顯然，造成這種情況的原因是多方面的。其解決辦法，就是廠商一起努力，真正深入其市場(chǎng)，通過(guò)強(qiáng)悍的創(chuàng)意營(yíng)銷系統(tǒng)，將銷售問(wèn)題一一解決，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的銷售與發(fā)展。例如沈老師的家鄉(xiāng)——瀏陽(yáng)市，市轄4個(gè)街道、26個(gè)鎮(zhèn)、7個(gè)鄉(xiāng)，總?cè)丝?38萬(wàn)，總體消費(fèi)水平還可以，畢竟屬于全國(guó)經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣。事實(shí)上，很多企業(yè)在瀏陽(yáng)市的銷售業(yè)績(jī)并不理想。原因就是廠商沒(méi)有全方位地去操作這個(gè)市場(chǎng)。就拿現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)的太陽(yáng)能熱水器來(lái)說(shuō)，如果廠商能夠扎扎實(shí)實(shí)地去(更多沈海中老師的營(yíng)銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)攻這個(gè)市場(chǎng)，展開(kāi)大型營(yíng)銷活動(dòng)并且下落到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年銷售兩、三百臺(tái)太陽(yáng)能熱水器(一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有1萬(wàn)多戶人家)是不存在任何問(wèn)題的。這樣，33個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(還不算城區(qū))，按每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售200臺(tái)計(jì)算，一年就能銷售6600臺(tái)，也就是說(shuō)，如果太陽(yáng)能企業(yè)能夠操作得當(dāng)，一年銷售1萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品，并非天方夜譚。例如江蘇某太陽(yáng)能企業(yè)2009年在某縣級(jí)市場(chǎng)集中了幾個(gè)村展開(kāi)了一次大型活動(dòng)，短短一月就出售了1500臺(tái)產(chǎn)品。而且，完成這些工作，成本其實(shí)是非常低廉的，只要營(yíng)銷人員有吃苦耐勞的精神。
由此可見(jiàn)，不是市場(chǎng)沒(méi)需求，更不是市場(chǎng)沒(méi)潛力，而是企業(yè)自己沒(méi)有去努力。沈老師在全國(guó)眾多縣級(jí)市場(chǎng)展開(kāi)過(guò)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷工作，結(jié)論都是縣級(jí)市場(chǎng)可有大作為。例如服裝、太陽(yáng)能熱水器、空調(diào)、洗衣機(jī)、電磁爐、音響、保健品等等產(chǎn)品，不論是在縣城還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，只要用心去做，大膽去做，銷售都能實(shí)現(xiàn)噴井式的增長(zhǎng)。因此，企業(yè)應(yīng)該有信心有勇氣下沉到目標(biāo)縣級(jí)市場(chǎng)，采取優(yōu)良的營(yíng)銷制勝系統(tǒng)，最終淘到企業(yè)更好運(yùn)營(yíng)的第一桶金。
縣級(jí)市場(chǎng)大有可為，地級(jí)市場(chǎng)更甚。目前，很多企業(yè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)都處于單打獨(dú)斗的地步。而且，很多企業(yè)喜歡天女散花式的設(shè)置網(wǎng)點(diǎn)，即這兒弄個(gè)店，那兒弄個(gè)店，一個(gè)省有十來(lái)個(gè)店，基本上占據(jù)了省內(nèi)的七、八個(gè)地級(jí)市，造成很多店在其地級(jí)市場(chǎng)上都是形單影只，缺乏規(guī)模，純熟“弱勢(shì)群體”，難以有效地聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷操作。這是一種不可取的做法。例如沈老師曾參與一個(gè)服裝品牌的運(yùn)營(yíng)，該服裝品牌之前全省分散各地有近20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每月銷售都不到30萬(wàn)元，完全的虧本經(jīng)營(yíng)。
通過(guò)深入分析，沈老師建議公司集中進(jìn)行縣市攻克，例如湖南省的婁底市，之前公司只在市區(qū)和下屬冷水江市各有一個(gè)店，銷售都不夠理想。但通過(guò)沈老師的營(yíng)銷系統(tǒng)，迅速完成了市區(qū)、下屬漣源市、新化縣和雙峰縣的網(wǎng)點(diǎn)布局，然后在婁底地區(qū)展開(kāi)統(tǒng)一的營(yíng)銷活動(dòng)，使得其品牌迅速被廣大消費(fèi)者熟知，銷售業(yè)績(jī)每月保持在80萬(wàn)元以上(而且還有巨大的提升空間)，并且為之后的產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。由此可見(jiàn)，一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)操作得當(dāng)，企業(yè)發(fā)展就能迅速實(shí)現(xiàn)完全的改觀。
實(shí)踐證明：一家企業(yè)如果把一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的某一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)做好了，同步展開(kāi)整個(gè)地級(jí)市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃與擴(kuò)張，花半年至一年的時(shí)間完善其網(wǎng)點(diǎn)，并展開(kāi)全市一體的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，一年左右，整個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)的零售和團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)都將實(shí)現(xiàn)明顯的上漲，并且能夠有效地輻射到周邊的市場(chǎng)。這就是企業(yè)耐心攻克和稱霸縣市的美麗回報(bào)。
顯然，當(dāng)我們認(rèn)識(shí)到了縣市市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Φ拇_大之后，此時(shí)，企業(yè)迫切關(guān)心的是在縣市市場(chǎng)采取怎樣的運(yùn)營(yíng)策略和營(yíng)銷制勝系統(tǒng)，才能一步一個(gè)腳印，快速高效地稱霸目標(biāo)縣市。鑒于此，深實(shí)效營(yíng)銷專家、經(jīng)銷商火爆銷售專家沈海中老師將結(jié)合自己多年的全國(guó)縣市營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將在下一篇文章與大家一起研究如何制定正確的攻克縣市市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略，和需要建立怎樣的縣市市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷制勝系統(tǒng)。
