先說(shuō)個(gè)笑話：
一位朋友問道：“什么事使你這么憔悴？”
男人說(shuō)：“她真的是世上少有的奇女子，我鼓起勇氣向她求婚，可是她拒絕了?！?/span>
“她怎么拒絕的？”
“她只說(shuō)了一個(gè)字”
“唉！難道你不知道一個(gè)女人說(shuō)‘不’，意思就是‘是’啊?！?/span>
“我知道，但這女人不是說(shuō)‘不’，她是說(shuō)‘呸’”
很顯然，以上男士的訴求策略是不成功的，而女士的訴求策略卻極為成功。
一、影樓廣告訴求重點(diǎn)策略：
影樓廣告是針對(duì)消費(fèi)者的信息傳播活動(dòng)，其目的是使消費(fèi)者對(duì)影樓及其產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生認(rèn)知，改變消費(fèi)者對(duì)影樓、產(chǎn)品或服務(wù)的態(tài)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生有利于影樓的消費(fèi)行為，加深消費(fèi)者在消費(fèi)后的滿足。因此，從本質(zhì)上講，影樓廣告是一種以說(shuō)服為目的的信息傳播活動(dòng)，所以說(shuō)：
影樓廣告訴求策略也就是影樓廣告的說(shuō)服策略。
影樓廣告能否針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行訴求，廣告訴求的內(nèi)容是否符合消費(fèi)者的需求、廣告的訴求能否達(dá)到預(yù)期的效果，決定著影樓廣告策劃的成敗，而影樓廣告訴求策略的決策，又是通過(guò)廣告策劃來(lái)完成的。因此，廣告的訴求策略也是廣告策劃的核心策略之一。
影樓廣告要達(dá)到進(jìn)行有效訴求的目的，必須具備三個(gè)條件：正確的訴求對(duì)象、正確的訴求重點(diǎn)和正確的訴求方式。
二、制約影樓廣告訴求重點(diǎn)策略的因素：
1、廣告目標(biāo)
影樓廣告訴求重點(diǎn)首先應(yīng)該由廣告目標(biāo)來(lái)決定。
如果開展廣告策劃是為了擴(kuò)大影樓的知名度，那么影樓廣告應(yīng)該重點(diǎn)向消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于影樓品牌名稱的信息。如果廣告目的是擴(kuò)大產(chǎn)品的影樓市場(chǎng)占有率，那么廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)該是購(gòu)買利益的承諾；如果廣告目的是短期的促銷，那么廣告應(yīng)該重點(diǎn)向消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于即時(shí)消費(fèi)的特別利益的信息。
2、產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品定位的目的是樹立影樓在消費(fèi)者心目中獨(dú)有的位置，因此廣告的訴求應(yīng)該完全圍繞這個(gè)目的來(lái)進(jìn)行，應(yīng)該傳達(dá)那些有助于消費(fèi)者將本影樓與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別的信息，也就是關(guān)于本影樓的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)的信息。
3、訴求對(duì)象的需求。
廣告的訴求重點(diǎn)不應(yīng)該是對(duì)于影樓和產(chǎn)品最重要的信息，而應(yīng)該是直接針對(duì)訴求對(duì)象的需求，訴求對(duì)象最為關(guān)心、最能夠引起他們的注意和興趣的信息。因?yàn)橛皹钦J(rèn)為重要的信息，在消費(fèi)者看來(lái)并不一定非常重要。因此，訴求重點(diǎn)策略的決策應(yīng)該在對(duì)消費(fèi)者的需求有明確把握的基礎(chǔ)上進(jìn)行。
