七、總結(jié)篇：
我們處于一個傳播過度、競爭激烈、廣告訊息充斥、消費意識抬頭的社會。偏偏在其中，消費者的腦袋容量有限，且會自動篩選外來的訊息，只接受他們愿意接受的少部分。因此，影樓如何突破層層障礙，在消費者的心目中占有一席之地，進而贏得青睞，使自己的品牌在競爭激烈的環(huán)境下脫穎而出，就成為影樓廣告策劃人員的重要課題。而這也正是定位廣受重視的原因。
定位就是在目標消費者的心目中，建立起屬于品牌本身的獨特地位與生命，也就是塑造出自己的品牌個性。在定位的過程里，我們要反問自己三個問題：
1、什么樣的人會來我們的影樓？以確定目標消費者；
2、這些人為什么要來我們的影樓？以確定產(chǎn)品的差異點；以及、
3、來我們影樓的消費者就不再去哪家影樓？以確定競爭者是誰。
我們可以將影樓定位作業(yè)分解成六個步驟，并以六個問題來表示：
1、目前在消費者心目中擁有什么位置？
2、希望擁有什么位置？
3、如何贏得所希望的位置？
4、是否有足夠的本錢攻占并維持該位置？
5、對于所擬定的位置能持之以恒嗎？
6、廣告創(chuàng)意是否與定位相吻合？
定位有一些基本原則需要遵守。
首先，我們要弄清楚，定位是針對消費者的腦袋而做的。因此，盡量運用已經(jīng)存在于消費者腦海中東西，以重新連接新的關(guān)系，將是事半功倍的做法。由于消費者的腦袋容量有限，因此，我們一定要用消費者語言，以十分簡化的方式傳達我們的訊息，且最好搶先占有消費者腦海中的第一個位置。
一旦定位確立以后，除非發(fā)生特殊狀況，否則一定要保持一致性，因為定位是觀念的長期累積，如果無法保持一致性，消費者會被搞得迷迷糊糊，一團混亂，而所有的努力也會功虧一簣。最后對競爭者的做法，必須隨時注意與分析，以便知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
最后，談到在特殊情況下，我們必須采取重定位，這些狀況主要包括
1、在進行第一次定位時，影樓對競爭優(yōu)勢的分析就是不準確的；
2、市場形勢已經(jīng)發(fā)生了變化，影樓原有的競爭優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在；
3、原有的競爭優(yōu)勢依舊存在，但是對手已經(jīng)揭示出對本影樓的明顯的不利因素。
4、既有形象不佳；
5、策略改變。一般相信，除非必要，定位不要輕言改變，以免搞亂了消費者既有的認知。但這并不意味著重新定位不可行，因為成功重新定位的例證也不少，其中的運作之妙，就看個人判斷了。
企劃師 付豪威 電話：15081915210
