二、利用淡季時(shí)間開發(fā)潛在客戶
業(yè)界競爭如此白熱化的今天開發(fā)客源是影樓賴以生存的重中之重。大部分老板們會(huì)認(rèn)為淡季就應(yīng)該節(jié)省開支、緊縮銀根，各類的促銷方案和活動(dòng)暫時(shí)擱淺起來。假如您也是淡然處之，那就可能犯了錯(cuò)誤。淡季的客流量只是相對(duì)減少，實(shí)際拍攝的客人不多，但是并不等于沒有，而這時(shí)開發(fā)潛在的客戶不正是為旺季的更旺做很好的鋪墊嗎？人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，淡季的時(shí)候?yàn)橥咀鰷?zhǔn)備，旺季的時(shí)候就一定會(huì)事半功倍了。就如一支足球隊(duì)，不管現(xiàn)在有多么的戰(zhàn)績累累、風(fēng)光無限，但是后備力量不強(qiáng)的話，那么輝煌只能曇花一現(xiàn)。我們可以在人流最大、熱鬧的地方舉行小型的秀場來吸引消費(fèi)者（由于是淡季，影樓應(yīng)該緊縮銀根，象旺季所舉行的大型現(xiàn)場展示秀是不適合在淡季舉行的，所以我們必須很有針對(duì)性的辦一些展示影樓形象魅力特色、建立影樓知名度的小型現(xiàn)場秀，更不必花很多的錢來請(qǐng)模特、搭T臺(tái)，等于把影樓的門市從室內(nèi)搬到室外）。只要影樓通過自己特色讓顧客對(duì)你留下很良好的印象，那他們成為你的潛在客戶就是遲早的事。即使沒能立馬為你帶來很直接的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，但會(huì)在不久的將來得到意想不到的效果。
三、搞好售后服務(wù)提升影樓口碑、增加回頭客
影樓有必要售后服務(wù)嗎？答案是肯定的。影樓既然向顧客出售了自己的產(chǎn)品，那誰也不能保證不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題；既然會(huì)存在這樣的情況，更加證實(shí)了售后服務(wù)的必要性。比如：淡季時(shí)專門組織人員對(duì)客戶進(jìn)行回訪，主動(dòng)上門去做售后服務(wù)。再說，對(duì)顧客進(jìn)行售后服務(wù)等于多了一次與顧客直接接觸的機(jī)會(huì)，我們可以通過這樣再次接觸的機(jī)會(huì)將自己的新產(chǎn)品推銷給顧客，這種方式推銷肯定要比直接做廣告來得針對(duì)性強(qiáng)，而且成功率也高。如果影樓能真正做到為消費(fèi)者考慮，幫顧客解決問題的話，那影樓在顧客的心目中的地位和形象相對(duì)上升，自然形成良好的口碑，口碑的效應(yīng)一傳十、十傳百，舊客帶新客、新顧客再介紹新顧客，給我們的婚紗影樓帶來的是什么就不言而喻了。新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好這則膾炙人口的廣告語不正是提醒我們，廣告的力度再強(qiáng)也比不過本身過硬的服務(wù)。（關(guān)于售后服務(wù)敬請(qǐng)參考本期《淺談婚紗影樓的售后服務(wù)》一文）
四、利用淡季時(shí)間進(jìn)行員工的再培訓(xùn)
工欲善其事，必先利其器，這是亙古不變的真理。作為影樓我們的利器就是員工（員工的技能、水平、素質(zhì)等）。所以，要想讓影樓很好的發(fā)展，那就必須讓所有的員工都能勝任工作，并且要讓他們不斷的學(xué)習(xí)深造，才能使得他們永遠(yuǎn)跟上市場的步伐，永遠(yuǎn)不與時(shí)代脫節(jié)；而員工不與時(shí)代脫節(jié)、時(shí)尚脫節(jié)，影樓才不至于被市場和時(shí)代所淘汰。有這樣一個(gè)說法：要看一家企業(yè)怎么樣，首先要看這家企業(yè)的員工怎么樣。充分說明員工對(duì)于一家企業(yè)的重要性。由于旺季所有的人都很忙，幾乎沒有時(shí)間去讓員工接受再培訓(xùn)，而淡季正是好時(shí)候。一般情況下，影樓在淡季時(shí)會(huì)裁減員工，以保證淡季不至于浪費(fèi)人事費(fèi)用。但如果真這樣做，旺季時(shí)再招新員工，還要對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，這樣未必在資金上做到節(jié)約，相對(duì)浪費(fèi)了更多時(shí)間和精力。而對(duì)在職員工進(jìn)行再培訓(xùn)就明顯不一樣，因?yàn)樗麄儽旧砭褪鞘焓郑灰獙?duì)他們?cè)诶碚撋显俅喂噍斚冗M(jìn)的理念與最新的技術(shù)就可以，根本不用再從頭學(xué)起，省時(shí)省力！另外，還可以讓員工去別的影樓學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。如果一味閉門造車，那產(chǎn)品、技術(shù)容易形成老化，漸漸失去市場。從長遠(yuǎn)來看，我們能讓自己和員工有機(jī)會(huì)虛心請(qǐng)教同行，肯定會(huì)為影樓帶來更大的利益。而員工在接受了新的培訓(xùn)后，會(huì)在以后的工作上更有能力、更自信、充滿活力。一旦
器夠利，那事就能善了。另外員工要能針對(duì)自身的不足，有目的性的學(xué)習(xí)后，解決了技術(shù)上的問題，無疑就為影樓創(chuàng)造更大的財(cái)富。熟話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。所以，淡季對(duì)員工進(jìn)行再培訓(xùn)是功在當(dāng)時(shí)利在旺季的好方案。
淡季對(duì)我們影樓的影響固然是不可避免，但我們不要被淡季所恐嚇，要正確對(duì)待，不要坐以待斃、守株待兔，相信我們每一位老板會(huì)作出明智的選擇。
光波管理企劃：趙老師 電話：13087564442 QQ：747231760
