不管是幼兒早教，還是兒童攝影，所有做母嬰市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)都明白一個(gè)詞——順勢(shì)而為。影樓從火爆到衰落的周期，正在越來(lái)越短。很多老總認(rèn)為在二胎開(kāi)發(fā)的大趨勢(shì)下，只要處在母嬰這座大山中，就等于站在了風(fēng)口。但其實(shí)這兩者是有本質(zhì)的區(qū)別的。舉個(gè)例子：母嬰市場(chǎng)是趨勢(shì)，而兒童攝影只是一個(gè)風(fēng)口。
圖源自黑光圖庫(kù) 阿洛
在兒童攝影里，正在發(fā)生一些堪稱拐點(diǎn)的變化。早就對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)生了潛默化的影響，但大多數(shù)影樓卻不以為意。比如：消費(fèi)者認(rèn)知的升級(jí)，同行競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，政策調(diào)控，市場(chǎng)需求量下降等。
大多數(shù)老板應(yīng)對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境：有的做加法，不停的做秀場(chǎng)來(lái)回籠資金，再大量送禮品快速拉新，直至覆蓋所有老客戶，直至員工產(chǎn)出質(zhì)量下降，加大內(nèi)耗扼***掉未來(lái)。有的做減法，裁員再裁員，產(chǎn)品低廉再低廉，業(yè)務(wù)面減少再減少，合作越來(lái)越少，直至山林變成土丘，直至貧瘠的土地不結(jié)果實(shí)。
改變外部架構(gòu)固然有其價(jià)值，但內(nèi)部構(gòu)成才是成敗的關(guān)鍵。
圖源自黑光圖庫(kù) 阿洛
就像做新生兒，資料越來(lái)越難采集，邀約上門(mén)成交率越來(lái)越低。但是資料采集你還是以醫(yī)院為主，并且加大成本來(lái)增加采集量。但是你有沒(méi)有想過(guò)舍棄醫(yī)院渠道，從源頭孕婦渠道著手，從產(chǎn)后，月子中心渠道著手。要么強(qiáng)化現(xiàn)有渠道的生命力，要么布局更多的場(chǎng)景等方式，獲取更多的牌照，要不尋找新的業(yè)務(wù)，加大創(chuàng)新激勵(lì)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。再用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)作未來(lái)的判斷是***錯(cuò)誤的決定，唯有不斷的學(xué)習(xí)新的技能，開(kāi)辟新的渠道，與市場(chǎng)同步，才能不被這個(gè)時(shí)代拋棄。
這些，都需要著眼內(nèi)部構(gòu)造的努力。影樓行業(yè)因?yàn)樽陨淼姆?wù)特性在業(yè)務(wù)拓展方面擁有比較大的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的向產(chǎn)后店，月子會(huì)所進(jìn)行拓展，能有效的提高客戶資源的再利用，為影樓的積分兌換，相互轉(zhuǎn)化方面提供源源不斷的資源共享，讓影樓的客資粘性度更強(qiáng)。
