山東唯一視覺(jué)之前營(yíng)業(yè)額是560多萬(wàn)，近兩年分別增長(zhǎng)到了770萬(wàn)和840萬(wàn)。這是一個(gè)看上去不錯(cuò)的增長(zhǎng)，我們會(huì)猜測(cè)這家影樓的利潤(rùn)也水漲船高。事實(shí)卻是：盡管營(yíng)業(yè)額兩年里有超過(guò)5%的增長(zhǎng)，影樓卻一直虧損，只不過(guò)虧損額從兩年前的15萬(wàn)減少到了*近的14萬(wàn)。
1為什么規(guī)模增長(zhǎng)沒(méi)有帶來(lái)實(shí)在的利潤(rùn)
答案是本來(lái)可以收獲的利潤(rùn)被不斷增加的成本吃掉了。一方面影樓生產(chǎn)成本和收入幾乎是同步上升，規(guī)模效益并沒(méi)有在毛利率的提高上得到體現(xiàn)。另一方面收入增長(zhǎng)是用銷售費(fèi)用18%的增長(zhǎng)換來(lái)的，這幾乎把收入增長(zhǎng)帶來(lái)的毛利增長(zhǎng)全部抵消了。
影樓就不能盈利嗎？
不但能，而且可以有高達(dá)13.8%銷售利潤(rùn)率，相當(dāng)于60萬(wàn)的年利潤(rùn)。
2我們制定了一個(gè)被稱為10-20-30的行動(dòng)方案：
▍“10”：影樓通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新及管理提升讓產(chǎn)品制造成本的比例下降1%，這相當(dāng)于凈利潤(rùn)提高24萬(wàn)。
▍“20”：小規(guī)模的影樓，每年的管理費(fèi)用居然有97萬(wàn)！通過(guò)降低2%的管理費(fèi)用可以讓這家企業(yè)的利潤(rùn)提升16萬(wàn)。
▍“30”：440萬(wàn)的銷售額是用99萬(wàn)的銷售費(fèi)用換來(lái)的。而降低3%的銷售成本，只會(huì)影響到5%的銷售額。這意味著利潤(rùn)可以提高約20萬(wàn)。
3每個(gè)企業(yè)都能找到提高利潤(rùn)的辦法
管住成本，影樓的利潤(rùn)可以高達(dá)60萬(wàn)，銷售利潤(rùn)率可以達(dá)到1.38%！
當(dāng)我們要降低成本的時(shí)候，我們遇到的*大難題是：幾乎所有人都說(shuō)，這是不可能的事情。我們不能把銷售費(fèi)用降低，那樣我們就沒(méi)有足夠的收入了。我們不能減少人，那樣我們好多事情就沒(méi)人做了。
我們沒(méi)有辦法降低成本，能想的辦法過(guò)去我們都想過(guò)了。事實(shí)恰恰相反：如果老板無(wú)論如何有要盈利的意志，如果管理者改變思維，從拒絕管理成本到愛(ài)上降低成本，每個(gè)企業(yè)都能找到降低成本提高利潤(rùn)的辦法。
4利潤(rùn)*大的敵人是什么？
利潤(rùn)*大的敵人是什么？我相信是成本和成本背后的浪費(fèi)。浪費(fèi)的根源是什么？我相信是錯(cuò)誤理念和錯(cuò)誤理念背后的官僚主義。官僚主義的表現(xiàn)是什么？我相信是不了解現(xiàn)實(shí)，不去現(xiàn)場(chǎng)做調(diào)查，是坐在辦公室里憑報(bào)告和過(guò)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)做決定。
5影樓盈利與否關(guān)鍵是能否管住成本
影樓的盈利能力差，我們過(guò)去往往把原因歸結(jié)到影樓的規(guī)模小。當(dāng)我們拼命做大時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)規(guī)模越大盈利能力越差，規(guī)模越大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越大。
這一兩年，更多的影樓把盈利能力變差的原因歸結(jié)到外部環(huán)境，認(rèn)為是外部環(huán)境變差導(dǎo)致我們盈利能力變差。其實(shí)根本的原因還是我們老板自己，是我們自己盲目追求規(guī)模，是我們自己給自己找“經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)不能盈利”這樣的借口。
影樓盈利與否真正的關(guān)鍵是能否管住成本。管住成本，任何影樓的銷售利潤(rùn)率都能有5%-15%的提高！
成本猛于虎。管住成本，任何企業(yè)，任何情況下都能盈利！
