資本，即能夠帶來增值的價值?，F(xiàn)今重要的資本，如現(xiàn)金資本、權(quán)力資本、知識資本、關(guān)系資本中，關(guān)系資本價值最高、保值性最大，如黃金一樣，質(zhì)地堅硬不輕易垮掉。
我們要把對待現(xiàn)金資本的運作手段運用于關(guān)系資本中，對關(guān)系資本進行投/融資。給對方幫助、使對方受益的，就是你在對方身上進行投資了，受到別人幫助、欠他人人情的相當于企業(yè)融資。我們每個人都應(yīng)成為人脈圈里精明的CFO，琢磨怎么更好地盤活手中的人際資源，向縱深和廣度拓展，通過一個個“項目”，夯實關(guān)系，玩轉(zhuǎn)人脈圈。
關(guān)系資本在職場中表現(xiàn)出特別重要的價值，可以說是各種資本之王。各式資本擺不平、做不到的事情，關(guān)系資本都能夠搞定，不明真相的局外人常把令人羨慕、不太可能發(fā)生又發(fā)生的事情稱為機遇，其實機遇就是遇貴人相助，很硬的關(guān)系在起作用?？此铺貏e巧的事情，十有**是有人巧妙運作的結(jié)果，而這個人肯定是你已有的或正加入進來的人脈圈中的一分子。關(guān)系資本能為一個人在職場上的方方面面帶來希望和便宜甚至特權(quán)，在求職、升職、加薪、職業(yè)發(fā)展等節(jié)點處起到“起死回生”
“化腐朽為神奇”的作用。
微軟招聘測試工程師，年薪60萬，有獵頭朋友求我?guī)兔o推薦幾個人選。做HR多年，中國的通訊和泛IT企業(yè)，幾乎沒有一家沒有我的熟人的，我招聘來并且共事過的同事遍布所有外國著名企業(yè)中國公司和中國著名國際性企業(yè)。我拿著通訊錄，把可能的人都篩了一遍，最終定向在Stephy身上。他目前服務(wù)的公司擁有全球最棒的測試體系。
我和Stephy共事三年，他遇到我之前沒有穩(wěn)定的工作，零敲碎打地混日子，直到我招聘錄用他以后，他算進了“國家隊”。沒有這段經(jīng)歷做跳板，他不可能被現(xiàn)在這家著名的美國企業(yè)看上。我給Stephy打電話，他非常高興，離開的同事們都不會忘記我，一是共事時我對他們很好，二是他們很愿意和我這樣的HR保持聯(lián)系。
Stephy很想跳過去，想了想感覺可能性不大。“那你給我介紹幾個合適的人吧?！蔽艺f?！昂冒?，你把職位描述發(fā)給我，我在公司里群發(fā)一把”，這樣似乎不妥，他說，“不行，被網(wǎng)管發(fā)現(xiàn)我可慘了。這樣吧，你發(fā)到我私人郵箱里，我找?guī)讉€合適的人，單獨發(fā)給他們。
”獵頭朋友很妒忌我，進而央求我：“你幫我找?guī)讉€公司的通訊錄吧，要帶手機號的。
”別小看每人辦公桌上貼的那張通訊錄，這可是重要財富——人脈資源！通過它，能產(chǎn)生多少現(xiàn)金價值和無形資產(chǎn)！這就是人脈圈子的作用。
人脈圈的生成靠培育，怎么培育起來呢？
1、自己是個有用之人，這是最核心的。人際間相互來往的目的無外乎互惠、互助、互利，沒有任何實際意義的交往很快將消失掉。并非所有的人際交往都以功利為目的，但能夠長久保持密切往來，一定有利益關(guān)聯(lián)或以情感為紐帶，繁忙的職場人沒工夫應(yīng)酬無聊的場合。看盡眼前和長遠，你都不可能對他人有價值，那誰愛搭理你呢？
2、不求回報地?zé)嵝膸椭?。這是建立、培育人脈圈的基礎(chǔ)，雖然人本自私，但沒人愿意和明顯的自私鬼、勢利小人常來常往，怕被小人算計。而熱心和不求回報疊加在一起，是建立關(guān)系的有效起點，一定會有回報的。
3、建立有魅力的個人品牌，培養(yǎng)可愛的個性特質(zhì)。令人愉悅和欣賞的人擁有更多的關(guān)系資本，周圍的朋友超越出身、**、年齡局限。人活在世上，要不斷追求改善和完美，不善于言談的人要多學(xué)習(xí)講話技巧，愛說愛動的人要有意識地調(diào)整把握好尺度使自己出落得有氣質(zhì)、有迷人魅力。
4、從生活和工作中的小事上著手。人脈圈里互相依存的內(nèi)容跑不出生活和工作兩大象限，而且相互間緊密關(guān)系的建立及加深無不是從遠到近，相托的事由小至大。
5、好的工作平臺是建立人脈圈的最佳機緣。因工作而建立的友誼關(guān)系價值很高。因為工作需要，我找麥肯錫、HAY
GROUP等世界頂級管理咨詢公司談合作。最初，我找人幫忙引薦咨詢公司的內(nèi)部員工，有人向我推薦了一名總監(jiān)，說：“這就是很高級別的人了?！倍髞恚S著談判的深入，我拿起電話隨時撥打的都是全球高級管理，我們來往得就像相見恨晚的好朋友。建立這樣的關(guān)系，主要源于我供職的平臺空間很大，對卓越的咨詢企業(yè)具有很強的吸引力，他們對合作項目寄予厚望。因工作環(huán)境而快速形成的人際關(guān)系鏈，質(zhì)量高、穩(wěn)固、實用性，是培育人脈圈最自然最重要的渠道。
