引言：面對婚紗影樓市場行業(yè)的“供大于求”，如何經(jīng)營婚紗影樓，就看各家的能耐了。不斷變換思路，順應(yīng)市場潮流，抓住顧客心里，經(jīng)營出自己的特色，在影樓市場競爭中占有一席之地，才能使影樓經(jīng)營穩(wěn)步行走。
記者走訪了當(dāng)初在潮州最早開設(shè)婚紗影樓之一的馬先生。他前不久經(jīng)營近20年的影樓結(jié)束了，到底是什么原因呢？
馬先生感慨地說，他在上世紀90年代初期，就開始在潮州設(shè)立婚紗影樓，那時潮州不到5家，顧客對婚紗攝影的要求也不高。隨著數(shù)碼技術(shù)的出現(xiàn)，光有技術(shù)是遠遠不夠的。數(shù)碼技術(shù)很容易就達到了傳統(tǒng)攝影很難達到的效果。
馬先生回憶說，當(dāng)時自己就親身經(jīng)歷了這種尷尬的局面，影樓經(jīng)營是一個復(fù)雜的項目，涉及到器材、服飾、店面裝修及營銷理念的更新;一方面看著自己花很多錢購買的設(shè)備已經(jīng)落伍了，全部更新又必須投入很多的錢，這種難分難舍讓他糾結(jié)了很長一段時間。另一方面，一些品牌、大型連鎖婚紗攝影店進入潮州，這些大機構(gòu)影樓憑借成熟的經(jīng)營模式以及新穎的經(jīng)營理念，迅速占領(lǐng)了市場并引領(lǐng)時尚。就是在這種背景下，傳統(tǒng)的婚紗影樓都受到不同程度的沖擊，很多都先后關(guān)閉。
然而，數(shù)字技術(shù)的出現(xiàn)，也給婚紗影樓經(jīng)營者帶來了新的希望。畢竟數(shù)碼化發(fā)展是婚紗影樓未來的必然趨勢，在傳統(tǒng)與數(shù)碼轉(zhuǎn)換階段，同樣孕育著無限商機。
采訪劉先生，他和馬先生有截然不同的經(jīng)歷，他就是很好地利用并抓住這個商機的。幾年前他開始涉足婚紗攝影時，就是利用影樓全面數(shù)碼化的契機，緊緊跟上時代的步伐，讓自己的婚紗影樓在短短幾年間經(jīng)營得風(fēng)生水起。影樓創(chuàng)業(yè)之時只有夫妻兩個人，由于他有全新的經(jīng)營理念，更有年輕人那股闖勁，這給他的婚紗攝影帶來生機與活力。加之他的影樓具有個性，能很好地利用外景以及注重后期制作，很快獲得顧客的認可。隨著經(jīng)營越來越起色，他的員工也逐漸增加，并配套了一條龍服務(wù)，如今已經(jīng)能與大機構(gòu)的影樓競爭。他每年都要出去取經(jīng)，開闊視野，及時掌握市場動態(tài)。因為他深知，影樓在變化莫測的市場中運作，必須學(xué)會迅速反應(yīng)、及時調(diào)整，以自身綜合的資源條件來應(yīng)對可能出現(xiàn)的種種不利局面，這樣才能贏得市場的主動權(quán)。
