為什么影樓不建議辦會(huì)員？
我們知道母嬰用品行業(yè)處于高度的競(jìng)爭(zhēng)，但是孩子王僅用7年時(shí)間從一家小的母嬰用品店不僅做到了1500萬(wàn)會(huì)員，而且得到了阿里巴巴的融資。
那么，我們影樓行業(yè)是否也能復(fù)制方法做會(huì)員制呢？
孩子王98%的銷(xiāo)售額都來(lái)自會(huì)員制，通過(guò)低價(jià)會(huì)員策略，將用戶(hù)圈起來(lái)，再通過(guò)高價(jià)格產(chǎn)品或高頻次的產(chǎn)品銷(xiāo)售，達(dá)到銷(xiāo)售利益。
而影樓消費(fèi)頻次有限，一年一兩次，甚至可能一輩子才消費(fèi)一次。如果通過(guò)降低客單價(jià)做會(huì)員的話(huà)，沒(méi)有利潤(rùn)空間。因此我們首先要找到用戶(hù)，把價(jià)格調(diào)高，這樣才有利潤(rùn)可賺。所以我們影樓的低頻消費(fèi)行業(yè)是不適合做會(huì)員卡的。
