3、利用外界因素，先下手為強(qiáng)
小李是甲食品公司的經(jīng)銷商。這天，他到這個(gè)食品公司要求做產(chǎn)品廣告，以提高該產(chǎn)品的銷售效率，這個(gè)公司的秘書馮小姐一見小李進(jìn)來，忙放下筆將手中的資料放進(jìn)抽屜，進(jìn)了經(jīng)理辦公室。小李等了約五分鐘不見馮小姐出來，就站起來四處走走，驀然間發(fā)現(xiàn)馮小姐沒合嚴(yán)的抽屜里放著一份產(chǎn)品促銷策劃書。馮小姐終于出來了，她告知小李公司暫時(shí)沒有做廣告的打算。正好小李也是乙食品公司的經(jīng)銷商，他與乙公司的推銷員小王的關(guān)系不錯(cuò)，第二天，他去拜訪了小王，寒喧過后，小李問小王：“甲公司最近有沒有什么動(dòng)靜？”小王搖了搖頭?！皼]動(dòng)靜就表示有大動(dòng)作。昨天我到甲公司去辦事，無意中發(fā)現(xiàn)他們正在做產(chǎn)品促銷策劃……”小王忙將此事告訴了經(jīng)理，經(jīng)理馬上召開緊急會(huì)議，連夜趕了份促銷策劃書，促銷活動(dòng)比甲公司提前一步進(jìn)行。當(dāng)天有許多甲公司的客戶參與并簽訂了購貨訂單。
外界因素就象是一雙無形的手，影響之大并非平時(shí)所能想象，所以一旦抓住機(jī)會(huì)就要比對(duì)手先下手，占領(lǐng)有效時(shí)機(jī)，把握商機(jī)。
4、暗地籠絡(luò)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)骨干
舉一個(gè)簡單的例子：眾所周知，每一個(gè)飯店或酒店都有各種酒擺放在櫥窗內(nèi)以供顧客選用。小張是甲酒的推銷員，小李是乙酒的推銷員，服務(wù)員是孫小姐，小張和孫小姐的關(guān)系比小李近，有顧客想喝乙酒，孫小姐會(huì)怎么做呢？她肯定會(huì)說：“我們這里新到的甲酒，大家反映酒香濃厚，口感比較好，您可以品嘗一下?！比缓箜樌沓烧碌厝〕黾拙?。在藥房這種情況也普遍存在。
在市場經(jīng)濟(jì)中銷售關(guān)系是多方面的，接觸不同的人就要跟不同的人搞好關(guān)系，利用他們的影響去獲取客戶，推銷員也是這樣，在此不一一列舉，也許是“只可意會(huì)不可言傳”在作崇吧。
六、利用對(duì)方內(nèi)在的調(diào)整，滲透擠進(jìn)
世間萬物都在不斷地進(jìn)行著變化，企業(yè)也是一樣。幾乎每家企業(yè)每年都要進(jìn)行機(jī)構(gòu)或人事調(diào)整，作為推銷員，要想爭奪競爭對(duì)手的客戶，此時(shí)是一個(gè)大好時(shí)機(jī)，因?yàn)槠髽I(yè)調(diào)整期或制度不完善或人員不到位，出現(xiàn)漏洞，容易滲透擠進(jìn)，占領(lǐng)客戶。一切營銷難題都會(huì)迎刃而解。
