但是，奧姆所在的保險公司在政策上不接納雇員少于50人的公司作為投保對象，而這位年輕的PC領軍人物只有16個雇員，奧姆決心挑戰(zhàn)這個屏障，因為他預感這家小公司一定會有所發(fā)展。
奧姆找到自己的經(jīng)理和有關組織部門，找了他能找的所有人，試圖破除這個政策上的限制，經(jīng)歷多次挫折與失敗，奧姆甚至簽下了軍令狀，他終于使公司調(diào)整了原先的政策，接納了這家小公司的保單。不出一年的時間，這家小企業(yè)就從16名員工發(fā)展到了擁有500名員工的大企業(yè)！而當時站在桌子前工作的那個年輕人就是邁克爾·戴爾。
像奧姆一樣，出色的判斷能力對于營銷人員來說往往是成功的起步。判斷能力來自于直覺與經(jīng)驗的混合。如果說直覺是源自于個人主觀的感受，那么經(jīng)驗則是不斷學習與磨練的結(jié)果。任何一名成功的營銷人，都必然是經(jīng)過長時間的磨練，才練就準確的商業(yè)與社會判斷力。
素質(zhì)四：學習力
時代不斷在變化，客戶不斷地成長。在這個倍速發(fā)展的時代，除了變化，沒有什么東西是不變的——而學習則是讓營銷人了解外部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途。
學習者不一定是成功者，但成功者必然是擅長學習者。縱使如李嘉誠這類商業(yè)巨子，在年逾七旬之時，他依然強迫自己每周讀完三本書、幾本雜志，讓自己時時能了解社會***知識。而對于身處瞬息萬變的營銷行業(yè)對營銷人來說，學習新知識，了解社會、行業(yè)、客戶***情況是一種工作必須。
對于***營銷人來說，學習力是指這樣一種能力：能夠快速地汲取***知識，了解社會發(fā)展趨勢；能夠?qū)W習到的知識，與實際工作進行結(jié)合，做到理論與實踐相融合。
后記
對于許多營銷人來說，營銷生涯就像一場戰(zhàn)斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。不論身處什么樣的境況，也不論遇到多少次挫折，但對于***營銷人來說，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒有失敗，只有暫時停止成功。
沒有失敗，只有暫時停止成功。如果你秉持這一觀點，如果你一直為此努力不懈，恭喜你！因為，下一個喬吉拉德就是你。
