隨著人們生活水平的提高，走高端婚紗路線才能在市場搶占一定份額，劉先生不但從策劃到營銷都有自己一套模式，還堅持走個性化的道路。他知道，如今，隨著獨生子女到了適婚的年齡，很多人將結(jié)婚當做人生旅途中的一個重要體驗。畢竟每個人對婚紗攝影的要求不同，對婚紗照的要求也越來越高，只有滿足不同人的需求，就能為自己贏得顧客。他對每對新婚夫婦的婚紗攝影進行“量身定制”。正因為他善于抓住顧客的心理，并能迎合顧客的要求，因此他的婚紗影樓才能在競爭中贏得顧客的青睞。就這樣，短短幾年間，他的影樓越開越大。按照劉先生的說法，走連鎖店經(jīng)營是未來的經(jīng)營之路。畢竟，從資源的角度考慮，用資源思考市場才能為影樓尋求到新的發(fā)展空間。就比如這里現(xiàn)有100套婚紗，如果開連鎖店，這些婚紗就能發(fā)揮更大的作用，現(xiàn)有的資源也不浪費。
當然，并不是所有經(jīng)營婚紗影樓的人都能像劉先生這樣走運。那些中小規(guī)模的婚紗影樓很多也面臨慘淡經(jīng)營。有的為了贏得顧客，不惜將利潤一降再降，使利潤空間越來越小。由于規(guī)模小，人手少，服務就不很到位，因此很難滿足顧客的需求，生意也就漸漸冷淡下來。畢竟，品位、檔次與價格本來就是成正比的，顧客了解并且承認這一點。
婚紗影樓的競爭說到底也就是服務的競爭，因此，更多都是考驗經(jīng)營者的心思及技巧。你必須要有創(chuàng)意，才能在競爭中***一步；你服務必須到位，才能留住顧客。只有顧客，才有利潤可言。
由于開設(shè)婚紗影樓的門檻可高可低，而且還有較高的利潤，雖然有的經(jīng)營不下去關(guān)閉了，但也有不少影樓在利益驅(qū)使下相繼開張……據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，在市區(qū)開設(shè)婚紗影樓大大小小有30多家，而潮州每年結(jié)婚的新人大概有2.2萬對左右。我市的婚紗影樓市場供大于求。這樣一來，同樣是經(jīng)營婚紗影樓，就看各家的能耐了。大影樓有大影樓的氣勢，小影樓只要找到適合自己的發(fā)展方式，同樣也能分享到這塊“蛋糕”，走對路比走好路更為重要。顯然，過去那種“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)不存在了。同樣開婚紗影樓，卻讓有的歡樂有的愁。
據(jù)行家分析，未來影樓業(yè)發(fā)展趨勢將從“暴利時代”走向“微利時代”。由于影樓市場高度細分化，細節(jié)將決定經(jīng)營的成敗，個性化經(jīng)營將成為必然趨勢。未來市場上的影樓行業(yè)狀況將會是：影樓越開越大，只有少數(shù)品牌影樓在“全面發(fā)展”，而多數(shù)影樓則只是在做部分優(yōu)勢資源的營銷，靠特色和個性生存、發(fā)展生財。
懂得變通,才是市場上**不變的法則。
