黑光網(wǎng) 首頁 > 影樓管理 > 門市接單 > 定價是一種戰(zhàn)術(shù),也是一種戰(zhàn)略!

定價是一種戰(zhàn)術(shù),也是一種戰(zhàn)略!

  最后,評估市場反應(yīng),監(jiān)測并分析市場反饋。上述幾點,依照筆者經(jīng)驗,能夠完全做到的還比較少,尤其是第四步。下面,與您分享以下案例:
  
  1、調(diào)價的技巧
  
  去年,金山公司率先在殺毒市場上大幅度降價。由此引發(fā)了一場轟轟烈烈的無硝煙戰(zhàn)爭——價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)也是一種競爭手段,并不是不可取,但企業(yè)的定價要適度。既要實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),同時也要有助于市場的健康發(fā)展。
  
  軟件市場上的殺毒軟件品種繁多,但性能大同小異,因此殺毒軟件的需求是富于價格彈性的,即ED>1。廠商們調(diào)低價格,會使其總收益增加。但降價也要有限度,要考慮到成本和消費者的心理。銷售量的增加不能以犧牲成本為代價,為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,為了擴大再生產(chǎn),要在收回成本的基礎(chǔ)上,多增加利潤。金山和瑞星是殺毒軟件市場的“龍頭老大”,由于品牌效應(yīng),如果他們的產(chǎn)品定價低,消費者就會爭相購買,認(rèn)為是“物美價廉”。但如果是一般的企業(yè),為了與他們相抗衡,也定低價,就未必會得到消費者的認(rèn)可。
  
  消費者有可能會對便宜的商品產(chǎn)生逆反心理,會認(rèn)為“便宜沒好貨”。因此,企業(yè)要根據(jù)自身情況,調(diào)整價格,選擇適合自己的定價。
  
  2、漲價的技巧
  
  想靠降價來賺錢確實是件不容易的事。降價的訣竅是在顧客不注意的地方降低成本,采用偷梁換柱的方法保住利潤。香煙每盒20支裝,這是煙民們的常識,但是在上世紀(jì)80年代中后期,德國裝的美國“萬寶路”香煙卻是每盒只有19只。原來,經(jīng)歷了數(shù)次通脹后,每盒售價4.2馬克的萬寶路已無利可圖,而隨其他香煙一樣上調(diào)價格,將會在喪失這一主流品牌的市場競爭力。萬寶路德國經(jīng)銷商最后想出了“減支不漲價”的點子。經(jīng)過計算,每包只要少裝一支香煙便有利可圖。新裝萬寶路上市后,多數(shù)人對少一支煙并不在乎,而對它的“不漲價”一往情深,使萬寶路在德國市場上既暢銷又有盈利,打敗了許多競爭對手。加價與減支,看似只是一個分幣的兩面,但給消費者的心理影響卻有很大的不同。因為,常購買同一種商品的人,往往對價格比對數(shù)量更敏感。
  
  3、降價的技巧
  
  眾所周知,薄利多銷是一種占領(lǐng)市場,擴大市場占有率,以及推銷滯銷品普遍采用的策略。但是,也有許多降價卻帶來滯銷的情況,實行高價反倒帶來豐厚的利潤,這關(guān)鍵要看你是否摸透了顧客的消費心理。幾年前,一家服裝公司的男襯衫出口到美國,質(zhì)量比美國產(chǎn)的好,但開始一直賣不出去。美國產(chǎn)的襯衫售價35美元,而中國的襯衫只賣30美元,他們認(rèn)為初來乍到,低一點價格好賣。結(jié)果適得其反,原來美國人穿襯衫的消費者主要是白領(lǐng)**,是專門用來配西服穿的,如果穿襯衫比別人低5元,說明是二流貨,便會降低身價。譚老師認(rèn)為,這個案例是因為商家摸透了美國人的對襯衫的高價位承受心理,把襯衫單價一率提高到38美元。由于質(zhì)量過硬,買的人多了起來,很快成了暢銷貨。
  
  4、降價不簡單
  
  曾經(jīng)有家藥店庫存了大量的某品牌感冒藥,但銷路卻不怎么好,藥店經(jīng)理認(rèn)為,該類產(chǎn)品同類替代性較強,可以通過降價來促進銷售,結(jié)果價格降得比附近藥店低了很多,反而賣得更少。一天,一個熟客又來買這個藥,吃驚地說:“你們怎么賣得這么便宜?是不是進貨渠道跟別人不一樣呀?”
  
  經(jīng)歷過這個事情之后,藥店經(jīng)理終于也明白了一個道理,原來人們是懷疑我的產(chǎn)品質(zhì)量,再不引起注意,可能不僅是影響這一個品種的銷量,對整個藥店都可能產(chǎn)生負(fù)面影響。經(jīng)理后來特意設(shè)立了一個特價專柜并說明每個降價產(chǎn)品的降價原因。譚小芳老師表示,這個事例告訴我們,每次降價都不能考慮得太簡單,應(yīng)更多考慮消費者的想法,避免讓他們產(chǎn)生負(fù)面的想法。
  
  最后,筆者送給各位決策人一句話:定價是一種戰(zhàn)術(shù),也是一種戰(zhàn)略。

免責(zé)聲明: 本站部分內(nèi)容、觀點、圖片、文字、視頻來自本站用戶上傳發(fā)布,如有侵犯到您的相關(guān)權(quán)益,請點擊《權(quán)利通知指引》,您可根據(jù)該指引發(fā)出權(quán)利通知書,我們將根據(jù)中國法律法規(guī)和政府規(guī)范性文件立即審核并處理。
網(wǎng)友評論
  • 葉女士
    40歲
    總經(jīng)理/新生兒攝影師/兒童攝影師
    1.5萬-2萬
    清先生
    38歲
    選片師
    2萬-3萬
    蕭先生
    23歲
    攝影師
    9千-1.3萬
    魏女士
    35歲
    兒童門市/管理/策劃
    5千-8千
    攝先生
    41歲
    攝影師
    1萬-1.5萬
    啊先生
    24歲
    攝影師
    8千-1萬+提
    黃先生
    35歲
    總經(jīng)理/店長
    1萬-1.5萬+提
    張女士
    25歲
    調(diào)色師
    8千-1萬
專訪修圖師火山
專訪修圖師火山
提起修圖師,大多數(shù)人腦海中可能浮現(xiàn)的是埋頭苦苦修圖的男性修圖師…
專訪攝影技術(shù)總監(jiān)徐東
專訪攝影技術(shù)總監(jiān)徐東
徐東老師身上有一種神秘的敘事:浪漫與理智并存,來回切換,游刃有余…
專訪攝影師陳曦
專訪攝影師陳曦
你能夠堅持做一件事情多久?三分鐘,三天,三個月,還是三年…
專訪攝影師阿淼
專訪攝影師阿淼
9年的從業(yè)經(jīng)驗,足以改變一個人一生的軌跡!無意間一個偶然的機會,讓阿淼老師…
專訪夏天映像團隊
專訪夏天映像團隊
長大后的我們總是懷念著童年,童年的棒冰、童年的秋千以及那時候的奇思妙想…
專訪小腳丫兒童攝影師阿豪
專訪小腳丫兒童攝影師阿豪
沒有人會走的一帆風(fēng)順,阿豪老師剛開始也遇到了非常多的挫折…
專訪攝影師林濤
專訪攝影師林濤
生活中有太多太多的不如意,我們?yōu)榱松?、家人、前程奔波?/dd>
專訪攝影師葛夢群
專訪攝影師葛夢群
俗話說得好,“勤能補拙”,縱使你天分再如何差,只要不斷努力…