引言：面對婚紗影樓市場行業(yè)的“供大于求”，如何經營婚紗影樓，就看各家的能耐了。不斷變換思路，順應市場潮流，抓住顧客心里，經營出自己的特色，在影樓市場競爭中占有一席之地，才能使影樓經營穩(wěn)步行走。
記者走訪了當初在潮州最早開設婚紗影樓之一的馬先生。他前不久經營近20年的影樓結束了，到底是什么原因呢？
馬先生感慨地說，他在上世紀90年代初期，就開始在潮州設立婚紗影樓，那時潮州不到5家，顧客對婚紗攝影的要求也不高。隨著數(shù)碼技術的出現(xiàn)，光有技術是遠遠不夠的。數(shù)碼技術很容易就達到了傳統(tǒng)攝影很難達到的效果。
馬先生回憶說，當時自己就親身經歷了這種尷尬的局面，影樓經營是一個復雜的項目，涉及到器材、服飾、店面裝修及營銷理念的更新;一方面看著自己花很多錢購買的設備已經落伍了，全部更新又必須投入很多的錢，這種難分難舍讓他糾結了很長一段時間。另一方面，一些品牌、大型連鎖婚紗攝影店進入潮州，這些大機構影樓憑借成熟的經營模式以及新穎的經營理念，迅速占領了市場并引領時尚。就是在這種背景下，傳統(tǒng)的婚紗影樓都受到不同程度的沖擊，很多都先后關閉。
然而，數(shù)字技術的出現(xiàn)，也給婚紗影樓經營者帶來了新的希望。畢竟數(shù)碼化發(fā)展是婚紗影樓未來的必然趨勢，在傳統(tǒng)與數(shù)碼轉換階段，同樣孕育著無限商機。
采訪劉先生，他和馬先生有截然不同的經歷，他就是很好地利用并抓住這個商機的。幾年前他開始涉足婚紗攝影時，就是利用影樓全面數(shù)碼化的契機，緊緊跟上時代的步伐，讓自己的婚紗影樓在短短幾年間經營得風生水起。影樓創(chuàng)業(yè)之時只有夫妻兩個人，由于他有全新的經營理念，更有年輕人那股闖勁，這給他的婚紗攝影帶來生機與活力。加之他的影樓具有個性，能很好地利用外景以及注重后期制作，很快獲得顧客的認可。隨著經營越來越起色，他的員工也逐漸增加，并配套了一條龍服務，如今已經能與大機構的影樓競爭。他每年都要出去取經，開闊視野，及時掌握市場動態(tài)。因為他深知，影樓在變化莫測的市場中運作，必須學會迅速反應、及時調整，以自身綜合的資源條件來應對可能出現(xiàn)的種種不利局面，這樣才能贏得市場的主動權。
