選樣常見問題之解答話術(shù)

五．太貴了，加幾千塊錢可以再拍一套了。

　　解答：可以肯定的是顧客比較喜歡照片，只是感覺加選不如前期定單劃算！

　　1、質(zhì)與量的對(duì)比講解：

　　拍兩次：照片大量重復(fù)，設(shè)計(jì)單調(diào)，放大多，相冊(cè)多，那樣只會(huì)有更多的照片,你要的是精,不是量。
加 選：不重復(fù)設(shè)計(jì)，根據(jù)加選片量相冊(cè)會(huì)加送，放大差價(jià)升級(jí)更適合家居環(huán)境。

　　2、第一次與第二次拍攝感覺不同，消耗精力，時(shí)間付出等等……

　　3、針對(duì)民族傳統(tǒng)，拍二次不吉利。

六．爸爸說(shuō)照片留多了沒用，可以刪兩張。

　　解答：

　　1、可以肯定的是爸爸比較喜歡照片，說(shuō)刪自己的只是對(duì)媽媽的一種暗示，不想花費(fèi)太多的錢，希望媽媽主動(dòng)刪片。

　　2、寶寶平時(shí)很少拍照吧？除了旅游生活照，您進(jìn)照相館也沒幾次吧？還是拍證件照。您看我們攝影師多

七．拍照是為了應(yīng)付親朋，走過程的，怎么辦？

　　解答：

　　1、可以肯定的是顧客為了面子而拍，那么可以挖掘顧客這種虛榮心，成全顧客的虛榮心
滿足面子工程，為自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)

　　2、對(duì)呀，拍照一個(gè)是為了寶寶這一重大人生轉(zhuǎn)折的紀(jì)錄與留念，更重要的就是寶寶這段時(shí)間給親朋好友看啊，別人都做的那么豐富，那么多，那么豐富，你也應(yīng)該，況且，這些真是過了幾十年后看起來(lái)的意義就不一樣了，象古董一樣彌足珍貴。

八．朋友后期有消費(fèi)，事后感覺無(wú)用，不想犯相同的錯(cuò)誤？

　　解答：

　　1、你會(huì)不會(huì)認(rèn)為你以前小時(shí)候的相片很多呢？

　　2、寶寶照是成長(zhǎng)的鑒證，你的朋友只是站在你幫你節(jié)約人民幣的立場(chǎng)說(shuō)話。況且選得多，主要是為了相冊(cè)制作和內(nèi)容更豐富。你想呀，這套相片從拍攝到結(jié)束，花了很多時(shí)間和精力，就這樣放棄掉了,多可惜的。

　　3、照片不會(huì)每天都在看，不會(huì)在連睡覺、吃飯的時(shí)候都在看．如果某一天,或者是寶寶生日的時(shí)候拿出來(lái)看會(huì)很有意思．會(huì)和當(dāng)時(shí)選相片時(shí)的感受截然不同。相片是回憶*重要的一部分，因?yàn)榛貞浭敲篮玫模慨?dāng)你空閑時(shí)拿出寶寶相本翻看的時(shí)候，就會(huì)看到你們寶寶的成長(zhǎng)見證，我想這種感覺是金錢也買不到的。