影樓策劃 連載--第四節(jié)、影樓的市場(chǎng)定位

四、影樓定位的幾個(gè)誤區(qū)

    1、定位過(guò)低：有一些影樓為了迅速提高市場(chǎng)占有率、吸引更多消費(fèi)者，采取了過(guò)低的定位。這種定位雖然暫時(shí)可以收到一些實(shí)效，但是卻限制了影樓長(zhǎng)久的發(fā)展和產(chǎn)品的改進(jìn)。如果長(zhǎng)期采用過(guò)低的定位，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為該影樓只能生產(chǎn)非常一般化的產(chǎn)品，而該影樓如果推出更高級(jí)的產(chǎn)品，往往很難獲得消費(fèi)者的信任。

    2、定位過(guò)高：將自己的影樓定位為高檔影樓是許多影樓的愿望，但是有時(shí)會(huì)出現(xiàn)定位過(guò)高，而影樓的實(shí)際能力無(wú)法達(dá)到，或者過(guò)高的定位限制了市場(chǎng)占有率的提高，使自己被一大部分喜歡較低定位的消費(fèi)者忽略。。

    3、定位混亂：有些影樓在進(jìn)行定位時(shí)沒(méi)有統(tǒng)一的概念，定位的內(nèi)涵過(guò)多，傳達(dá)給消費(fèi)者比較混亂，也難以使消費(fèi)者對(duì)影樓產(chǎn)生統(tǒng)一的印象。

    因此，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，定位的高低應(yīng)該恰如其分，并且定位概念應(yīng)該盡量單一、明確。

    五、為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位：

    是如：某影樓通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在在廣告中宣傳的激光數(shù)碼輸出的數(shù)碼照片，并非全部是激光數(shù)碼輸出，在18寸以上的尺寸的照片，是通過(guò)噴墨打印機(jī)打印出來(lái)的，不但色彩不如激光數(shù)碼輸出好，而且保存性也不好。

    于是該影樓就通過(guò)廣告中宣稱，大幅面的數(shù)碼照片的色彩不好，而且保存性不好，請(qǐng)消費(fèi)者選擇數(shù)碼照片時(shí)要謹(jǐn)慎考慮，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成了較大的壓力，同時(shí)也為自身沒(méi)有數(shù)碼設(shè)備找了一個(gè)很好的借口。

    六、企業(yè)的重新定位：

    有些時(shí)候，影樓定位發(fā)生了問(wèn)題，但影樓卻沒(méi)有意識(shí)到這些問(wèn)題：有時(shí)影樓已經(jīng)意識(shí)到了定位的問(wèn)題，但卻沒(méi)有把握問(wèn)題的關(guān)鍵；有時(shí)影樓找到了問(wèn)題所在，但并沒(méi)有意識(shí)到及時(shí)改變定位的必要性；有時(shí)影樓意識(shí)到應(yīng)該改變定位，但因?yàn)楹ε吕щy而沒(méi)有采取實(shí)際行動(dòng)的決心。

    影樓對(duì)產(chǎn)品的重新定位是以下面三個(gè)因素之一為前提的：

    1、在進(jìn)行第一次定位時(shí)，影樓對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析就是不準(zhǔn)確的；
    2、市場(chǎng)形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了變化，影樓和產(chǎn)品原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在；
    3、原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依舊存在，但是對(duì)手已經(jīng)揭示出對(duì)本影樓的明顯的不利因素。
    4、既有形象不佳；
    5、策略改變。