這家影樓工作室通過一次“免費(fèi)拍照”的活動吸引了幾千個年輕女性進(jìn)店，通過這一次活動就賺了幾十萬，他是怎么做的呢?
首先，他做了一個免費(fèi)拍寫真的活動海報，然后讓自己公司的員工在微信上給所有好友群發(fā)，再讓好友繼續(xù)群發(fā)給他們的好友，再然后截圖給客服，參與者就可以到實(shí)體店去領(lǐng)取一份價值1299元的寫真套餐，但是來店的時候必須交200元的保證金保證拍攝流程的順暢，拍完以后取件的時候退款，這個也可以理解，畢竟是免費(fèi)的東西，萬一報名了，人不來，會導(dǎo)致商家時間安排上的損失，所以大部分到實(shí)體店的客人都交了保證金。
對于一個小小的攝影工作室，這個可不得了，十幾天時間就收了五十多萬的“押金”，也不要覺得他們很容易，他們的工作可是做得很細(xì)節(jié)的，轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)都是有技巧的，比如群發(fā)好友***低群發(fā)50人。收了那么多的押金，畢竟是押金，到時候也是要還的，而且拍照還免費(fèi)，到時候不是要虧死嗎?
好了，重點(diǎn)來了。
有一句俗話叫“來都來了”，只要客人到實(shí)體店，總有辦法把他們轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客人，特別是當(dāng)準(zhǔn)客戶看到貨真價實(shí)的東西的時候，200元的保證金再升級一下套餐還是很容易轉(zhuǎn)化的，這也是影樓行業(yè)存在了很多年的模式了，一般是通過后期加選來實(shí)現(xiàn)盈利的。
比如跟預(yù)約來的客戶說，這200元的保證金如果不想退的話，現(xiàn)在可以變成300元的代金券，可以多送套餐，這里還有一個消費(fèi)心理叫“給都給了”，因?yàn)橹氨ＷC金都是給過了的，就感覺這錢已經(jīng)花了，已經(jīng)不是自己的錢了，所以這個時候客戶沖動選擇更好的套餐的可能性是非常大的，而且事實(shí)也證明了，這個活動從免費(fèi)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)的客人比例相當(dāng)?shù)母摺?/p>
另外，由于報名來參加活動的人非常的多，而攝影工作室每天預(yù)約拍照的人數(shù)是有限的，所以這里又出現(xiàn)了一個轉(zhuǎn)化“機(jī)關(guān)”，雖然免費(fèi)拍攝寫真的有效期是3年，但是只要變成300元的自付費(fèi)客人就可以時間提前，隨時約，隨時拍，有拍照預(yù)約的優(yōu)先權(quán)，而且這個300元是200元的押金再加100元湊齊的，消費(fèi)者感知上感覺是比一來就支付300元是少得多的。
這個案例當(dāng)中的思路，我個人覺得是可以適合很多行業(yè)去思考的，一個簡單的免費(fèi)活動居然可以玩出那么多的花樣!
