這家影樓工作室通過(guò)一次“免費(fèi)拍照”的活動(dòng)吸引了幾千個(gè)年輕女性進(jìn)店，通過(guò)這一次活動(dòng)就賺了幾十萬(wàn)，他是怎么做的呢?
首先，他做了一個(gè)免費(fèi)拍寫(xiě)真的活動(dòng)海報(bào)，然后讓自己公司的員工在微信上給所有好友群發(fā)，再讓好友繼續(xù)群發(fā)給他們的好友，再然后截圖給客服，參與者就可以到實(shí)體店去領(lǐng)取一份價(jià)值1299元的寫(xiě)真套餐，但是來(lái)店的時(shí)候必須交200元的保證金保證拍攝流程的順暢，拍完以后取件的時(shí)候退款，這個(gè)也可以理解，畢竟是免費(fèi)的東西，萬(wàn)一報(bào)名了，人不來(lái)，會(huì)導(dǎo)致商家時(shí)間安排上的損失，所以大部分到實(shí)體店的客人都交了保證金。
對(duì)于一個(gè)小小的攝影工作室，這個(gè)可不得了，十幾天時(shí)間就收了五十多萬(wàn)的“押金”，也不要覺(jué)得他們很容易，他們的工作可是做得很細(xì)節(jié)的，轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)都是有技巧的，比如群發(fā)好友***低群發(fā)50人。收了那么多的押金，畢竟是押金，到時(shí)候也是要還的，而且拍照還免費(fèi)，到時(shí)候不是要虧死嗎?
好了，重點(diǎn)來(lái)了。
有一句俗話叫“來(lái)都來(lái)了”，只要客人到實(shí)體店，總有辦法把他們轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客人，特別是當(dāng)準(zhǔn)客戶看到貨真價(jià)實(shí)的東西的時(shí)候，200元的保證金再升級(jí)一下套餐還是很容易轉(zhuǎn)化的，這也是影樓行業(yè)存在了很多年的模式了，一般是通過(guò)后期加選來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的。
比如跟預(yù)約來(lái)的客戶說(shuō)，這200元的保證金如果不想退的話，現(xiàn)在可以變成300元的代金券，可以多送套餐，這里還有一個(gè)消費(fèi)心理叫“給都給了”，因?yàn)橹氨ＷC金都是給過(guò)了的，就感覺(jué)這錢(qián)已經(jīng)花了，已經(jīng)不是自己的錢(qián)了，所以這個(gè)時(shí)候客戶沖動(dòng)選擇更好的套餐的可能性是非常大的，而且事實(shí)也證明了，這個(gè)活動(dòng)從免費(fèi)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)的客人比例相當(dāng)?shù)母摺?/p>
另外，由于報(bào)名來(lái)參加活動(dòng)的人非常的多，而攝影工作室每天預(yù)約拍照的人數(shù)是有限的，所以這里又出現(xiàn)了一個(gè)轉(zhuǎn)化“機(jī)關(guān)”，雖然免費(fèi)拍攝寫(xiě)真的有效期是3年，但是只要變成300元的自付費(fèi)客人就可以時(shí)間提前，隨時(shí)約，隨時(shí)拍，有拍照預(yù)約的優(yōu)先權(quán)，而且這個(gè)300元是200元的押金再加100元湊齊的，消費(fèi)者感知上感覺(jué)是比一來(lái)就支付300元是少得多的。
這個(gè)案例當(dāng)中的思路，我個(gè)人覺(jué)得是可以適合很多行業(yè)去思考的，一個(gè)簡(jiǎn)單的免費(fèi)活動(dòng)居然可以玩出那么多的花樣!
