很多中型影樓都不明確自己的定位，常常模棱二可，定位模糊。不清楚哪些是自己影樓真正的客戶，不知道真正客戶的需求是什么。通常投入大量的人力、財(cái)力、物力，做了無(wú)用功。這讓很多中型影樓老板為之迷茫。
就像現(xiàn)在的很多縣城影樓，都出現(xiàn)由一家品牌影樓領(lǐng)導(dǎo)，還有一二家競(jìng)爭(zhēng)影樓排第二第三的位置，剩下的絕大多數(shù)表現(xiàn)一般的影樓都在并存的位置，***幾家綜合實(shí)力不強(qiáng)的影樓排在***的現(xiàn)象。通常是因?yàn)?***品牌的影樓，知名度大、市場(chǎng)認(rèn)同度高，具有品牌效應(yīng)，通常稱為人們想要拍婚紗照的***影樓，從而導(dǎo)致占據(jù)了縣城市場(chǎng)的大部分份額。剩下的影樓，只能爭(zhēng)奪剩下的那一點(diǎn)市場(chǎng)。
從而，使排名中間的影樓為之尷尬，因?yàn)闆](méi)有沒(méi)有客戶基礎(chǔ)、很難得到高質(zhì)量客戶的認(rèn)可，導(dǎo)致無(wú)法做品牌，同時(shí)又不愿意放下身段去和小影樓競(jìng)爭(zhēng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)影樓市場(chǎng)。而且排名中間的影樓同質(zhì)化*為嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)*為激烈。同樣中型影樓也適用這樣的道理，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)大型影樓，那么就只能和小型影樓去“搶食”。
中型影樓創(chuàng)造差異化
中型影樓要認(rèn)清形勢(shì)，知道自己所處的位置，明確自己的優(yōu)劣勢(shì)，從而找出差異化?？偠灾?，就是體現(xiàn)和別人的不同之處，可以是經(jīng)營(yíng)、客戶、技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品等各方面的差異化，利用差異化規(guī)避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。
中型影樓明確客戶來(lái)源
影樓經(jīng)營(yíng)發(fā)展都是以盈利為目的，而如何獲得客戶是中型影樓生存、發(fā)展、經(jīng)營(yíng)的頭等大事。想要獲得客戶，首先要分析“去哪里找客戶？哪個(gè)階層的客戶*多？”從而明確自己影樓的定位，認(rèn)準(zhǔn)客戶群體，明確主要的客戶來(lái)源。如果你是中型影樓，那么你可以從農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找自己的客戶，利用自己創(chuàng)造的差異化、優(yōu)勢(shì)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)影樓形成強(qiáng)烈的差距對(duì)比。做到快速占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。
中型影樓如何占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)
那有很多老板要問(wèn)“難道要去農(nóng)村挨家挨戶宣傳嗎？”現(xiàn)在是21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)普及千家萬(wàn)戶，隨處可見(jiàn)老人小孩抱著手機(jī)玩，何況是年輕人。阿里新農(nóng)村研究中心發(fā)布了一份預(yù)測(cè)報(bào)告認(rèn)為，未來(lái)兩三年互聯(lián)網(wǎng)給中國(guó)鄉(xiāng)村帶來(lái)的變化將更加廣泛而深刻。在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利告別“***市場(chǎng)”的大背景下，鄉(xiāng)村被看作互聯(lián)網(wǎng)新的增量市場(chǎng)。連馬云都在占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，開(kāi)拓農(nóng)村電商。你還在猶豫什么？
