導語：從第十九屆上海婚紗攝影器材展上，比亞迪汽車的精彩亮相來看，影樓跨界營銷已越來越成為影樓發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)?？缃鐮I銷意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避***獨作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應。
每一個優(yōu)秀的品牌，都能比較準確地體現(xiàn)目標消費者的某種特征，但因為特征單一，往往受外界因素的影響也比較多，尤其是當出現(xiàn)類似的競爭品牌，這種外部因素的干擾更為明顯。而一旦找到了一個互補性的品牌，那么，通過多個方面對目標群體特征的詮釋，就可以形成整體的品牌印象，從而產生更具張力的品牌聯(lián)想。
首先，跨界營銷
意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避***獨作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應?？缃鐮I銷的實質，是實現(xiàn)多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征。
其次，跨界營銷策略中對于合作伙伴尋找的依據(jù)
是用戶體驗的互補，而非簡單的功能性互補?？梢钥隙?，跨界營銷和近年來逐漸盛行的以用戶為中心的營銷理念吻合。
其三，跨界營銷面向的是相同或類似的消費群體
因此影樓在思考跨界營銷活動時，需要對目標消費群體作詳細深入的市場調研，深入分析其消費習慣和品牌使用習慣，作為營銷和傳播工作的依據(jù)。
其四，跨界營銷，此異業(yè)聯(lián)盟金鉆卡營銷包含了跨界營銷的作用
以往企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)需要考慮如何通過戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動中，獲得資源利用上的協(xié)同效應。
異業(yè)聯(lián)盟實戰(zhàn)
以上我們看到一個消費者使用協(xié)議，這個消費者使用協(xié)議也是挖井式營銷整套異業(yè)聯(lián)盟六分之一的說明。內容都是從保護消費者的角度出發(fā)，以承諾的方式保證消費者利益。體現(xiàn)了最大客戶的價值化，通過與異業(yè)聯(lián)盟、跨界營銷，推廣營銷誠信，提高影樓的知名度、美譽度。當客人得到這張金鉆貴賓卡時，看到如此消費者協(xié)議，信賴度也就增加了****。
常言到“小贏憑智，大勝靠德!”誠信是一個人最寶貴最重要的品質，而誠信營銷對企業(yè)經營來說同樣具有無窮的力量。它是一種無形的財富，更是企業(yè)的生命線。市場經濟就是信用經濟，市場競爭就是公平競爭。如果把作為市場主體的影樓比喻成“舟”，那市場就是“水”，載舟覆舟，根本在于信用。因此影樓若失去了誠信，也就關閉了通往市場的大門。
隨著影樓市場經濟的深入發(fā)展，商業(yè)運作已進入到一個微利的時代。不少影樓影樓哀嘆：“影樓難開，人才難求，訂單難得，日子難過。”在這樣的市場環(huán)境中，影樓要想做大、做強，就必須樹立自己的誠信形象。
而從這張金鉆貴賓卡的消費協(xié)議中，我們把營銷做到了極致，極致營銷就是以誠信經營來不銷而售、不戰(zhàn)而勝的營銷最高境界。在如今物資生活得到改善、文化水準已大幅提高的社會里，憑一時激情誘發(fā)購買進行促銷的時代已經一去不復返了。隨著消費者的需求越來越高，理性消費的時代已經來臨。
只有影樓真正適應消費者的需求、滿足消費者的服務要求，推行誠信營銷，并提供物超所值的產品，加強管理、技術不斷創(chuàng)新，用優(yōu)秀的服務讓顧客感動，良好的品質讓顧客震撼，來贏得顧客的信賴。通過渠道的建設與顧客的消費觀念溝通來提高顧客滿意度和培育忠誠顧客。
