6、盡量多做事情，在過程中把人脈關(guān)系運轉(zhuǎn)起來。關(guān)系不是古玩，不能收藏和觀賞，一定得用起來，原本親密的關(guān)系幾年不聯(lián)絡(luò)，也將慢慢淡化，這是用進廢退的道理。人際關(guān)系在使用中加深和鞏固，用得多未來才能創(chuàng)造更多的價值，就像不腐的流水，用起來的關(guān)系才不會生銹、消亡。職場人忙中偷閑，約見談天，不外乎兩個原因：一、尋找合作機會或者有事相商，這是于事的，是外在的；二、思想、精神、心靈交流，這是于心的，是人的內(nèi)在需求。聽過一個故事，很受啟發(fā)：相鄰幾年的兩戶鄰居素?zé)o往來，其中一家的女主人中午做午飯時因沒有雞蛋，向鄰居的女主人借了兩個。幾天后，為表示感謝，借雞蛋的主婦炒了一盤蔥花蛋送給鄰居。從此，她們開始交往，成為無話不談的好友。實際上，要雞蛋和送蔥花蛋都是借口，這位聰明的女子創(chuàng)造機會，建立起人際關(guān)系網(wǎng)。
7、建立和維護關(guān)系需要技巧。通常這不是什么高難度的動作，僅是小事或隨手可辦的細節(jié)，但運用得好，常能起到四兩撥千斤的作用，比如及時回復(fù)短信，總以自己的回復(fù)為收尾，答應(yīng)的事情及時兌現(xiàn)等；還有，凡事多替他人著想；尤其要以誠摯之心待人，善解人意。這是一種習(xí)慣，養(yǎng)成后融入生活的常態(tài)里，根本不用刻意去表現(xiàn)。我在西安出差看到很新穎的民俗小玩意，想起周圍對自己幫助很大的同事和領(lǐng)導(dǎo)們，根據(jù)平時觀察到的他們的喜好和他們的孩子的年齡，挑幾樣小東西送他們，當(dāng)?shù)匾晃环止镜念^兒說：“你這樣做，屬于會做人！我的助理就不懂這些，別指望她想到別人，就是我的事她也冷冷的?！?br/>
我女兒帶回來一本班級日志，這個筆記本很小很簡陋，因由全班同學(xué)輪流記錄，本子已經(jīng)磨破。這是一本對孩子們非常有意義的記錄，應(yīng)該長久保存才是，于是我送給學(xué)生們一個漂亮的精裝本，耐用而且莊重。老師看到我送的大開本日記本，每頁有中英文孔子語錄和祖國大好河山的隱形背景，十分高興。我極少和老師接觸，但我相信因這件小事她和全班同學(xué)會記得我。
人性弱點不利于維護人脈圈，要努力使自己變得更符合“通用做人標(biāo)準”，下面幾點是關(guān)鍵：
1、不能急功近利。
有位父親為即將小學(xué)畢業(yè)的女兒上重點中學(xué)四處找人，圈內(nèi)人告訴他：“除非你有幫忙解決學(xué)校關(guān)鍵困難的能力，不然現(xiàn)在才開始找關(guān)系，現(xiàn)用現(xiàn)買，太晚了?！薄澳菓?yīng)該什么時候開始？”“你小孩上二年級時?！?br/>
2、不能忘恩負義。
人性本善良，普天之下都向往充滿真善美的理想意境。人心很脆弱，怕受到傷害，都有一層防線。你辜負了一個人，很快就會失去多個人的信任。
3、不能只盯著關(guān)鍵和重要的人。
人與人之間的交往有基本對等原則，如同銷售系列，職位中有客戶經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理、客戶總監(jiān)等，不同崗位對應(yīng)客戶的不同級別，方便更好地開展工作。沒有工作關(guān)系、層面相差太大的人不太可能進入同一個人脈圈。此外，每個人的職業(yè)前途都是不可預(yù)知的，不要小看任何一個人，只要他有理想、有思想、肯奮斗，就擁有光明未來。在人際交往中，不能明顯地厚此薄彼，以勢利小人的面目出現(xiàn)。
我走進CEE總部辦公大樓，COO辦公室里，幾位中年男性寒暄著道別，預(yù)定著下一次的見面，看來談話進入尾聲。
送走客人后，COO笑著對我說：“你招聘高管直接到我這兒來蹲點吧，我每天一撥撥接待的，全是大老板和高管。走，我們先去吃飯，還有我的幾位同事?！?br/>
最后進電梯的人長得像個農(nóng)民，自言自語：“明天上午到門店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，下午出差?！笨吹轿疫@個陌生人，他發(fā)問：“你的眼睛怎么這么亮??？是不是成天面試人看的？一看你就是有活力和激情的HR，很自信?！?br/>
“您是？”
他謙和地說：“我是做市場的，賣貨。”
我想，這個人有點與眾不同，不像賣貨的，即使是，未來一定還能走得更遠，應(yīng)該把他拉入我的人脈圈。我一路上和他說話。
