很多老板想認(rèn)為婚紗租售有很多的麻煩，怎樣做？會不會跟原有的拍照流程相矛盾，會不會顧此失彼？
客人經(jīng)過宣傳與介紹，來到影樓了解拍婚紗照，這個過程是由門市接待的，門市在談單的時候，還不需要介紹任何關(guān)于婚紗出租的事情，跟以往談單是一樣的。只有在成功訂單之后，才談婚紗租售的事項。
圖源自黑光圖庫 深圳蒙娜麗莎攝影
首先影樓通過了解問卷調(diào)查，知道客人的喜好和消費觀念，以及客人對時尚流行東西的掌握和熟悉程序，在雙方你談我講的互動過程中，進(jìn)一步充分了解客人的想法，觀念，并讓新娘了解影樓的專業(yè)度。通過禮服師的專業(yè)知識，從側(cè)面進(jìn)行引導(dǎo)客人。
在介紹時，要讓客人了解本公司針對結(jié)婚當(dāng)天的婚紗禮服不同價位的區(qū)域位置，同時也是在測試客人的消費預(yù)算，禮服師在這時候要有敏銳的觀察力和引導(dǎo)性，根據(jù)客人的身材、膚色、婚禮時間等方面進(jìn)行專業(yè)介紹。以互動式的談話，讓客人了解到你的專業(yè)資歷，以此來進(jìn)行第一次的價格定位，引導(dǎo)性的選擇一種套系為主推，再進(jìn)入挑選禮服的程序與試穿的程序。
圖源自黑光圖庫 深圳蒙娜麗莎攝影
目前影樓都存在一個錯誤的做法，就是客人選一件，禮服師就換一件。要知道婚紗是很貴重的服裝，不是輕易能試穿的，在沒有定下價位的時候，是無法先試穿的，一定要說明想試衣，必須要先訂下來，因為婚紗是很貴重的服裝。
過去在預(yù)選時候，影樓目的是通過拍照的各種方式來進(jìn)行加價?，F(xiàn)在市場處于混亂階段，我們用禮服師的服務(wù)來帶動婚紗出租，有很好的正面效果。我們會看到，即使失去拍照的加價，也會有很高的利潤。
拍照當(dāng)天禮服師必須針對自己的目標(biāo)新人進(jìn)行問候，并在休息時提供最新款婚紗禮服的圖片給新人觀賞，從中了解新人喜好，推薦影樓的婚紗出租區(qū)所擁有的婚紗禮服。
