靠經(jīng)銷商的推動，把產(chǎn)品賣到全國各地，這是大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的路子，美的、格力、娃哈哈、康師傅、可口可樂、怡寶等，甚至醫(yī)療器械、機械設(shè)備、各種建材，也大多是用這個模式。
15年以來，我給包括華為手機在內(nèi)的幾百家企業(yè)，上過經(jīng)銷商管理的課程，無非是渠道規(guī)劃、經(jīng)銷商選擇、銷售政策、掌控渠道，這樣的PDCA的循環(huán)。當年營銷界也遍地都在喊，渠道為王、終端為王，凸顯經(jīng)銷商們的力量。
但現(xiàn)在呢？經(jīng)銷商管理這個主題不時尚了，營銷界的大佬們，有*少10年，不說經(jīng)銷商管理了，而都說的是互聯(lián)網(wǎng)模式。都說分享經(jīng)濟。都說做大用戶，從中撈付費客戶。都說做行業(yè)平臺。都說線上獲客。
也是呀，經(jīng)銷商們在商業(yè)里，有什么價值呢？站在廠家的立場，經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨，解決了廠家的資金問題。解決了物流問題。而且經(jīng)銷商有業(yè)務(wù)人員，去終端門店去做促銷、做陳列、做銷售、做培訓(xùn)，各位看到很多小店門口的加多寶的海報，都是加多寶經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員張貼的。
現(xiàn)在呢？這些工作很多都被取代了。有的行業(yè)已經(jīng)有線上平臺了，終端門店直接上去訂貨，物流公司直接配送到店，經(jīng)銷商的資金流和物流的作用被取代。隨著網(wǎng)上購物的人越來越多，終端門店的客流量也越來越少，經(jīng)銷商有業(yè)務(wù)人員服務(wù)門店，也越來越不劃算。
逐漸地傳統(tǒng)的靠經(jīng)銷商銷售的模式，在逐漸崩塌，經(jīng)銷商生存困難，上市公司天音控股、九州通、愛施德，業(yè)績都不佳。
也是呀，互聯(lián)網(wǎng)就是提高整合社會的效率，提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率，用高效的物流、資金流、信息流，去掉不產(chǎn)生價值的經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，讓利給廠家，讓利給消費者。認不清這個形勢的經(jīng)銷商，必將被淘汰。
廠家也要改變以前的模式，線下傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，京東淘寶的傳統(tǒng)電商，自己公眾號的微商城市，海量微商模式，多種渠道要并存。同時還要用多媒體聚集潛在客戶。團結(jié)住核心客戶群，并不斷運營起來。這樣有經(jīng)銷商，有終端，有用戶，都在廠家的平臺上。甚至有的經(jīng)銷商，還有淘寶店，同時也做了廠家的微商代理。
今天企業(yè)做營銷的難度，比10年以前，復(fù)雜了10倍。就連這個大的京東，也被六六一個人，單*匹馬，挑落到馬下。
