?chuàng)業(yè)呢？”
我說這個問題問得好，只要看看周圍，成功的寥若星辰，失敗的卻舉目皆是，是不是創(chuàng)業(yè)就一定艱難，就一定受罪？甚至就一定難于上青天呢？
一段時間以來，咨詢此類問題的人不少，這使我想起不久前寫過的幾十篇有關(guān)創(chuàng)業(yè)的文章，其中有這么兩篇，一篇叫《太聰明的人往往創(chuàng)業(yè)不成功》和《為什么95％的創(chuàng)業(yè)者都不成功》，這兩篇文章自從在我的博客登出后，引來了許多的反響，我在里面對創(chuàng)業(yè)的方方面面作了深度剖析和詳盡的闡述，其實說一千道一萬，在你行將進行創(chuàng)業(yè)旅程的時候，尤其是面臨經(jīng)濟低迷和需求不振，你是否真正有信心投身于創(chuàng)業(yè)的洪流？圣經(jīng)《使徒行傳—哥多林后書》里關(guān)于信心有這樣的一段描述：“因我們行事為人，是憑著信心，不是憑著眼見。”將這句話放到當下的創(chuàng)業(yè)中來理解，著實令人感慨。
不久前，我應(yīng)邀給北京大學管理（MBA）學員作了一天的《品牌營銷策劃》精彩實戰(zhàn)演講，在結(jié)束講課后偶然看到了北京大學校友會向每位學員推薦閱讀的一篇文章，頗有感慨。現(xiàn)摘錄下來，一起共勉。
1776年，美國獨立前夜，一本不到20頁的小冊子開始流傳，小冊子名為《常識》。作者托馬斯·潘恩用樸素的文字，激勵人們反**政和奴役。北美獨立戰(zhàn)爭期間，《常識》一書對民眾的影響力僅次于《圣經(jīng)》。1904年，美國《企業(yè)家》雜志，選用《常識》中的一段話作為發(fā)刊詞。此后百余年中，滄海桑田。物是人非，但雜志扉頁上的這段話，卻從來沒有改變，它被稱為企業(yè)家誓言。
企業(yè)家宣言
我是不會選擇做一個普通人的。如果我能夠做到的話，我有權(quán)成為一位不尋常的人。我尋找機會，但我不尋求安穩(wěn)，我不希望在國家的照顧下成為一名有保障的公民，那將被人瞧不起而使我感到萬分痛苦。
我要做有意義的冒險，我要夢想，我要創(chuàng)造，我要失敗，我也要成功。
我拒絕用刺激來換取施舍；我寧愿向生活挑戰(zhàn)，而不愿過有保證的生活；寧愿要達到目的時的激動，而不愿要烏托邦式毫無生氣的平靜。
我不會拿我的自由與慈善作交易，也不會拿我的尊嚴去與發(fā)給乞丐的食物作交易。我決不會在任何一位大師面前發(fā)抖，也不會為任何恐嚇所屈服。
我的天性是挺胸直立，驕傲而無所畏懼。我勇敢地面對這個世界，自豪地說：在上帝的幫助下，我已經(jīng)做到了。
無疑，美國《企業(yè)家》雜志見證了無數(shù)企業(yè)家實現(xiàn)夢想，并將它們的經(jīng)驗給予傳播和傳承。這段話也不斷鼓舞著我國的企業(yè)家們，讓他們完成夢想之路。
還有，就是哈佛一位教授對即將畢業(yè)的大學生們一段刻骨銘心的講話：
如果你真正去做自己喜歡的事情，那畢業(yè)五周年的同學聚會，你不要去，因為那時你大概處在*艱難的時刻，而你的同學們，大多在大公司里步入精英**。同樣，10周年聚會，你也不要去。但是20年后的同學聚會，你可以去了，你會看到，那些堅持夢想的人，和那些隨波逐流的人，生命將有什么不同。
由此可見，一個人堅定的信念很重要。
信念是什么：就是你牢固的觀點。
所有突破都是信念的改變。
知名品牌營銷**、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，信念決定你的態(tài)度，態(tài)度決定你的行為，行為決定你的結(jié)果，對于想創(chuàng)業(yè)的人士來說，雖然理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，過程可謂九死一生。但不管如何，無論你犯了多少錯，或者你進步得有多慢，你都走在了那些不曾嘗試的人前面。
改變你的信念就是改變你的生命。
應(yīng)該講，時下正是創(chuàng)業(yè)的好時機。政策放寬、輿論放松，機會***的在前方**召喚，因而磨刀霍霍、躊躇滿志者大有人在，即使前期因各種各樣的原因遭遇挫折的，也不甘沉默，而正醞釀臥薪嘗膽、重振旗鼓。近期，某地就召開了專門的創(chuàng)業(yè)促就業(yè)大會，計劃在未來的五年內(nèi)，重點扶持三萬人自主創(chuàng)業(yè)，從而帶動二十萬再就業(yè)。
看起來，從政策和輿論來說，對創(chuàng)業(yè)的生長環(huán)境是一個“暖冬”，有利好，但嚴酷的現(xiàn)實還是會讓人感冒發(fā)燒，甚至凍死人。因此，要想不感冒，一是苦練內(nèi)功，提升免疫力；二是備好感冒藥，有備無患。
據(jù)調(diào)查，我國個人創(chuàng)業(yè)取得成功的大致有三類人：一類是初中都沒有畢業(yè)，想打工都沒人要的人；二是走出大**不久就開始投身創(chuàng)業(yè)的；三是在職業(yè)生涯中陡然發(fā)生了意外變故，不得不改弦更張的。這樣的結(jié)果讓那些不甘心一輩子為人打工，總希望有朝一日自己能當老板的職業(yè)經(jīng)理人甚為愕然。
怎么搞的，有沒有搞錯？這些人能成功，有收獲，為什么許多資質(zhì)**的人士卻往往屢遭不順，搞得狼狽不堪呢？
記得阿里巴巴**執(zhí)行官馬云在談到創(chuàng)業(yè)時說過這樣充滿豪氣的話：做自己想做的事，做自己認為對的事，做別人不敢做的事，做別人做不好的事。李嘉誠可以，我馬云也可以，那么中國80%的年輕人，都可以！我堅信必須每天努力，勤奮未必讓你成功，但是不勤奮，一定不會成功！
這使我不由得想起很多年前有位大學老師送給我的一本書《美國企業(yè)家精神》，上面講的恰恰是一群有類似經(jīng)歷的人*終締造了美國，就好象明朝的開國皇帝朱元璋原本是個放牛娃和和尚一樣。
眾所周知，從1492年哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲后的幾十年間，西班牙、荷蘭等國的探險家們相繼來到北美。以后又來了法國人。他們到大西洋彼岸來的動機多種多樣；為本國占領(lǐng)土地，尋找傳說中的西北航道，建立路上供給基地……可是，無論西班牙人、荷蘭人還是后來的法國人在那個時代里都沒能在北美大陸定居下來。
在英國，一位名叫理查德·黑克羅特的地理學家寫了一本名為《西方殖民論》的書，在這本書里他勸英國人到新世界去，“為英國國庫增加利潤，為女王陛下增加榮譽，為英國的產(chǎn)品去提供市場，為無業(yè)的青年提供象樣的職業(yè)”。黑克羅特在這本書里著意渲染的是“大自然的恩賜”和發(fā)財?shù)臋C會，而對移居新大陸可能出現(xiàn)的惡劣條件，則輕描淡寫，一筆帶過。
《西方殖民論》確實起到了蠱惑人心的作用。1606年英王詹姆士一世授權(quán)倫敦的大商人和土地**組成股份公司負責開發(fā)北美殖民地。1607年，三艘其貌不揚的船只把120名陷于絕境的船客運往新大陸。
首批*民中有破了產(chǎn)的投機家、被法庭判了刑的亡命徒、沒落的紳士和找不到工作的手藝人，*多的是不能支付旅費而與倫敦殖民公司訂立契約的契約奴。總之，他們是這個世界上*窮、*苦、*不幸的人。到新世界來是因為在舊世界走投無路、前途渺茫。他們期待著大西洋彼岸的自由和機會，即使冒葬身魚腹的危險也在所不惜。*后的結(jié)果，我們也知道了，正是這群看似帶有落魄的類似無業(yè)游民的人物*終成就了美利堅，他們不僅創(chuàng)造了一個新的國家，而且創(chuàng)造了世界上***部****成文憲法。“建立了沒有封建殘余或君主制傳統(tǒng)的純粹****制度”，而這種情況，正如恩格斯所說：“有朝一日必定會導(dǎo)致震驚全世界的轉(zhuǎn)折，一旦美國人開始做了，他們就會以巨大的力量和飛快的速度做下去……”
創(chuàng)業(yè)是有風險的，這話誰都懂。
以往那些企圖依靠人口紅利、政策紅利和資本紅利而不是通過賦予其產(chǎn)品和服務(wù)更多的生活美學、科技智能和人文關(guān)懷內(nèi)容實質(zhì)來獲取競爭優(yōu)勢的企業(yè)必定會因粗放式發(fā)展而被商業(yè)叢林法則所淘汰。
據(jù)發(fā)達國家創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每年都有上百萬家新企業(yè)誕生，35%的新企業(yè)在當年就失敗了，活過5年的只有30%，生存10年的僅為10%。同時，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的原因前三位分別是市場（27%）、管理（24%）和技術(shù)（12%）。中國創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果也顯示：中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率高達70%以上。七成企業(yè)活不過一年，平均企業(yè)壽命不足3年。
這是一個*好的時代，也是一個*壞的時代。
150多年前英國大文豪狄更斯的《雙城記》里有這么一段話，如今，對照現(xiàn)在來看，我認為這是一個創(chuàng)新的時代，更是一個創(chuàng)業(yè)的時代，一切都充滿了挑戰(zhàn)和機遇。舉目四望，有多少熱血男兒，正懷揣夢想，整裝待發(fā)，準備高舉起追求財富的大旗，開始義無反顧的創(chuàng)業(yè)，在尋求自身價值實現(xiàn)的同時，也為自己贏得一份精彩。
在藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)眼里，創(chuàng)業(yè)者努力過程中的每一份辛酸和委屈，都灑滿了汗水和淚水，過程并不如外界想象中的灑脫和自如。相反，它是一場耐力的比拼，是一份堅持的忍耐，既需要雄心勃勃，激情四溢，也需要客觀理性和踏實嚴謹。
知名品牌營銷**、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的創(chuàng)始人于斐老師，在此給正在或即將踏上創(chuàng)業(yè)征途的朋友們提醒十項要注意的環(huán)節(jié)：
一、要有長期打持久戰(zhàn)的心里準備，*好結(jié)合自身的專業(yè)和擅長，整合自身資源，找準項目，大膽嘗試，剛開始時要有生活質(zhì)量和水準暫時下降的心理承受能力；
二、不要被別人意見所左右，切忌人云亦云，左右搖擺，認認真真走自己的路，對外界的風言風語不去理會，別人說三道四自然不用認真，尤其是那些只說不干的人更不要當回事。商場如戰(zhàn)場，經(jīng)營中戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要保密，不否認有些人會通過故意刺激你的方式“逼”你說出相關(guān)秘密，這點要十分謹慎；
三、剛開始時，不要四處張揚指望合作，一切等站穩(wěn)腳跟后再說；
四、前輩或他人的成功的東西可適當借鑒。但不能盲目照搬照抄。別人成功是有其自身天時地利人和特定條件的，不一定適合你，要想辦法審時度勢，找出*適合自己的一條路來。他人的經(jīng)歷是沒辦法重復(fù)的；
五、要有激情和想象力。前者能鼓勵自己時刻保持一種干勁和活力，后者能幫助自己克服在資金、管理、營銷等方面遭遇不足和困難時的無奈并保持希望和夢想。
六、創(chuàng)業(yè)者一定要有吃大苦耐大勞的準備，并要有失敗后決不退縮東山再起不達目的誓不罷休的斗志。類似于清朝曾國藩與太平軍交戰(zhàn)時‘屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)’的精神，也就像今年福布斯大陸首富國美電器黃光裕所說的那樣，“不要被困難嚇倒，只要不斷去拼，去做別人想不到的事才能發(fā)財。”想當年，史玉柱和巨人集團轟然倒塌，不得不隱姓埋名，何等落魄和凄涼，可是幾年之后，“腦白金”風靡大江南北，讓隱藏在背后的史玉柱再次成為關(guān)注的焦時，人們不得不驚嘆創(chuàng)業(yè)者的堅韌和執(zhí)著；
七、要學會看待你的同伴的優(yōu)點和不足。面對團隊成員的彷徨和猶豫，除了以寬廣的胸懷對待外，還要積極儲備人才，這在開始時尤其重要。在這個社會上，沒有人會隨隨便便成功，創(chuàng)業(yè)如同沖鋒陷陣的打仗，有人臨陣逃脫，有人一去不返，此時此刻不要嘆氣，更不要泄氣，因著手立即招兵買馬，不到*后關(guān)頭不輕言退卻和放棄，只有經(jīng)過這樣的磨煉，經(jīng)風雨見世面，你才能洗去幼稚和單純，不斷走向成熟和老練，處理問題起來會越發(fā)得心應(yīng)手，應(yīng)付自如，直至取得*后的勝利；
八、要注意團隊同伴，一個團隊里要有統(tǒng)一的價值核心理念，注重發(fā)揮每個人的特長和作用，記住一個人是不能創(chuàng)業(yè)的，就像聯(lián)想的柳傳志、百度的李彥宏，表面看似個人努力的成功，其實是一個團隊在發(fā)揮作用；
九、要不斷的學習。這年頭，社會發(fā)展變化太快，新東西，新名詞不斷出現(xiàn)，財經(jīng)資訊、國家政策、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)業(yè)者要與時俱進，不斷學習新東西，接受新觀念新事物；
十、良好的生活習慣和健康的身體是開拓事業(yè)的前提和有力保證，即使工作再忙，再沒規(guī)律，也不能忽視。
知名品牌營銷**、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，對于有心創(chuàng)業(yè)的人來說，不管你出身**還是出身低賤以及過去職位高低，成就大小，其實都不重要。重要的是，把握自己的命運要有受苦受累的思想準備，要清楚的明白，當你離開原本相對安定的生活，去一個變幻莫測的新市場，這一行動本身是需要冒險精神的。而一旦操作不慎、陷入困境的時候，更需要一種頑強的開拓精神。
美國的誕生，與一群新*民艱苦奮斗的習性和進取的愿望是離不開的，他們亢奮的狀態(tài)使他們必須在什么都沒有的情況下為生存而努力，靠自己的雙手開拓市場，養(yǎng)活自己，期間，也許沒有任何機構(gòu)和個人來為他們提供現(xiàn)成的東西，他們有的只有高漲的激情和亢奮的狀態(tài)，通過堅持和開拓，*終達到了事業(yè)的**。
