企業(yè)快速稱霸目標(biāo)縣市，這是一個(gè)偉大的工作，也是一個(gè)輕松和快樂(lè)的工作。首先，我們還得重復(fù)一下，即認(rèn)同縣級(jí)市場(chǎng)、地級(jí)市場(chǎng)的銷售是極具發(fā)展?jié)摿Φ模菢O具作為的，同時(shí)，認(rèn)同企業(yè)專心攻克縣市市場(chǎng)是有價(jià)值的，是非常值得的。為什么要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)呢?因?yàn)槟壳斑€有很多企業(yè)人士包括企業(yè)老板，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展都很迷離，一方面被五彩繽紛的市場(chǎng)“戲弄”得不知從何入手為好——招商也不是(招不起來(lái))，銷售也不是(貨賣不出去)，融資也不是(銀行不貸款)……;另一方面，看著偌大的中國(guó)市場(chǎng)，省市這么多，人口這么多，行業(yè)品牌做得多么的好，個(gè)人的志向就迅速膨脹起來(lái)——要全國(guó)招商，要全國(guó)發(fā)展，而不愿屈處于某一個(gè)縣市市場(chǎng)或幾個(gè)縣市市場(chǎng)，覺(jué)得這樣委屈了自己，完全有悖于企業(yè)發(fā)展的宏偉志向。
這種心情我們很理解：誰(shuí)都希望起點(diǎn)高，迅速干出大事業(yè)來(lái)。但是，作為企業(yè)人尤其是企業(yè)老板，務(wù)實(shí)運(yùn)營(yíng)是非常重要的，首先要看自己有“幾斤幾兩”——資金充足可以按資金充足的辦法來(lái)運(yùn)營(yíng)，資金缺少可以按沒(méi)多少錢的辦法來(lái)干活，目的都應(yīng)該是先生存下來(lái)，在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步，然后一步步走向強(qiáng)大。如果企業(yè)起點(diǎn)不高，又不務(wù)實(shí)運(yùn)營(yíng)，整天只知道幻想如何如何地發(fā)展，同時(shí)又只知道哀怨公司沒(méi)錢，招商不暢，銷售不佳……而不走屬于自己的奮斗之路。顯然，這樣的企業(yè)是沒(méi)有未來(lái)的。
事實(shí)上，對(duì)于中小型企業(yè)，尤其是資金比較缺乏的小型企業(yè)，在銷售資源不豐富的前提下，下決心沉到縣級(jí)地級(jí)市場(chǎng)，快速攻下幾個(gè)縣市市場(chǎng)，才是最英明的選擇。為什么這樣說(shuō)呢?原因有三：一是專心攻克1至3個(gè)縣市，對(duì)資金要求不高，對(duì)人力資源數(shù)量要求也不高，故企業(yè)可以在有限的資金前提下，在某些縣市站穩(wěn)腳跟。二是能夠迅速回籠資金，一般操作一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)或地級(jí)市場(chǎng)，快則一月便有明顯的銷售進(jìn)賬，慢則兩至三月能獲得喜人的收益，這對(duì)中小型企業(yè)而言是至關(guān)重要的——資深實(shí)效營(yíng)銷專家、經(jīng)銷商火爆銷售專家沈海中老師認(rèn)為：中小型企業(yè)不要有太多的幻想，而應(yīng)該實(shí)際點(diǎn)，即追求的是——花最少的錢，以最快的速度，賺到最多的錢。這才是中小型企業(yè)尤其是小型企業(yè)要干的活，和要追求的結(jié)果。而要做到這一點(diǎn)，正好可以通過(guò)攻克縣級(jí)市場(chǎng)和地級(jí)市場(chǎng)來(lái)完成。
第三個(gè)原因是：當(dāng)一家企業(yè)把一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)或地級(jí)市場(chǎng)做紅火了，往往周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商們就會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)，迅速找上門來(lái)要求加盟合作。因?yàn)樗麄兛吹搅似髽I(yè)這樣操作，經(jīng)銷商合作就會(huì)擁有賺錢的希望。這樣，比企業(yè)陌生地去找經(jīng)銷商合作，要容易百千倍。以沈老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，企業(yè)只要攻下一個(gè)縣或市，兩到三年后，企業(yè)在周邊的縣市也都起來(lái)了。如此，企業(yè)的發(fā)展就非?？捎^了，企業(yè)也就不再讓人小覷了，企業(yè)人也不會(huì)再覺(jué)得做縣市市場(chǎng)委屈自己了。
毋庸置疑，縣級(jí)市場(chǎng)和地級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮?。例如縣級(jí)市場(chǎng)，很多如服裝、太陽(yáng)能、電器、食品、建材等企業(yè)在全國(guó)多數(shù)縣級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)得都默默無(wú)聞，通常一年的銷售業(yè)績(jī)?yōu)槭f(wàn)元左右，好一點(diǎn)的為二、三十萬(wàn)元，差一點(diǎn)的甚至只有三、五萬(wàn)元。為此，全國(guó)很多行業(yè)的經(jīng)銷商和企業(yè)老板電話咨詢沈老師時(shí)，都曾抱怨過(guò)：經(jīng)銷商們抱怨自己不懂銷售，企業(yè)又沒(méi)有支持，導(dǎo)致貨幾個(gè)月都賣不出去，而老板們則抱怨經(jīng)銷商一年難得進(jìn)一回貨，銷售老是提不上去。
