7月12日，在上海舉行的第三屆外灘國(guó)際金融峰會(huì)，被稱(chēng)為中國(guó)“VC教父”的賽富亞洲投資基金**合伙人閻焱發(fā)表了堪稱(chēng)當(dāng)下大眾創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮中*清醒的演講。
創(chuàng)業(yè)成了時(shí)尚，成了運(yùn)動(dòng)。放高利貸的叫P2P，乞討叫***，統(tǒng)計(jì)叫大數(shù)據(jù)分析，忽悠叫互聯(lián)網(wǎng)思維，做耳機(jī)的叫穿戴設(shè)備，看場(chǎng)子收保護(hù)費(fèi)叫平臺(tái)戰(zhàn)略，攪局叫顛覆性創(chuàng)新，借錢(qián)給靠譜朋友叫天使投資，不靠譜的投資叫風(fēng)險(xiǎn)投資。
現(xiàn)在的VC、創(chuàng)業(yè)，一窩蜂做手機(jī)，用小學(xué)的知識(shí)就可以肯定這個(gè)結(jié)果不是很好的。
大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的風(fēng)來(lái)了，但是風(fēng)來(lái)的時(shí)候，豬也真的飛了，有些是飛了，但是有人連褲衩都被風(fēng)吹掉了，變成裸體了。
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常自我的過(guò)程，它是一種生活方式的選擇。從外部的推動(dòng)有助于提高創(chuàng)業(yè)的存活率，但是未必能夠提高創(chuàng)新的成功率。
***次創(chuàng)業(yè)的人，至少90%以上都會(huì)以失敗而告終。創(chuàng)業(yè)成功者大部分年齡在30歲到38歲之間，而且創(chuàng)業(yè)成功***的概率是第三次創(chuàng)業(yè)。
以下為演講實(shí)錄：
我想講三個(gè)問(wèn)題，***，我們現(xiàn)在所處的這個(gè)年代；第二，創(chuàng)業(yè)成功是個(gè)小概率的事件；第三，成功的創(chuàng)業(yè)有哪些共性。
我們現(xiàn)在所處的是一個(gè)神奇的時(shí)代，借用狄更斯在雙城記里講的一句話，這是**的年代，也是*壞的年代，為什么是**的年代？很少有一個(gè)國(guó)家的總理能夠?qū)λ心贻p人談創(chuàng)業(yè)，在多種場(chǎng)合下去鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)。
現(xiàn)在是錢(qián)多人傻。其實(shí)中國(guó)真正的VC發(fā)展是在2007年，創(chuàng)業(yè)板推出以后，中國(guó)的VC投資如雨后春筍大量涌現(xiàn)，再加上政府四萬(wàn)億的推出，現(xiàn)在各級(jí)政府，包括我的家鄉(xiāng)安徽的四級(jí)城市都有政府主導(dǎo)的VC投資的基金。
但也是一個(gè)*壞的年代，因?yàn)樵谶@種環(huán)境下，投資人、創(chuàng)業(yè)者變成了一種集體行動(dòng)。在這種情況下，創(chuàng)業(yè)*需要的踏實(shí)、堅(jiān)持和忍讓變得越來(lái)越淡漠。因此這也是一個(gè)*容易失敗的年代。
這是一個(gè)英雄輩出的年代，這也是一個(gè)偶像崩塌的年代。雷軍是現(xiàn)在年輕人很崇拜的一個(gè)英雄，但是就在上個(gè)星期的一個(gè)會(huì)議上，有年輕人提出來(lái)說(shuō)小米手機(jī)不行了，因?yàn)樵谶^(guò)去兩個(gè)月里面，華為手機(jī)連續(xù)超越小米手機(jī)在中國(guó)的銷(xiāo)量。更為可怕的是在6月18日，小米大量在網(wǎng)上推銷(xiāo)，銷(xiāo)量依然下降。因此，在這個(gè)年代，偶像的崩潰只需要一天時(shí)間。
這是一個(gè)自拍和自拍桿年代，這是一個(gè)*冷漠的年代。這不是我說(shuō)的話，這是哈佛校長(zhǎng)說(shuō)的，這個(gè)時(shí)代我們都在無(wú)休止地關(guān)注自己，不停地發(fā)自己的相片，這種自我的迷戀忽略了他人的存在，導(dǎo)致了社會(huì)公德的崩潰。
創(chuàng)業(yè)成了時(shí)尚，成了運(yùn)動(dòng)。放高利貸的改叫P2P，乞討改叫***，統(tǒng)計(jì)改叫大數(shù)據(jù)分析，忽悠改叫互聯(lián)網(wǎng)思維，做耳機(jī)的叫穿戴設(shè)備，看場(chǎng)子收保護(hù)費(fèi)的叫平臺(tái)戰(zhàn)略，攪局的叫顛覆性創(chuàng)新，借錢(qián)給靠譜的朋友叫天使投資，給不靠譜的投資叫風(fēng)險(xiǎn)投資。無(wú)論是政治的還是經(jīng)濟(jì)的，基本上都會(huì)導(dǎo)致一個(gè)災(zāi)難性后果，遠(yuǎn)的來(lái)說(shuō)，大躍進(jìn)、文革，現(xiàn)在的VC、創(chuàng)業(yè)，一窩蜂做手機(jī)，用小學(xué)的知識(shí)就可以肯定這個(gè)結(jié)果不是很好的。小學(xué)的時(shí)候老師說(shuō)，過(guò)橋的時(shí)候大家不要齊步走，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候容易發(fā)生共震，橋容易斷。大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的風(fēng)來(lái)了，但是風(fēng)來(lái)的時(shí)候，豬也真的飛了，有些是飛了，但是有人連褲衩都被風(fēng)吹掉了，變成裸體了。
那么從本質(zhì)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常自我的過(guò)程，它是一種生活方式的選擇，比如說(shuō)很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)你這個(gè)投資人怎么一點(diǎn)都不同情我們？我們每天晚上兩三點(diǎn)才睡覺(jué)，我們遇到困難的時(shí)候，你應(yīng)該給我們鼓勵(lì)鼓勵(lì)。我基本上是這樣說(shuō)的，我也是兩點(diǎn)鐘睡覺(jué)，但是我從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)你需要來(lái)給我鼓勵(lì)。當(dāng)你做出創(chuàng)業(yè)選擇的時(shí)候，你就應(yīng)該明白創(chuàng)業(yè)就是這樣一種生活方式，投資人不是你的心理醫(yī)生，你必須知道創(chuàng)業(yè)是一種堅(jiān)持，偉大更多是熬出來(lái)的。從外部的推動(dòng)有助于提高創(chuàng)業(yè)的存活率，但是未必能夠提高創(chuàng)新的成功率。
從歷史和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，創(chuàng)業(yè)的成功是小概率事件，為什么是這樣？因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的成功需要在很多的鏈條上，在很長(zhǎng)時(shí)間里面做出很多正確的決策，但是一個(gè)企業(yè)的失敗只要在一件事情上決策失誤就可能造成。
我們?cè)趯W(xué)數(shù)學(xué)的時(shí)候，如果要證明一個(gè)數(shù)學(xué)定理不存在，只要證明在某一個(gè)場(chǎng)合下這個(gè)定理不存在就可以了。但是如果我們要證明一個(gè)數(shù)學(xué)定理的成功，要窮盡所有的可能。那么一個(gè)企業(yè)的成功跟我們證明一個(gè)數(shù)學(xué)定理的成功是非常相似的。
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)小眾事件，通常只適應(yīng)那些特定的人群。企業(yè)家精神是什么？熊彼特說(shuō)：***個(gè)，首創(chuàng)精神，要有成功欲，要有冒險(xiǎn)精神，要以苦為樂(lè)，要精明理智，要有事業(yè)心。大部分人是不具備這些東西的組合的，你可能有其中某一些東西，比如說(shuō)你可能有很強(qiáng)的成功欲，你也有冒險(xiǎn)精神，但是你不能夠以苦為樂(lè)，你可能非常精明理智，但是你沒(méi)有事業(yè)心。所以，這些只有都組合起來(lái)，才是一個(gè)企業(yè)家的精神。
從時(shí)下來(lái)看，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)大多是源自對(duì)財(cái)富和名聲的渴望。我們?cè)谶^(guò)去幾十年投資中間發(fā)現(xiàn)，如果說(shuō)你要賺錢(qián)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要有夢(mèng)想，但是有一個(gè)有趣現(xiàn)象，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，確實(shí)有了實(shí)現(xiàn)某種夢(mèng)想和對(duì)自身超越的東西。創(chuàng)業(yè)更多需要的是堅(jiān)持、是熬、是信仰，而且我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多人在網(wǎng)上說(shuō)我們需要擁抱90后，我們要放棄70后，他們太老了。其實(shí)并不是這樣的。從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的例子，創(chuàng)業(yè)成功者大部分的年齡是30歲到38歲之間，而且創(chuàng)業(yè)成功***的概率是第三次創(chuàng)業(yè)，并不是*早的創(chuàng)業(yè)。如果說(shuō)歷史是一面鏡子，可以告訴大家，大部分***次創(chuàng)業(yè)的人，至少90%以上都會(huì)以失敗而告終，但是如果你能堅(jiān)持到第三次，你成功的概率會(huì)大幅度提高。
一個(gè)很有趣并且值得我們考慮的問(wèn)題就是創(chuàng)業(yè)成功的共性有哪些呢？企業(yè)的成功和人一樣，也有它成功的DNA。
企業(yè)成功***個(gè)重要的東西就是目標(biāo)市場(chǎng)要大。要有長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道，我們既要選擇賽場(chǎng)、賽道，也要選擇運(yùn)動(dòng)員，所以你對(duì)運(yùn)動(dòng)員的選擇是非常重要的。
第二就是商業(yè)模式的可擴(kuò)充性。它的邊際成本要盡可能小，農(nóng)業(yè)的可擴(kuò)充性是比較差的，工業(yè)要好一些，但是互聯(lián)網(wǎng)會(huì)更加好。
第三，清晰的盈利模式?，F(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)找我們，我們問(wèn)他們?cè)趺促嶅X(qián)，很多年輕人覺(jué)得委屈或者覺(jué)得憤怒，說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為什么要賺錢(qián)？他說(shuō)你看馬云和李彥宏不是很多都沒(méi)賺錢(qián)，小米也不賺錢(qián)。我覺(jué)得有兩個(gè)不同的概念，一個(gè)是企業(yè)為了未來(lái)的發(fā)展?fàn)奚唐谟睦?，還有一種是根本不知道什么叫賺錢(qián)。其實(shí)創(chuàng)業(yè)成功非常重要的一點(diǎn)就是你心里一定要非常清楚你是怎么賺錢(qián)的。如果不清楚的話，你還是盡可能先想得更清楚一些再去創(chuàng)業(yè)。
另外一個(gè)，要有核心的競(jìng)爭(zhēng)力，要有制度化、透明化的管理。制度化的管理可能企業(yè)到一定的程度是這樣的，早期未必是這樣。專(zhuān)注，要有現(xiàn)金流的把握，對(duì)商機(jī)的把握，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我們看到很多企業(yè)都成了犧牲者，成了先驅(qū)，并不是他們沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)，而是遠(yuǎn)見(jiàn)太早。在中國(guó)，我們通常講不是**一步，在中國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況是中間**0.5步是**的。
企業(yè)成功的所有關(guān)鍵因素中*重要的一點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)必須要有一個(gè)好的**。我們過(guò)去十幾年二十年的投資中間也吃過(guò)很多虧，2000年的時(shí)候，那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)高峰期，我們?cè)谥袊?guó)投了一大堆互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，投完以后我們就從美國(guó)空降大量的CEO、CFO、CMO等等。大潮過(guò)去以后，回頭一看，這種企業(yè)95%以上都死了。因?yàn)榉浅Ｖ匾囊稽c(diǎn)是，與很多投資人直觀宣傳不一樣的是，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)早期當(dāng)中過(guò)早強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)，對(duì)企業(yè)帶來(lái)的結(jié)果往往是災(zāi)難性的。
因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的**是*重要的東西。什么是**呢？首先，**必須是一個(gè)聰明人，如果你是一個(gè)傻蛋，一定不能成為**。什么是聰明人？大家經(jīng)常說(shuō)這個(gè)人很聰明，那個(gè)人很聰明，但是沒(méi)有人對(duì)聰明人做一個(gè)好的研究和定義。
***個(gè)，聰明人首先要有較強(qiáng)的元認(rèn)知，有關(guān)知識(shí)的知識(shí)，學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。我們?cè)趯W(xué)*的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，有些同學(xué)也不怎么學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)了好幾天，他看看書(shū)幾個(gè)小時(shí)就學(xué)會(huì)了，他的學(xué)習(xí)方法似乎比別人更**一些，這就是元認(rèn)知的能力。
第二個(gè)，要具有邏輯性的思維跳躍能力。我們跟聰明人講話，他通常知道我們的結(jié)果是什么，我們講到一，他想到三，我們講到三，他想到七了。
第三個(gè)就是好奇心。另外，他一定要有用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。***一個(gè)，是對(duì)觀點(diǎn)和對(duì)別人的態(tài)度。聰明的人應(yīng)對(duì)不同的觀點(diǎn)和不同的人有這種包容能力，真正的聰明就是善于發(fā)現(xiàn)別人說(shuō)話中合理的部分，并且加以應(yīng)用。
哈佛花了十年的時(shí)間去研究什么叫領(lǐng)導(dǎo)力，它的問(wèn)題提出是在不同領(lǐng)域，在藝術(shù)界、在商界、在政界、在學(xué)界，發(fā)現(xiàn)不同背景不同性格的這些***有什么共同特質(zhì)？哈佛商學(xué)院做了研究以后有如下的發(fā)現(xiàn)，***都有一個(gè)共性，這個(gè)共性就是同理心。中國(guó)人一句話是比較接近的，是換位思考，但是同理心強(qiáng)調(diào)的不僅是換位思考，它強(qiáng)調(diào)你不僅能夠思考問(wèn)題，而且是站在別人的角度做出決策。
另外它發(fā)現(xiàn)，**是思考與執(zhí)行力合二為一的。有好多書(shū)呆子，還有一類(lèi)人有很強(qiáng)的執(zhí)行力，但是作為**要合二為一。另外一個(gè)，就是**要具備人格魅力和影響團(tuán)隊(duì)的能力。還有對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，國(guó)內(nèi)投資人看到好多企業(yè)家說(shuō)我是董事長(zhǎng)，我不關(guān)注細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)是下面的團(tuán)隊(duì)關(guān)注，這樣的企業(yè)成功概率會(huì)大打折扣，好多**對(duì)細(xì)節(jié)特別關(guān)注。
**身上具備兩種氣質(zhì)。一種是傳教士的氣質(zhì)，一個(gè)是殺手的氣質(zhì)。舉個(gè)例子，什么叫殺手的企業(yè)？一個(gè)企業(yè)不行了，有400名雇員，這個(gè)企業(yè)只需要100人的時(shí)候，你要開(kāi)掉300人，能下得了手嗎？80%的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)問(wèn)題上是非常難的，因?yàn)檫@里面關(guān)系到很多人情世故等等。要有傳教士精神，比如說(shuō)馬云，我很早在阿里的董事會(huì)上，那時(shí)候阿里有10年不盈利，馬云發(fā)不出工資的時(shí)候，他逮著誰(shuí)就給誰(shuí)談“讓世界上沒(méi)有難做的生意”，而且談起來(lái)以后讓別人相信這個(gè)東西，有一種超越的傳教士精神，這個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是非常重要的。一個(gè)要成功的創(chuàng)業(yè)者，一定是一個(gè)好的**。
