專(zhuān)注就是把一件事情做到極致，打造出精品的效果；婚紗攝影同樣需要專(zhuān)注。
今天就談?wù)剛鹘y(tǒng)影樓，傳統(tǒng)的影樓模式己經(jīng)很難再融入時(shí)代，因?yàn)橄M(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，不同的需求的時(shí)候他們會(huì)針對(duì)性的做出選擇；傳統(tǒng)的影樓思維是富含了婚紗照，藝術(shù)寫(xiě)真，孕媽照，寶寶照，全家福等全功能的營(yíng)業(yè)模式，但所有的項(xiàng)目研發(fā)和效果只停留在僅僅滿(mǎn)足基礎(chǔ)需求；話(huà)說(shuō)一件事都沒(méi)做好，怎么可能面面俱到呢？隨著時(shí)代的變遷，社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的要求也越來(lái)越高，隨之?dāng)z影類(lèi)別主題門(mén)店也不斷變化升級(jí)，細(xì)可分為婚紗禮服門(mén)店，婚紗攝影店，寶寶店，孕婦館，寫(xiě)真館，商業(yè)攝影門(mén)店；不同需求的客流分化到對(duì)應(yīng)服務(wù)的門(mén)店，導(dǎo)致了傳統(tǒng)影樓客流嚴(yán)重的下降，這是市場(chǎng)規(guī)律必然。
改革是痛苦的，但是凡事變則通，通則不痛！傳統(tǒng)影樓要跟上時(shí)代步伐首要要根據(jù)自身情況重新定位，要懂得放棄什么，擅長(zhǎng)的領(lǐng)域精化保留。例如只保留了婚紗和寫(xiě)真，先要重新對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)域，包括線(xiàn)上門(mén)店線(xiàn)下門(mén)店完全劃分開(kāi)來(lái)，然后人員分組，專(zhuān)職的事讓專(zhuān)職的人去干，重新分開(kāi)包裝，客戶(hù)體驗(yàn)也劃分開(kāi)，不要擠堆，讓原本一家店分開(kāi)兩個(gè)門(mén)店運(yùn)營(yíng)模式你會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)的效果和出片的質(zhì)量進(jìn)步都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的預(yù)期。
婚紗門(mén)店除原有主銷(xiāo)基本產(chǎn)品之外，研發(fā)推新個(gè)性化的張揚(yáng)化跟的上潮流的風(fēng)格新品，不斷吸引工作室資深的技術(shù)老師，慢慢定位成影樓+工作室的模式定位迎合市場(chǎng)需求，全員改換思維加大學(xué)習(xí)力度，盡量從基礎(chǔ)需求往技術(shù)引流定位，提升單價(jià)才是生存發(fā)展之根本。寫(xiě)真方案雷同。
最后，一定要尋求定位門(mén)店特色，我有的別人沒(méi)有，就是賣(mài)點(diǎn)；別人有的，我做的更精致，這也是賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)然這不只是隨口說(shuō)說(shuō)，必死腦細(xì)胞。改革都是會(huì)經(jīng)厲陣痛的，如果下不了決心就回憶一下中國(guó)改革開(kāi)放的歷史，看完78年前，你期待78年后的翻天覆地的改變否？
好了，趕緊下定決心吧。
圖源自黑光圖庫(kù) JK黑色契約
