早在1月底，許多品牌都陸續(xù)退出了“情人節(jié)限定”，各種美妝品牌、巧克力甚至游戲皮膚都早早開(kāi)始了蹭熱點(diǎn)。在這個(gè)連***榮耀都要推出情侶皮膚的節(jié)日，照相館行業(yè)/攝影工作室又怎么能夠閑下來(lái)！
情人節(jié)前幾天，攝影工作室便陸續(xù)推出了“情人節(jié)優(yōu)惠”、“情侶照***”、“結(jié)婚登記照低價(jià)享”等迎接活動(dòng)。其實(shí)，單單靠減價(jià)優(yōu)惠，哪能留住受眾的目光。情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)小套路，遠(yuǎn)不止減價(jià)一招。
當(dāng)饑餓營(yíng)銷(xiāo)被品牌玩轉(zhuǎn)——“情人節(jié)限定”
實(shí)際上，每一種營(yíng)銷(xiāo)技巧都會(huì)心理學(xué)的常識(shí)。“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”不過(guò)是強(qiáng)調(diào)了數(shù)量規(guī)模的限量版營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的心理入侵帶來(lái)更多銷(xiāo)售變現(xiàn)的可能。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)的原理非常簡(jiǎn)單，通過(guò)低于常規(guī)的價(jià)格，吸引潛在消費(fèi)者，并冠以“限量供應(yīng)”的名頭，造成供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)假象，從而提高售價(jià)，賺取利潤(rùn)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)的*終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹(shù)立起高價(jià)值的形象。
照相館行業(yè)/攝影工作室也逐漸玩起了“節(jié)日限定”的營(yíng)銷(xiāo)手段，并且日益成為節(jié)日的固定營(yíng)銷(xiāo)手段。
“情人節(jié)限定”早已不是什么新鮮事物了，而照相館行業(yè)/攝影工作室的同行中也早已有人采用的類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)手段。
*美證件照行業(yè)的領(lǐng)跑者——行業(yè)內(nèi)赫赫有名的“海X體”，早在17年就已玩轉(zhuǎn)了“情人節(jié)限定”。2018年情人節(jié)，海X體一如既往地對(duì)結(jié)婚登記照進(jìn)行了更新，新增了多種服飾配件；2019情人節(jié)，結(jié)婚登記照的質(zhì)感、以及服裝搭配和妝容造型全新升級(jí)。
此外，每年情人節(jié)前后，結(jié)婚紀(jì)念照、頭紗文藝照等多種符合情人節(jié)主題的產(chǎn)品也陸續(xù)登場(chǎng)。
毋庸置疑，產(chǎn)品的質(zhì)量與創(chuàng)新能力讓用戶(hù)持續(xù)不斷的賦予關(guān)注。同時(shí)，部分應(yīng)節(jié)攝影產(chǎn)品僅在當(dāng)月銷(xiāo)售等饑餓營(yíng)銷(xiāo)的措施間接引導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi)，配合簡(jiǎn)約預(yù)約系統(tǒng)的砍價(jià)、團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷(xiāo)工具，為銷(xiāo)售變現(xiàn)帶來(lái)更多可能。
為什么“情人節(jié)限定”會(huì)火？
那到底為什么一到情人節(jié)，品牌方都開(kāi)始出限定了？為什么“情人節(jié)限定”真的都會(huì)**呢？
實(shí)際上，節(jié)日限定的成功，必不可少的是節(jié)日的情感基調(diào)。結(jié)婚登記照、情侶寫(xiě)真等產(chǎn)品在意義上契合情人節(jié)的文化內(nèi)涵和節(jié)日氛圍。當(dāng)然，反其道而行之未必不可，情人節(jié)來(lái)一張”單身情人照“也未嘗不可。
總之，照相館行業(yè)/攝影工作室可以充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，結(jié)合照相館的經(jīng)營(yíng)理念，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的品牌形象和消費(fèi)體驗(yàn)。
無(wú)論如何，”情人節(jié)限定“始終是商家促銷(xiāo)的手段。成功的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須對(duì)目標(biāo)客戶(hù)有清晰的認(rèn)識(shí)，情懷是為了吸引目標(biāo)客戶(hù)，但影響營(yíng)銷(xiāo)效果的決定性因素絕不止噱頭那么簡(jiǎn)單。營(yíng)銷(xiāo)噱頭和營(yíng)銷(xiāo)工具，一個(gè)也不能少。
